五糧液系列酒公司「1+4」自營戰略品牌出爐

3月10日，記者在朋友圈裡獲得一個關於「友酒」的產品宣傳資料。

在查看該資料時，記者發現，其上面寫著：友酒是宜賓五糧液系列酒品牌管理營銷有限公司(以下簡稱系列酒公司)「1+4」品牌戰略的核心品牌產品，由系列酒公司全面打造，全新上市。

在這個產品資料里，儼然寫著「1+4」核心品牌。

在記者的印象中，系列酒公司從未提出「1+4」核心品牌概念，這是否意味著確定了其戰略品牌了嗎?這個友酒確實是其中之一嗎?

隨後，記者進行了調查。

01、系列酒公司的「1+4」品牌戰略方陣

調查中，記者了解到，系列酒公司確實已經明確了「1+4」核心品牌。這也是公司成立至今首次提出的品牌戰略方針。

「1指核心戰略品牌尖庄，4指重點戰略品牌，包括：火爆、百家宴、五糧人家以及你提到的友酒。這五大品牌將成為系列酒公司未來幾年重點打造的自營產品。

除此而外，自營產品還有五湖液、現代人、玉酒、聖酒等品牌和團購定製產品」有消息人士向記者解讀道。

據了解，目前除了尖庄在全國範圍內已經開始穩步運營外，2017年大概率將只推出五糧人家以及友酒。

「這4大重點品牌都不是新品，以往都有，原本是屬於自銷品牌部負責，稱為區域品牌。此次系列酒公司明確打造這4款後，將把其作為全國性品牌來重點打造。統一戰線統一管理是方向。

五糧人家以前是華中區域產品，經過重新梳理後，將在今年糖酒會期間重點推出，產品方面，主要分為全國性的基礎版及符合屬地特點的區域版。價格帶將在100—200元左右區間。」

不過，據該人士透露，春糖期間，應該會面向有合作意向的客戶在酒體、產品包裝等方面進行再探討。「一旦確定做，就一定要做好。」

而另一款今年會布局的為友酒。「友酒定位為朋友之間的聚飲產品，希望傳遞同行的力量。具體價格還沒有明確，應該會在五糧人家之上。」

而火爆和百家宴方面，據該人士介紹，2017年重新推出新品的可能性較小。

「這兩個品牌還有一些歷史遺留問題，目前處於梳理階段。等完成梳理、統一等工作後，產品會進行全新亮相。火爆會用年輕化的思路進行打造。百家宴價格定位或許會在尖庄和五糧人家之間。」

02、5大品牌攪局腰部市場?

2015年10月17日，五糧液系列酒公司正式掛牌成立。也標誌著其打造百億系列酒的目標開始落地。

從2016年來看，系列酒公司主要進行的工作有三點。

其一內部分析整理，確定了以品牌分級為主線的品牌管理戰略思路。

將諸多系列酒品牌劃分為戰略核心品牌、戰略品牌、核心品牌、重點品牌、次重點品牌、普通品牌、觀察品牌七個等級。

開始採取不同的標準和差異化的策略，管理狀態各異的品牌。

其二，建立和完善規則與制度、強調合同管理。

其三，是持續發展、整編營銷團隊。

「2016年，系列酒公司最搶眼的是低調的砍掉了近千個條碼，對品牌進行嚴格的分級管理。聚焦戰略在不斷推進中。」有經銷商曾告訴記者。

而從今天所獲知的「1+4」來看，2017年，自營品牌的打造工作將開始加速。

為此，系列酒公司在營銷團隊打造上不遺餘力，目前確定了4個大區進行自營產品銷售工作。

「三年時間，系列酒公司的這5大品牌都將實現一個飛躍。」有熟悉五糧液系列酒的人士告訴記者。

而從產品來看，記者發現，呈現出了這樣的結構。價格從低到高依次為火爆、尖庄、百家宴、五糧人家以及友酒。

價格帶將從幾十元到300元左右。加上系列酒公司的另一王牌產品——五糧春，其腰部力量無疑將加強。

「目前名酒恢復趨勢明顯，綿柔尖庄的發展非常迅速，2016年尖庄實現了近6億的銷售業績。在河南、山東市場增長迅猛。或許這些都給了系列酒公司推出另外4款重點戰略產品的信心。」有業內人士分析。

而在2016年五糧液1218全國經銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國也明確表示，系列酒公司可以在有限範圍、可控區域內大力推進新型產權關係、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。推進新型廠商合作關係的建立。

「系列酒要想快速做大做強，混改應該是一條擺在面前的道路。或許在2017年就會實施。」有業內人士猜測道。

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