延續消費升級態勢 名酒擴容式增長

隨著2017年春節結束，春節白酒銷售數據正式出爐。在此期間，白酒銷售行情振奮，延續名酒集中態勢，高端、次高端品種增長良好。2016年以來的白酒漲價潮延續至2017年，專家預計白酒銷售將繼續景氣行情。

延續消費升級態勢

2016年白酒進入恢復性增長，2017年新年同樣迎來開門紅。春節剛過完，白酒企業陸續傳來銷售捷報。

從廠家方面的消息來看，茅台酒銷售公司在日前召開的2017年營銷工作會上透露，2016年12月至2017年1月底，53度和43度茅台酒銷售超過5000噸，金額近百億元。目前， 五糧液 經銷商打款已經完成全年的40%，國窖春節銷售額預計超過去年全年50%。近期公布的 京東 年貨節數據也顯示，從1月4日到2月3日，酒類以119%的增長率成為銷量環比增長最高的品類。

國泰君安 的調研情況顯示，在渠道方面，白酒延續消費升級及名酒集中趨勢。茅台在品牌效應及渠道高額利潤驅動下銷售良好，批價一路拉升至1200元，零售價也逾1300元。部分區域或大經銷商因高基數、貨源緊張等因素而增速受限，但全國整體增速達雙位數，預計春節旺季渠道實際消化量達7000-8000噸。

500-800元價格帶白酒因茅台的漲價而獲得了價格提升空間。五糧液春節期間出貨量大增，動銷同比明顯加速，渠道庫存也處在低位水平，整體增長穩定; 瀘州老窖 旗下高端產品國窖1573預計銷售增加30%以上;洋河夢之藍在江蘇省內銷售增長50%以上，洋河整體在省內增長約5%-10%，省外重點市場普遍增長20%-30%。

500元以下的次高端酒和中端白酒受益消費升級，在春節期間同樣增長顯著。以安徽省為例，其省內120元段增長明顯，150-200元段呈現爆髮式增長。國泰君安預計古井貢整體增長15%左右，超額完成任務;汾酒1月銷售增20%;劍南春增長20%以上。

低端酒則呈現增長乏力局面。 東方證券分析指出，隨著2016年高端酒批價普遍上移，200-500元價格帶次高端白酒的性價比凸顯，消費者收入提升將使得部分中低端白酒消費轉移至次高端白酒。

名酒擴容式增長

進入2017年，五糧液率先舉起提價大旗。2月14日，五糧液集團宣布，針對「商超賣場」，52度1618五糧液出廠價調整到769元/瓶，批發價不低於819元/瓶，零售價919元/瓶;52度普五商超供應價調整為809元/瓶，零售價899元/瓶，並在區域內外加大1618和普五價格維護力度。此次調價後，普五終端零售價比春節前夕的價格還要高出一部分。

從渠道價格看，春節後茅台一批價1120-1150元/甁、五糧液720-750元/甁，環比均有所下降。國泰君安認為，根據往年規律，春節後批價回落正常。2016年起茅台已呈現淡季不淡的特徵，預計批價仍將在1100元以上;五糧液逐步實現739元順價出貨，而且渠道庫存水平較低，預計後續批價堅挺在700元以上。白酒板塊仍將延續名酒擴容式增長、量價齊升的良好態勢，景氣行情仍將延續。

國家統計局近期發布的行業數據顯示，白酒行業2016年呈現復甦。2016年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1358.36萬千升，同比增長3.23%。其中規模以上白酒企業累計完成銷售收入6125.74億元，同期增長10.07%;累計實現利潤總額797.15億元，同期增長9.24%;而虧損企業累計虧損額10.54億元，同期下降15.92%。

對於2016年以來的白酒漲價潮和復甦行情能否延續，有業內人士認為，酒企敢於漲價彰顯白酒行業成功轉型，已經度過了艱難的調整期。不過也有專家預測，酒業大環境仍未能好轉，白酒行業全面復甦至少要到2017年年底。

專家指出，白酒企業的發展關鍵在於，行情好轉後誰能搶佔到更多的市場份額，開發出更多的消費群體。而這要看白酒公司是選擇玩「老套路」，還是積極探索新品類，打造戰略性產品實現品牌升級。

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