沱牌捨得27.32億定增落定 「天洋思維」再發力

1月20日晚間，沱牌捨得發布定增預案稱，公司擬非公開發行不超過1.32億股A股股票，募集資金總額不超過27.31億元。此外，沱牌捨得方面同日宣布，將於1月23日起恢復交易。

在定增預案中記者了解到，本次沱牌捨得定增的對象包括控股股東四川沱牌捨得集團有限公司、天洋控股集團有限公司、道明靈活配置私募投資基金及宏弈尊享私募證券投資基金。

天洋直接參与定增持股沱牌捨得資本結構再優化

據了解，2015年，天洋控股通過沱牌集團股權轉讓及增資擴股，受讓沱牌集團38.78%存量國有股權並進行增資擴股，最終持股70%，成為沱牌集團控股股東（另一股東為射洪縣人民政府，持股30%）。天洋控股也通過沱牌集團，間接控制沱牌捨得。而在本次定增預案中記者注意到，天洋控股作為股東直接參与了沱牌捨得定增項目。

在本次定增完成後，沱牌集團與天洋控股所持沱牌捨得股份將分別上升至35.79%、9.67%，天洋控股成為沱牌捨得新的股東。此外，天洋控股與沱牌集團作為一致行動人，將共同持有沱牌捨得45.46%股份。從間接控制到直接參股，天洋控股在資本領域對於沱牌捨得的控制權得到了進一步的提升。

對此，沱牌捨得在定增預案中表示，本次定增是控股股東沱牌集團混合所有制改革的進一步深化。沱牌集團、天洋控股和其他戰略投資者參與認購本次非公開發行股份，將進一步優化沱牌捨得股東結構，提升公司治理水平。同時，沱牌捨得實際控制人控制上市公司的股份比例的提升可使公司在快速發展過程中股東結構更加穩固、合理，經營決策更加穩健、高效，有助於市場競爭力和股東回報的穩步提高。

技改、營銷、文化品牌三面出擊

對於本次定增募資的投資方向，沱牌捨得方面表示，募集資金將集中投入旗下釀酒工程技改、營銷體系建設及酒文化體驗中心建設等三方面。

釀酒配套工程技術改造項目將在自動化立體倉庫、自動化灌裝線與供盤儲酒系統、供水、原糧粉碎、儲酒庫技改、節能改造等諸多方面完善了公司生產和運營設施，大幅提高勞動生產率，進一步保障食品安全，增加產品品質，提升公司生產和運營效率；同時，增強了在研發方面的投入，提高公司研發實力。

按照建設期為4 年、生產期為10 年測算（含達產期3 年），項目建成後，成品酒預計生產量為：高檔酒1.7 萬千升/年，中檔酒3.12 萬千升/年，低檔酒0.85 萬千升/年；同時，節電200 萬千瓦時/年；節煤2500噸/年。

營銷體系建設項目主要由營銷信息化建設項目、100 家捨得品牌體驗店項目、1萬家聯盟體店中店項目等三部分組成。

營銷信息化建設項目是指：搭建營銷一體化的信息化平台，幫助公司與下游經銷商、客戶共同構建及時、完整互動的業務協同平台，實現產業鏈上下游業務的快速協同；搭建全渠道營銷平台，支持公司營銷轉型和戰略變革落地；實現業務互聯網化和移動化，使溝通更暢通，工作和流程突破時間、空間的制約，快速響應，高效處理。

100家捨得品牌體驗店項目是指：聚焦川、渝、津、冀、魯、豫等核心市場，採取經銷商加盟合作模式，建設100家面積在300平方米左右的品牌體驗店，具備常規產品銷售、個性化產品定製、品牌展示、釀酒工藝展示、品牌文化傳播、目標消費者接待、捨得會員俱樂部日常活動舉辦等多種功能。

上述三項營銷體系建設項目預計建設期為3年，總投資預計為10.02億元，每家品牌體驗店在建成後第一年的收入預計為300萬元，第二年的收入預計為500 萬元，第三年的收入預計為800 萬元；每家聯盟體店中店建成後的年收入預計為20 萬元（據前期市調測算）。

沱牌捨得酒文化體驗中心項目選址在遂寧市射洪縣沱牌鎮沱牌捨得生態釀酒工業園內，主要功能包括：中國傳統釀造工藝的傳承和展示、白酒評鑒、酒文化體驗、辦公、培訓、接待等。

該項目建成後，有助於展示和傳承沱牌鎮悠久的制曲、釀酒工藝，弘揚沱牌捨得的品牌文化，鞏固生態文化名酒的品牌定位。並在保障公司的安全生產的同時更好地展示企業文化，提升企業形象，此外，項目還能夠提供研究酒文化的場所空間，有助於公司與經銷商充分的互動，提升公司市場營銷能力，從而進一步鞏固生態文化名酒的品牌定位。

「天洋思維」成效凸顯

對於本次實施定增的原因，沱牌捨得在預案中首先表示，自天洋控股收購沱牌集團70%的股權以來，白酒產業已成為天洋控股重點發展的產業，是天洋控股「大文化消費」的重要組成部分，並且對沱牌捨得提出了未來發展的目標願景，同時積極地通過管理變革、資產梳理、資本投入等多方面支持上市公司發展。

實際上，本次定增所實施的技改、營銷體系建設及文化產業建設，也是沱牌捨得貫徹天洋控股及自身發展戰略的表現。作為川酒「六朵金花」之一，沱牌捨得針對旗下高端產品捨得系列進行了價格調整，宣布自1月21日起執行新的價格體系，其中：

52度捨得酒供經銷商價為418元/盒，供分銷商及終端渠道價為418元/盒，供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為468元/盒，商超餐飲店零售指導價為568元/盒；

38度和42度捨得酒供經銷商價388元/盒，供分銷商及終端渠道價為388元/盒，供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為438元/盒，商超餐飲店零售指導價為518元/盒。

隨著高端酒產品渠道需求及消費者能力的逐漸恢復，通過精簡產品結構、聚焦優勢單品，沱牌捨得正致力於對品牌體系的進一步梳理和恢復。數據顯示，2016年前三季度沱牌捨得實現營收10.99億元，同比增長34.72%；實現凈利5480.57萬元，同比增長1287.13%。

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