汪俊林：先定一個小目標 比如郎酒2018年干到100億

1、郎酒股份公司正式獨立運營，汪俊林為郎酒股份董事長、付饒為總經理；

2、首提建立一個壯大的郎酒帝國概念，前提是要武裝所有郎酒人的頭腦，沒有思想，沒有好的團隊，將一事無成。

3、郎酒短期發展目標，是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上；

4、經過2015、2016兩年的調整，現在又回到了發展的正常軌道，2016年銷售業績穩中有升。

看來，這種變化並不突然，時間放的更長的一點，無論是成立股份謀求上市，還是2018年「100億」小目標的提出，背後都有跡可循：

1、股份公司

記者敏銳地發現，「郎酒帝國」的首次提出與郎酒股份公司正式運營、強力領導班子的組成有著密切關係。

首先，成立多年的郎酒股份有限公司一直是行業關注的焦點。特別是今年8月份郎酒股份公司對管理架構、組織架構進行戰略調整。

重點明確了由四川郎酒股份有限公司全面負責白酒生產、銷售及配套產業的經營，統一管理四川古藺郎酒銷售有限公司、四川省古藺郎酒廠有限公司及各配套廠。

同時，明確了付饒擔任股份公司總經理兼銷售公司總經理，而且還明顯透露出，郎酒股份公司年輕化的管理團隊已經更替完成。

對於上市，在郎平代言郎酒紅花郎新聞發布會上，郎酒方面透露，上市將是水到渠成的事情。

據了解，郎酒股份作為白酒產業發展的獨立運營平台，在正式運營之後，能夠更好地進行酒業板塊管理，優化決策流程，規範市場管理，在資本運作層面將有力衝擊IPO上市。股份公司提供更好的組織結構保障，助力郎酒重回100億、未來幾年實現200億目標。

2、2018年100億小目標

從講話中可以看出，2016年郎酒業績是穩中有升，而2018年更是直言要干到100億，在小編看來，100億小目標的實現郎酒是有底氣的，最核心在5大事業部統領下比較完整的產品線與戰鬥力：

1.先來看紅花郎。汪俊林之前對紅花郎的要求是8個字：轉型、整頓、量價齊升，需要注意的是，在不久前提出「紅花郎4年要破百億」，頭狼無疑在新的郎酒沖百億的征途中依然任重道遠。值得關注的是紅花郎今年的最大動作：

一是紅花郎事業部有效整合老郎酒，醬香產品一統天下，有利於紅花郎更加走高，理順內部的產品體系，同時紅花郎全國的盲品大賽很厲害，與茅台等醬香酒一起接受消費者品鑒，這個活動對消費者教育能力相當強；

二是紅花郎簽下郎平，二郎合併，開啟體育營銷大ip時代，進一步加碼紅花郎品牌力，助力市場表現。

2.郎牌特曲。目前最大的市場為江蘇，每年能掏走10多個億，今年重點對河南市場以「第二個江蘇市場」的標準進行打造，主要策略為「農村包圍城市」：優先啟動重點縣鄉的市場。而在銷售會上，郎特也是由集團公司「追加品牌建設經費，進一步拉動地面基礎工作」的兩大產品之一。

而在2016全年來看，郎牌特曲精英版T9價格相對穩定，主銷區消費上升；郎牌特曲T3、T6的價格穩中有小幅提升；市場層面，江蘇仍然保持較好的發展勢頭，河南市場多點開花。

3.小郎酒。2016年，郎酒集團將小郎酒定位為全國性品牌，單獨成立小郎酒事業部專業運行。同時小郎酒也是成為繼紅花郎之後第二個公司著力全國化布局的產品，值得關注的是，小郎酒一大優勢是品牌背書和親民的價格，同時啟動市場較早，不斷富有創新元素。而會上汪俊林關注的一個重點就是：除了傳統優勢市場外，小郎酒必須開拓新的市場，只要小郎酒在每個地區屬於前三名，就會越來越強大。據了解，新的市場應該是「大北方」市場，挑選北京、河北、山東、遼寧等市場來重點運作。

今年，小郎酒主要圍繞著渠道和價格做工作，強化了主銷區客戶對精細化運行教育，同時梳理價格體系，禁止擅自渠道配贈，保障主導環節利潤，為餐飲終端競爭增加了資源，統一了小貴賓郎在全國市場的終端零售價，即要堅挺在20元/瓶。

4、新郎酒（比較神秘的）。新郎酒一直是作為郎酒集團打造的兼香頭狼，新郎酒也是郎酒集團的第三枚「國家馳名商標」，同時新郎酒在2016年的一個工作重點是貫徹扁平化管理模式。

此外，新郎酒也是與郎特一樣，成為「集團公司決定在重點市場追加資金投入，來拉動品牌的發展」的核心產品，以增強新郎酒的產品競爭力。總體來看，新郎酒的整體銷售呈現增長格局，相比去年同期有較大幅度的增長。

5、郎牌原漿。郎牌原漿事業部同樣是在2016年新成立的，郎牌原漿系列產品（一號、二號、三號）定位精準，分別鎖定180元、120元、80元消費區間，梯次布局區域市場。據知情人士透露，郎牌原漿上市以來表現不錯，目前公司領導的思路是穩紮穩打，逐步培育。此外，小編還了解到，公司領導在有意地控制進入郎牌原漿代理序列經銷商的總數與規模，對代理商的要求和篩選也比較慎重，意在不求冒進，保證郎牌原漿品牌的長遠發展。

趕酒會(趕酒會-全國糖酒會在線服務_白酒招商加盟_食品飲料代理加盟網站)是一個能夠提供全國糖酒會在線服務的平台,包括糖酒會的展位預訂,糖酒招商,糖酒會最新資訊等.給您帶來白酒招商,葡萄酒代理以及食品飲料的招商,代理,加盟的最好商機 。