茅台增量五糧液減量 兩大酒企背道而馳為哪般？

每年12月下旬茅台和五糧液的經銷商大會都是白酒行業關心的大事，業界關心兩大知名酒廠在下一年裡會採取哪些舉措？對行業又會產生哪些影響？12月20日，隨著茅台經銷商大會的召開，茅台、五糧液對2017年的預判浮出水面，對於核心產品53度飛天茅台和52度水晶瓶普五，兩家採取了截然相反的態度，一個增量一個減量。

12月21日，茅台集團黨委書記、總經理李保芳在接受中國商報記者採訪時表示，2017年茅台酒的銷量準備了2.6萬噸，比今年多出了3000噸，同比增長15%。對於增量，茅台的邏輯是維持飛天茅台售價的穩定。

在經銷商大會上，李保芳強調，茅台酒的市場售價今年上漲到了每瓶1000元左右，處在合理的價格區間，能保證企業有效益、經銷商有利潤、老百姓能接受，是兼顧三方利益的結果，茅台酒不會急功近利跟風漲價，不會回到2000元的暴利時代。

與茅台增量維持飛天茅台售價穩定不同的是，對於核心產品52度水晶瓶普五，五糧液採取了減量的舉措。12月18日，在經銷商大會上，五糧液公司對外表示，2017年水晶瓶五糧液的市場投放量比2016年將減少25%。

對於為何減量，五糧液相關負責人在接受中國商報記者採訪時表示，2017年普五市場投放量減少是產品有限所導致。因為，每年五糧液生產的成品基酒只有10%到15%可用於生產五糧液高端產品。

而最近幾年五糧液旗下「交杯牌五糧液」、 「1618五糧液」等其他高端產品的市場表現良好，銷量提升明顯，這使得原本就稀缺的基酒資源更為緊缺，因此普五的供應量出現了相對應的減少，這是產品結構優化調整的結果。五糧液相關負責人進一步解釋說。

作為白酒行業兩大知名酒廠，為何茅台和五糧液對核心產品會採取截然相反的舉措？對此，山東溫河王酒業集團總經理肖竹青分析說，這是因為茅台酒以前產能很低，供不應求，市場需求大，為了滿足市場需求，茅台提高了供應量。而與之相反，五糧液市場上的庫存很大，減量是為了形成供不應求的局面，讓普五變成稀缺產品，進而保持五糧液一線名酒的地位。

「茅台通過增量控制價格快速上漲，五糧液通過減量確保價格增長到位，這是兩種完全不同的模式，前者是市場調控，後者是行政調控。從目前的市場競爭格局上看，近三年來茅台和五糧液形成了300元批發價差的天花板，只要茅台批發價格維持在1100元上下，五糧液很難突破800元。」白酒行業專家晉育峰分如是分析。

而在核心產品之外，當前茅台和五糧液都在加大系列酒產品的佔比，準備搶佔更多的市場消費人群。五糧液在經銷商大會上傳出的數據顯示，旗下三大系列酒公司銷售額大幅增長，銷量佔比達到了70%以上。2017年，五糧液準備進一步提高對系列酒的重視程度，希望通過做精、做細系列酒，打造一個20億元品牌，兩個10億元品牌，5到10個過億品牌，從而強化腰部力量。

李保芳在接受中國商報記者採訪時也強調：「茅台未來的目標是完成1000億元，怎麼完成，不能指望大家天天喝茅台酒，必須尋找新的增長點，做強系列酒，打造大單品，要讓13億已經實現小康的消費者都能喝上高品質白酒。」

而為了讓更多的消費者喝上茅台系列酒，李保芳表示，2017年茅台會在全國40個城市支持經銷商建設茅台文化體驗中心，並打造「茅粉節」，通過文化熏陶的形式，讓消費者在體驗的過程中愛上白酒。

隨著茅台、五糧液對系列酒重視程度的提高，2017年中小酒廠的日子無疑會更加難過。肖竹青判斷說，2017年白酒行業會強者更強，弱者更弱。

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