伊力特將收購伊珠股份 或將其產品導入白酒渠道

日前，WBO了解到，知名白酒企業、上市公司新疆伊力特實業股份有限公司(下稱「伊力特」)擬收購新疆葡萄酒生產企業、新三板掛牌公司伊珠葡萄酒有限公司(下稱「伊珠股份」)。據一名伊力特內部人士向WBO透露：此次收購將於今年9月完成。此舉標誌著又一家白酒企業「染紅」。

政府牽頭聯姻

伊力特為何會收購同在新疆的伊珠股份?

據一名熟悉新疆酒類市場的人士告訴WBO：「伊力特收購伊珠股份的原因有兩點。其一，伊力特與伊珠股份同屬於新疆生產建設兵團農四師，建設兵團有意將兩家酒類企業合併。」

伊珠股份一名不願透露姓名的高管也證實此次併購主要由政府牽頭。「師市黨委一直想要打造一個以伊力特為中心，集團涵蓋白酒和葡萄酒的酒業龍頭企業。讓兩家集團形成互補與合力，帶來更大的銷量，從而拉動地方經濟。」這名人士指出。

伊珠股份銷售額一般，但利潤率不錯

「而第二個原因是，因為伊珠股份自身銷售業績一般，它主觀上也有依靠伊力特這棵大樹的意願。」上述人士指出。

據伊珠股份的財報顯示，該公司2016年上半年的營業收入為2448.41萬元人民幣。相較新疆另兩家葡萄酒生產企業中葡股份、樓蘭酒庄存在差距。中葡股份2016年上半年公布的業績為1.26億元人民幣。

銷售業績雖然一般，但伊珠股份2016年上半年歸屬於掛牌公司股東凈利潤為499.17萬元人民幣，毛利率高達55.50%，較2015年同期還有所提升。

未來可能要求伊力特團隊同時銷售伊珠葡萄酒

據了解，伊力特在新疆的渠道優勢非常明顯，擁有八大運營商，包括浙江商源、烏魯木齊桑瑞、伊犁糖酒公司等大商。伊力特的銷量在新疆也是第一。

據伊力特財報顯示，該公司2016年營業收入為16.92億元人民幣，僅在疆內就實現了12.51億元人民幣的營收。可見伊力特在新疆的強勢。而伊珠股份如若能夠成功嫁接在伊力特的渠道之上，則很有可能帶來較大的銷售增長。

「在伊力特控股伊珠股份後，伊力特銷售部門被要求在銷售白酒的同時，銷售伊力特葡萄酒，以及伊珠葡萄酒。而伊力特干、干白目前也均在伊珠股份灌裝。」 前述伊珠股份高管向WBO介紹，「由於市場需求，伊力特的銷售部門與經銷商也有銷售葡萄酒的需求。未來伊珠股份的葡萄酒將進入伊力特渠道銷售。」

但也有人並不看好此種渠道共享模式。一位新疆酒企人士表示：之前伊珠股份重點推廣的是冰酒，今後和伊力特合作也會力推干紅。但如果伊力特利用白酒渠道去推廣伊珠葡萄酒的話，效果未必好，可能還會適得其反。當年茅台葡萄酒依託茅台，後來下滑，這個教訓深刻。目前伊力特小老窖、大老窖一類暢銷品種對於經銷商而言，利潤本來就較薄，如果再強行捆綁葡萄酒，可能會影響經銷商積極性;其次，新疆葡萄酒市場蛋糕本來就不超過5億元，競爭很激烈，要分一塊不容易。

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