傳洋河海、天、夢終於即將漲價 原來這樣漲法

1月12日，業內傳出洋河藍色經典海、天、夢系列產品春節即將提價的消息。對於該消息，似乎已經成為了眾望所歸的事情。畢竟2016年到今天，提價已經是中國白酒行業名酒企業中最熱門的詞語了。連多年不動價格的水晶劍，也象徵性的變相漲了10元/瓶。甚至有酒企負責人告訴記者：不提都趕不上潮流。

在這波潮流之中，唯有洋河在這波漲價潮到來前的2016年2月7日，對海之藍、天之藍結算價分別上調2元、4元，隨後在價格方面鮮有進一步動作。而備受業內關注的是中秋節前突然大幅削減配額以及從10月1日到春節前夢之藍停止供貨兩大舉措。業界普遍將其解讀為價格一定會很快上漲。但是，中秋節後，洋河依然沒動。

那麼今日傳出的消息是否屬實呢?記者隨後進行了調查。

洋河河南經銷商告訴記者，有聽說漲價消息，不過要到春節之後了，不過，他表示，目前供終端的價格以及零售價已經開始逐步走高。「以海之藍為例，每瓶走高了10元錢」。

關於節後漲價一說，不少洋河經銷商予以了補充。表示，春節公司會啟動價格雙軌制。「配額內的價格不會變，配額外的價格應該會有所走高。海、天、夢3、夢6、夢9分別將上調3元、5元、10元、20元、60元每瓶。」有經銷商透露道。

另外，有經銷商表示，按照洋河一貫管理，春節結束後，計劃內的結算價會有所小幅上漲。「2015年春節後，海、天分別漲了3元、5元;2016年則是上調了2元、4元。」所以，在經銷商看來，節後肯定會上漲。

隨後，記者從洋河相關人士處獲悉，洋河產品的終端價格會逐漸走高，春節配額已經開得差不多了，超出配額部分會按照計劃外價格進行執行。

該說法也與經銷商的說法相吻合。由此可見，大概率下，洋河此次漲價步伐應該為首先在配額外進行價格漲價，節後結算價小幅上調。

對於這樣的穩步小幅快跑的方式，洋河經銷商都表示認可。認為，在2016年二季度以來，洋河逐月限制海、天產品供應，大力度消減海之藍、天之藍兩大超級單品的配額，其消減力度在20%—50%不等，控貨力度超前，目前各地海、天產品庫存已經到了歷史最低點，庫存呈現出緊張的狀態。有經銷商甚至直言：有錢我就進貨，貨不夠賣。

也有相關人士向記者透露，洋河經銷商的資金周轉率非常高，可見渠道計劃管理到位，動銷效果不錯。

在談到為何洋河藍色經典系列庫存已經降到最低，動銷狀況良好的情況下，為何不大力度的進行價格上漲時，有專家認為，洋河是一個很穩健的公司，2016年雖然全年年報沒有出來，但是，年度任務完成情況肯定讓人羨慕，而且其藍色經典系列保持著高增長勢頭。這樣的發展是洋河高層所樂於見到的。

「目前洋河在市場層面呈現出的是品牌力強、庫存少、動銷強、新江蘇市場快速擴展的形勢，在嚴格控貨的背景下，酒商和終端的利潤隨之在增長，這些都是良性的。在茅五高端猛漲的2016年，為其發展帶來了巨大的市場空間，洋河的中端、次高端價格優勢不斷顯現。如果猛漲則有丟失這個最廣大市場的風險。在價格上小步跟隨是最佳策略。」

不過，2016年，除了在海、天上，形成了越來越良性的市場氛圍和強大上升勢能外，夢之藍的表現也是非常突出，讓業內無法忽視。

有數據顯示，目前已經停貨多月的夢之藍2016年上半年同比增長超過35%，中秋，銷售增長約8成，2016年銷售規劃超額完成。除此之外，我們看到，2016年夢之藍被選定為「G20峰會指定用酒」，隨後與茅台同入央視國家品牌計劃。

2017年，夢之藍一定會有一系列的動作出來，其中，不僅僅為價格的調整，2016年的夢之藍已經彰顯著洋河的「野心」。

記者獲悉，2017年夢之藍預計突破百億大關，實現在最高端市場與茅台五糧液的三強並立!

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