茅台要求經銷商不得節前「炒酒」

距離2017年春節僅剩一個月時間，白酒行業也迎來傳統的銷售旺季。而從目前的市場情況來看，漲價成為高端白酒統一動作。

據記者調查了解，53度飛天茅台目前一批價達到1050元/瓶，市場零售價在1150元/瓶-1200元/瓶。而五糧液在廠家做出明年減少25%的出貨量後，市場零售價也逐步提高，近一個月來，五糧液的市場零售價上漲了50元-100元/瓶，茅台每瓶也有100元的漲幅。

茅台五糧液價格上漲

值得一提的是，12月底五糧液和貴州茅台均召開了經銷商大會，從大會傳遞的信息來看，兩家企業均完成了2016年全年目標任務，業績也保持了良好的增長趨勢。

根據貴州茅台發布的2016年業績主要數據顯示，2016年公司實現營業總收入398.56億元，同比增19.16%。歸屬於上市公司股東的凈利潤166.50億元，同比增7.4%。公司預計2017年，茅台酒基酒產量計劃4萬噸以上;茅台酒和系列產品計劃銷量5萬噸左右，其中茅台酒2.6萬噸左右。

同樣，五糧液2016年公司業績保持兩位數以上的增長也無懸念。五糧液股份公司董事長劉中國表示，2016年股份公司各項經濟指標已達預期目標，實現了「十三五」規劃的圓滿開局。

五糧液副總經理朱中玉在經銷商大會上表示，2016年五糧液價格從679元到739元，整個價格恢復工作是順利的;中心物流倉儲的運轉工作，提升了銷售計劃調節的合理和科學性;市場秩序和管理得到強化;渠道結構調整優化，解決了大流通商和團購商與五糧液終端網路的關係，今年整體銷售可望實現兩位數的增長。

此外，業績的增長則基於產品市場銷售的支撐，而從市場價格來看，五糧液和茅台的市場零售價隨著春節的臨近仍在增長。

記者調查顯示，京東商城上，52度飛天茅台的價格為1119元/瓶，五糧液的價格是829元/瓶。在天貓貴州茅台旗艦店內，茅台的價格為1159元/瓶;1919酒類直供旗下購酒網官網顯示，2016年產的52度飛天茅台的價格為1128元/瓶，五糧液的價格為778元/瓶;在酒仙網，53度飛天茅台的價格為1118元/瓶，而五糧液的價格為829元/瓶。

一位朋友剛剛從京東自營店購買了一箱飛天茅台總價為6654元/箱，合計每瓶1109元。而在他看來，到了年底茅台的價格肯定還會上漲。

值得一提的是，在今年上半年，五糧液的價格在700元/瓶左右，處於倒掛狀態。同樣，貴州茅台的價格也在900元以下。而從今年10月份開始，茅台和五糧液的價格開始回升，短短2個月時間內，飛天茅台的價格已經超過1000元/瓶，目前市場零售價達到1200元/瓶左右，而五糧液近一段時間內每瓶漲幅在50元-100元左右。

一位白酒業內人士接受記者採訪時表示，目前五糧液的價格在830元-850元/瓶，春節前會穩定在850元/瓶，而茅台的價格也會站穩1100元/瓶。

在他看來，茅台價格的上漲給了五糧液價格上漲騰出了空間，加上五糧液社會庫存保持了低水平，在廠家提價的基礎上也刺激了價格上漲。

而據記者了解，五糧液和貴州茅台的市場庫存經過4年的消化，目前已經處於零庫存或低庫存階段，再加上廠家控制對外發貨量，在控量的策略下，產品價格保持了穩步上升。

事實上，經過4年的調整，53度飛天茅台和五糧液的價格，從倒掛到如今茅台重新站上千元，五糧液又回到800元以上，預示著經銷商將結束微利或虧損的日子。面對1100元/瓶的茅台，經銷商一瓶能賺200多元，而五糧液目前經銷商也有100元/瓶的利潤空間。

壓得越緊彈得越高

眾所周知，近幾年來傳統的銷售旺季時間變得越來越短，目前距離春節還有一個月時間，而白酒真正的銷售旺季大約在春節來臨前的半個月內，也就是說在2017年1月中旬才是市場最為火熱的時候，而每到年底高端白酒的價格都會上漲。

不過，按照茅台的策略，每瓶茅台酒的價格預計在1200元左右，經銷商不能「炒酒」。而這種「按住」經銷商的做法，從廠家的角度來看，主要是為茅台長期穩健的發展。而在行業分析師看來，茅台壓得越緊，反彈的力度可能會更高。

就在茅台發布2016年的數據後，多家分析師發布了看好茅台未來發展的研究報告。

平安證券發布研究報告稱，「貴州茅台第四季度營收同比增長39%，超過此前增長25%的預期，而凈利潤同比增2.1%，低於此前我們預計的42.9%。凈利低於預期可能因預收款確認大幅滯後於消費稅，這與經銷商大會上，傳出集團上繳稅金達188億元，同比增長23%相符」。

在平安證券分析師看來，2017年的價格應是重要關注指標。「按酒廠口徑，2017年茅台酒預計銷售2.6萬噸，增長約15%。從經銷商大會傳出的信息來看，酒廠可能通過新品、訂製酒、出口、生肖酒等方式消化增量。但具體模式及節奏估計會根據實際市場形勢調整。從這一點來看，酒廠2017年仍會注重一批價」。

「壓得越緊，彈得更高，茅台真實業務強勁，2017年-2018年利潤增速可能遠超市場預期，並且2018年春節前後提價概率很高，從而推動業績再超預期。」平安證券分析師表示。

業內人士指出，未來茅台和五糧液都將保持價格上漲的趨勢，業績也將會持續保持增長。

「未來一年或者更長時間內，白酒的消費越來越集中在茅台、五糧液、劍南春和洋河等主力品牌上，而老百姓則是選擇名酒中的系列酒或者地方名酒。」一位高端白酒經銷商對記者表示。

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