中小酒企如何借勢內容平台連接潛在消費者？

當談論到中國酒業弱復甦時，我們可以看到各大實力酒企2017年Q1業績報表的靚麗數據，也可以看到行業媒體的發聲逐漸回歸正軌。但仔細觀察，不難發現這種弱復甦並不是酒業的「整體再崛起」，也不是高端市場的「迅速再繁榮」，更像是強勢酒企歷經四年行業洗禮後的「王者歸來」。反觀中小酒企在行業回暖的大潮下，窘困的處境並沒有得到改善，毫不誇張的說，市場考驗變得更加嚴峻。一邊是實力酒企茅五洋瀘古郎憑藉資源優勢大刀闊斧的製造多維度局部寡頭壟斷，另一邊是它們大舉全線下沉迅速拉高競爭門檻導致中小酒企的區域優勢蕩然無存。重壓之下，難有悅色，面對來自行業多方面封鎖，中小酒企的生存空間越來越小，如何藉助所有可利用的手段去帶動銷售轉化才是行之有效的破局方法。

事實上，現實並未把中小酒企所有的出路都封死，互聯網為所有人提供了一個窗口，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤。尤其是在內容為王的風口，越來越多的優質獨家內容備受用戶推崇，而各大內容輸出平台順勢成為了品牌推廣的熱衷載體。產品、用戶和渠道是互聯網經濟的三個核心連接點，誰能佔據平台埠，誰就能贏得潛在用戶市場。舉個例子，微信擁有9億用戶，微信錢包「九宮格」就為很多品牌商提供了連接入口，京東、滴滴出行、摩拜單車等通過入住「九宮格」創造便捷購買入口，從而實現了顯著的業績增長。目前內容平台作為互聯網經濟的新動力，凝聚了大批用戶，且日常活躍度非常高。微信就是最典型、最大的內容輸出平台，還有像知識類平台知乎、得到、喜馬拉雅等，直播類平台陌陌、花椒、映客等，新聞類平台今日頭條、鳳凰新聞等，都是用戶熱度極高的APP。而很多企業開始藉助這些內容平台嘗試各種不同方式，為電商平台導流，再匹配相關優惠刺激用戶購買，可謂是帶來了立竿見影的銷售轉化率。

那麼，中小酒企如何藉助這些自帶用戶流量屬性的內容平台，精準連接用戶群體，快速提升購買流水?從宏觀角度說內容平台的傳播推廣無外乎兩種方式，一種是直接燒錢的硬廣模式，另一種量力而行的軟性公關模式。中小酒企的資金量有限，尤其是在進行大營銷動作時需更加謹慎，效果最大化才是它們迫切的需求。因此，軟性公關模式更符合中小酒企的實際現狀，也契合決策的快速可調整。對此，在圍繞高活躍度、高用戶量、高互動率的內容平台落實購買導流的同時，核心要考量內容營銷與用戶互動，以及品牌親密接觸的可實現。因此依託內容平台優勢，展開千人千面的創意內容營銷，藉助更具優勢熱點內容及社會化造勢，全面滲透知識、社交、娛樂、生活、購物等多樣用戶生態場景。總結來說，中小酒企可以從以下幾個方面入手。

一是利用微信做好自媒體熱點事件營銷傳播。國內幾乎每天都有大事發生，而借熱點的品牌事件傳播稿是常見的營銷方式，且多數都是自帶直接購買入口。中小酒企雖然人數不及大酒企，但企業員工微信朋友圈的用戶也是存在差異，自媒體傳播的統一戰線十分有必要。而這種方式的重點在於內容創意越巧妙，引爆聲勢愈高漲，或是抓人眼球的購買誘惑，也能起到事半功倍的效果。

二是依託喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內容。喜馬拉雅作為對用戶自由開放的內容平台，每個註冊用戶可以自發布音頻，也可收聽付費內容。喜馬拉雅不僅給個人提供了一個可實現自我價值的平台，也給企業提供了一個免費傳播的品牌窗口，但最終輸出內容都是為電商導流做鋪墊，最大化的帶動銷售轉化。至於能不能贏得用戶的關注，關鍵在於輸出的內容是否能夠獲得用戶認可和長期點播，再經過一段時間的培養積累，關注的用戶數量和點播率自然都會上升。而這種方式操作起來十分簡單，只需要酒企安排一個專人負責定期更新內容，還可以根據企業實際情況進行情景或走心演化。

三是配合酒企重大紀念及活動開通陌陌、映客、花椒等直播窗口。互聯網載體的多樣化，極大地豐富了企業傳播推廣的方式。傳統的網路推廣方式已經被高度割裂，且傳播時效性過高，信息更新太快，就算有再多的免費載體，對中小酒企也很難有作用。因此，必須與時俱進，借力更活躍，內容具備相當可控性的直播平台，不僅能夠生動化的展示企業，還能與用戶即時互動，做到即時購買。推廣千變萬化，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩定的效果，對於積貧積弱的中小酒企來說，不妨大膽去嘗試，或許還能以獨特的直播內容殺出一條活路。尤其是在一些重大紀念及活動時刻，更應該充分自信的展示出來，至於最終結果，誰都無法預知。

四是通過知乎、新浪微博互動模式巧妙設置互動參與解答體驗。以前很多企業都會利用搜索問答進行誘導式詢問，借他人之口去讚譽產品。而在知識共享背景下，用戶已經從PC端集體向移動端靠攏，這也是為什麼知乎的熱度只增不減。而且知乎上一些五花八門的問答，還經常引來網路媒體的公開報道，曝光率相對可觀。而關於企業、產品、品牌、技術等「點名道姓」的問答也非常普遍，很多資深答主也是樂此不疲的解答，還引經據典融合親身經歷做深度論證。雖然有很多是直觀的廣告，但在知乎平台的影響下，仔細閱讀答案時內心並不會有抵觸，相反更多的是認同感，這就是潛移默化熏陶。中小酒企生存才是王道，那麼發布問題，既是聚集忠實消費群體，也是感染潛在消費者。至於說如何巧妙的發布問題，則在於酒企想把答案往什麼方向引導。

互聯網給實力雄厚的酒企，提供了土豪網路整合營銷推廣模式;但也給能力有限的中小酒企，打開了一扇低成本自主營銷的傳播窗口。時下，內容營銷是社會熱點，也是用戶關注的焦點。中小酒企不能坐以待斃，要敢於大膽去創新，去嘗試，用一切能夠利用的內容平台去連接用戶，去連接購買，完成銷售目標。

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