天氣熱了白酒冷了?白酒市場營銷方式生變

02-27

「五一」小長假即將來臨，隨著春夏之間的季節交替，白酒消費也同步迎來了消費轉折期。夏季，往往被視為白酒進入淡季的標誌性節點，以往篤信「淡季做營銷」的廠商往往都鉚足勁推出各種活動，保持品牌熱度不降溫。但是，今年這樣的情況發生了改變。連日來，記者在成都家樂福光華店、人人樂新華店、伊藤雙楠店等商超看到，與普通消費品促銷的熱鬧情形相比，白酒並沒出現如往年的促銷潮，價格趨於平穩。

近期走訪終端市場，記者發現，今年不僅參與促銷的白酒品牌數量少，且促銷活動也並非專門針對「五一」小長假。比如，「喝豐谷送金條」、水井坊的品鑒會、郎酒強推青花郎等活動，其實早在今年初就展開了。「最多的時候有6個白酒品牌在同時做促銷，這次只有兩個。」家樂福紅牌樓店工作人員告訴記者，進入淡季，今年廠家市場促銷的力度不大。一貫善於進行節日營銷的1919酒類直供，雖然有專門針對節日開展的活動，但是，參與活動的品牌主要以二、三線品牌為主。酒商趙白告訴記者，對於今年市場，酒商的期待在變。

記者在採訪中明顯感到，除了經濟環境以及政策因素外，白酒銷售遊戲規則的轉變是重要原因之一。今年開年，不少酒企都改變了向酒商壓貨的常規，而是根據酒商的實際需求指導酒商進行備貨。這樣一來，酒商庫存壓力不大，資金壓力較小，加上五糧液等名酒企業堅定地對市場價格進行梳理，使得產品逐漸實現順價銷售，維護了酒商的利益。在普遍認清行業調整現實之後，酒商顯得更加從容。

另一方面，以往「淡季做市場，旺季做銷量」的固定套路也在發生變化。「白酒的旺季中秋節、國慶節和春節等節點集中在下半年。『五一』，對於普通消費者來說，購酒需求多為家庭聚餐或者朋友聚飲，與平常消費無大異。」酒商高棟認為，白酒行業的營銷工作已由季節性轉變成了全年性，春夏之交的銷售節點，與日常市場的區別已經不大了。

趕酒會(趕酒會-全國糖酒會在線服務_白酒招商加盟_食品飲料代理加盟網站)是一個能夠提供全國糖酒會在線服務的平台,包括糖酒會的展位預訂,糖酒招商,糖酒會最新資訊等.給您帶來白酒招商,葡萄酒代理以及食品飲料的招商,代理,加盟的最好商機。