今日一得：短視頻初嘗試

一、短視頻，碎片化流量時代的產物

傳統媒體人最開始對流量是不敏感的，因為在傳統媒體工作過的人都知道，電視台是一個天然的流量航母，就算是一個縣級台都是24小時自動獲取流量。就像我之前說過的，電視購物就是這麼一個流量紅利的產物。

但是，流量之前可能是主動與被動來區分，說到互聯網，說到新媒體，大家都會說傳統內容習慣了讓用戶被動選擇，一旦讓用戶主動選擇就懵逼了，什麼社交、互動、用戶體驗，你看有幾家傳統電視媒體用戶體驗做的好的？

很多出逃傳統媒體的內容團隊，進入到互聯網這個大海，感覺完全找不到頭緒，之前十幾年的內容工作經驗，也許比不上一個沒節操的「黃鱔女主播」來的直接。當然並不是說，後者就是好的。只是說，在這個流量主動消費的時代，傳統經驗只會給自己帶來了很多限制。

而且現在，更恐怖的是，流量碎片化。因為大家消費內容和諮詢的時間，不再是集中在電視機前、收音機前、電腦前了。而是，隨時隨地都在身邊的手機。

智能手機的普及，流量技術的提升，讓手機看視頻變成了一個習以為常的行為。

當你在碎片化的購物、學習、社交中都可以看視頻，轉發視頻、評論視頻。

那麼，如果這個視頻非常的冗長，可能你根本都看進不去。

是不是不經意間發現，你喜歡快進的看電視劇，更喜歡看「xx分鐘讓你看完xx電影」？

甚至是「1分鐘教你學xx」。

做內容的都知道，視頻時間越短，越難做。

但是，不成系列，沒有規矩，沒有底限，無聊、空虛、暴力、性、美女這些題材的短視頻卻能毫不費力的收穫流量。

他們在各個流量平台里，隨便剪輯一個電影片段，配合刺激吸引你的封面圖和標題就輕鬆獲得幾百萬的流量點擊。

所以，很多人貌似以為，短視頻就得靠ugc，就得接地氣，就得無聊和性。

所以，短視頻在碎片化流量的時代中，越來越讓人看不懂。

二、短視頻需要有效流量。

什麼是有效流量？

就是能變現的流量。有人可能會說，能傳播也是有效的啊。你需要傳播的目的，除了一些被需要傳播的消息和新聞外，都是為了讓人記住某件事情或物品，最後進行銷售轉化。

可能因為，我干銷售很多年，所以我認為，再活的內容如果只靠廣告植入、贊助、而無法進行直接銷售變現，都無法獲得長期生存能力。

因為，廣告主的預算都是存量，只有自己造血才是生存之本。

三、越聚焦越有力

短視頻，因為短小精幹，只要你看清了你想要抓取的用戶畫像。找准標籤，進行製作投放，就能在流量池裡面，快速獲取你的聚焦用戶。

聚焦到，寵物怎麼養？甚至是蜘蛛怎麼養？

你就能獲取你用戶的需求訴求。做電視購物的都知道，只有清楚明白商品的訴求點，你才能賣出去。

也就是說，視頻就是一個流量吸鐵石，不要做的太分散，不然吸引不了問題具體的用戶，用戶的問題越具體，麻煩越具體，就能更具體的解決，並帶來解決方案的產品。

四、我的嘗試

相信大家都知道兩位一端裡面的今日頭條，現在流量很大，是碎片化流量的一個典型代表。他們的流量用戶很像初期的電視購物，都是過路客。就算你沒有粉絲，也能通過系統獲得流量匹配。

所以是很多短視頻團隊，首選。

我們也進行了嘗試，感覺確實比之前在其他的平台的投放更有效果。

我們的家務事系列，比較受歡迎。我們定位生活服務，口號是讓生活有趣、有味、有格調。

發現，越具體的生活問題，越能獲得粉絲的參與與互動。並且，會直接像你詢問產品需求。

因為我從事視頻銷售，所以聊的都是視頻銷售，現在只是剛開始，有更多想法的朋友歡迎積極交流。

文采有限，文筆邏輯肯定非常粗糙。

但是分享都是我的碎片化想法總結，希望大家多多海涵。