瀘州老窖節前停止接收5大單品訂單引關注

臨近春節，高端酒「漲」聲一片，中低價位酒一折銷售「攬客」成為2017年春節白酒消費市場的一大景觀。

然而，當大家都在為抓住春節銷售旺季而進行促銷之際，瀘州老窖卻連續發布停止接收國窖1573等訂單的通知。瀘州老窖此舉是因為銷量太好不夠賣，還是另有他因引發業內關注。

對此，瀘州老窖董秘王洪波對記者表示，此次停止發貨是基於多方考慮做出的，首先是因為今年一季度實現了產品銷售開門紅，另外春節物流比較緊張，還有就是要保證經銷商的利潤。

密集出台停止發貨令

1月17日-1月18日，瀘州老窖先後發布了國窖1573、瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲4支大戰略單品暫停接收訂單的通知。而做出此決定的理由，則是為保障經銷商和各渠道環節利潤。

彼時，2016年12月21日，瀘州老窖在宣布將國窖1573經典裝52度500ml計劃外配額計算價調整為740元/瓶，同時自2016年12月21日起至2016年12月24日，暫停接收國窖1573經典裝訂單。原定尚未執行的2016年12月配額作廢。

也就是說，在近一個月時間內，這已經是瀘州老窖第二次對旗下主打產品做出不發貨通知。

對於停止發貨的理由，瀘州老窖表示，經過狠抓落實，各銷售公司已基本實現2017年相關大單品的開門紅銷售目標；另外，避免春節前因物流緊張問題對經銷商客戶及各環節渠道利潤造成困擾；還有就是為了鞏固深化2016年市場基礎成果，紮實推進2017年銷售工作，保證春節後各大單品的價格表現穩定。

事實上，在茅台、五糧液等一線名酒呈現出量價齊升的背景下，瀘州老窖的產品價格也得到提升。其中國窖1573價格從2016年初的500多元/瓶，一路走高到現在的700多元/瓶。

而產品量價齊升的背後必將帶動企業的業績高增長，從瀘州老窖公布的2016年前三季度業績則清晰可見。另外，瀘州老窖還提出了要重回白酒前三甲的戰略目標，為實現這一目標，瀘州老窖必將拿出一定的殺手鐧來實現企業的願景。

數據顯示，2016年前三季度，瀘州老窖實現營業收入58.80億元（其中主營業務收入57.10億元），同比增長17%；利潤總額19.75億元，同比增長12.66%。

王洪波表示，在2016年，新領導班子完成了公司的組織機構調整，以及理順了五大戰略單品的價格體系，清理整頓品牌的同時，也拉升了企業品牌價值。2016年，公司營收各項任務指標已圓滿完成。「公司連續五輪調整公司五大單品配額政策、費用政策和價格政策，實現了價格體系理順，促進了量價齊升，公司中高端產品2015年、2016年連續實現增長幅度超過100%」。

業績實現了增長，理順了產品價格體系後，瀘州老窖再提出停止發貨，這一系的背後，在業內人士看來，瀘州老窖是為了2017年調價做準備。

申萬宏源證券認為，瀘州老窖計劃在春節旺季能夠讓國窖1573的市場一批價格保持在620元及以上，同時渠道庫存確保良性，甚至於適度偏緊，為2017年調整計劃內價格奠定基礎。

事實上，2016年瀘州老窖理順渠道價格體系後，終端動銷顯著改善。國窖1573經典裝一批價從年初560元/瓶上漲至700元/瓶，計劃外超過720元/瓶，窖齡酒和特曲價格也有了明顯提升。瀘州老窖2016年已提前完成既定80億元營收目標，利潤增速超預期。

不過，對於此次停止發貨是否是為2017年漲價做準備的說法，王洪波進行了否認，其表示沒有再提價的預期。

2017年銷售目標破百億

在王洪波看來，2016年是瀘州老窖「十三五」工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟後、謀篇布局、調整蓄勢的關鍵之年，瀘州老窖進入發展快車道。2017年的目標是重回百億俱樂部，2020年實現銷售目標200億元。

有業內人士表示，在國際經濟低迷，國內經濟發展低速增長的背景下，白酒行業同樣面臨較大的壓力，整個白酒產業擴展步伐放緩，蛋糕呈現萎縮狀態下，酒類企業已進入短兵相接、紅海拼殺的殘酷時代。瀘州老窖要實現百億元的目標，同樣面臨著挑戰。

對此，王洪波表示，在2016年，公司公布定增融資30億元的方案，用以優化產品結構、提升生產關鍵環節機械化和自動化水平，滿足瀘州老窖的長遠發展。

記者查閱瀘州老窖此前發布的定增預案顯示，瀘州老窖非公開發行扣除發行費用後將全部投入釀酒工程技改項目（一期工程）。

根據瀘州老窖的設定，上述項目實施完畢後，公司將建成優質基酒生產窖池7000口，配套建成制麴車間、酒庫等設施，並通過引入先進生產設備，增強釀造、制曲等環節的機械化和自動化程度，逐步實現對落後產能的替代，進一步優化公司現有產品結構，提升公司在中高端白酒領域的市場佔有率，從而提高公司整體效益。

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