瀘州老窖特曲老字號等四款產品停貨

3月9日中午，記者從瀘州老窖相關權威人士處獲悉，即日起，52度老字號特曲、紫砂大麴以及精品特曲、叄兩叄特曲停貨。

隨後，下午3點30分，由特曲酒類銷售公司將該份文件下達。文件中，明確表示，其原因為：進一步堅挺老窖特曲價格，保障客戶利益。

正如此前記者所預計，2017年，名酒企業將在市場庫存管理以及終端拼搶上狠下功夫，其目的就是在目標價位帶上搶佔其應有的位置。

01、老字號特曲的6道通知

這四款產品中，老字號特曲無疑受到的關注度最高。同樣，也是老窖方面重點管理的品牌。從2016年11月份至今，為了穩固並逐漸提高價格體系，確保渠道環節利潤，據不完全統計，已經出了6道通知。

2016年11月7日，為進一步穩固老字號特曲價格體系，保障各經銷客戶及各渠道環節利潤，決定停貨;

2016年11月24日，下發《關於實施2017年春節價格調整專項考核的通知》。通知指出，從2016年11月21日起，老字號特曲消費成交價不低於198元。

2016年11月27日，記者獨家報道瀘州老窖老字號特曲(高度)每件上漲148元出廠價，而其中最核心的就是實施「終端配額制」。

隨後下發了《關於取消老字號特曲訂單隨貨配贈費用的通知》;

2016年12月19日，發布《關於瀘州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價的通知》。

2017年1月3日，發布《關於調整老字號特曲計劃外配額結算價的通知》。決定自2017年3月1日起，老字號實行結算價格雙軌制，計劃配額內結算價格保持不變，計劃配額外結算價格有所調整。具體為：52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

3月9日，對老字號特曲進行停貨。

另外，據記者了解，2017年，老字號特曲的年度銷售任務已經明確調減3個億。

02、6道通知的背後

種種舉措的背後，無疑就是為價格體系的穩定提高保駕護航。

有經銷商認為，對老字號特曲價格重塑工作的重要性，僅次於國窖1573。「老字號特曲具有很強的全國性品牌力，但是現有的情況從價格定位上已經低於了部分區域性品牌，通過提升價格從而實現價值的回歸肯定是老窖團隊要做的事情。」

「2017年有個重要特點是，區域名酒也在不斷搶奪300元左右價格帶了。由此說明各地消費升級明顯。老字號特曲有此提價的底氣。」有業內人士認為。

記者在瀘州老窖春糖招商手冊上發現，對於瀘州老窖特曲的定位是中國名酒宴席第一用酒，價格為288—408元。52度老字號特曲是其最為核心的單品。由此可以看出，目前公司所確定的不低於198元的消費成交價，和目前明確的終端零售價288元之間還有一定距離。

記者在此前的調查中了解到，目前老字號特曲價格確實與去年同期相比有了幾十元的上漲，跡象不錯，但是，離老窖方面的期待值還有一定距離。在宴席旺季期停貨，不僅表現了老窖對產品的信心，也體現了其堅定挺價的決心。

03、加碼200-300元區間爭奪戰?

不過，對於為何突然對精品特曲、叄兩叄以及紫砂大麴停貨。在業內人士看來，同樣是為價格調整做準備。

記者注意到，2016年12月6日，老窖方面曾經對紫砂大麴做過停貨決定。其理由為10月紫砂大麴已完成全年銷售指標，查閱電商平台，紫砂大麴的價格應該在230元左右/瓶。和老字號特曲一樣，也屬於200-300元價格帶上的產品。時隔3個月後再停貨，顯然也是為價格體系的穩定服務。

「精品特曲和紫砂大麴已經很多年了，屬於區域性產品，目前只在1、2個省進行運作。其價格定位都在200-300元間，此次均停貨，或許表示老窖在為加碼200—300元區間爭奪戰做準備。」有人士認為。

而這一說法也被經銷商所認可。「這三個產品在老窖產品體系中，屬於戰術性產品，加碼市場爭奪戰的可能性較大。」

在該經銷商看來，以往200—300的區間里，區域名酒是最搶眼的。但是，目前區域中小型酒企的生存空間被嚴重擠壓。龍頭企業開始關注次高端市場。200—300元這個容量很大的市場，在發生變化。老窖或許就是看到了這一點。

「去年以來，老窖在銷售上增員不少，而人員的增多有利於進行渠道的精耕細作。只要善於精耕細作，在大眾酒市場是有巨大可能的。」經銷商介紹道。

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