傳瀘州老窖窖齡酒變相漲價20% 12月1日起執行

【白酒招商】11月27日，繼記者獨家報道瀘州老窖老字號特曲(高度)每件上漲148元出廠價，隨後下發《關於取消老字號特曲訂單隨貨配贈費用的通知》後，11月28日(昨日)記者再次獨家獲悉：

瀘州老窖股份公司5大核心單品之一的瀘州老窖窖齡酒也將於12月1日起(瀘州老窖股份公司一年關賬時間為11月30日)，通過採用取消訂單隨貨配贈方式，對窖齡酒30年的經銷商價格進行調整，其調整幅度為20%。

同時，12月1日起，取消於9月27日開始的關於窖齡酒30年、60年停貨決定，恢復打款進貨。

不過也有窖齡酒相關負責人表示，關於恢復進貨這一條，將視具體片區情況進行區別對待，對於不符合企業要求的區域將繼續無期限停貨、調整。

該消息並非突然而來，早在11月25日，微酒就得到了來自經銷商的部分信號。

某窖齡酒代理商在11月25日給各經銷商的文件稱：

1、12月1日前窖齡酒30年不接受打款和發貨;

2、12月1日前窖齡酒30年的費用中仍未核銷和兌付的，以窖齡酒60年給予兌付;

3、12月1日期取消窖齡酒30年的進貨支持和價格折讓，所有市場投入按方案制執行;

4、12月1日起，窖齡酒系列產品執行新的價格體系，價格體系另行下發。

窖齡酒漲價背後

今年以來，國窖1573、瀘州老窖老字號特曲均紛紛停貨、調價。所以，在9月27日窖齡酒對2大單品停貨後，下一步的漲價在經銷商看來已經是必然之舉了。

「這是在意料之中的事情，也是應該之舉。其核心目的在於順價。」窖齡酒經銷商介紹道。在他看來，雖然今年窖齡酒發展態勢越來越好，不過，價格問題依然存在。

「瀘州老窖特曲和窖齡酒的區別是一個目標價格是200以下，一個是200以上。目前窖齡30年的終端建議價為238元，窖齡酒要想鞏固200元以上價格帶，通過政策調整，實現順價是必須之舉。」

另外，該經銷商也表示，經過2015年旺季期間的3個月左右的停止供貨，今年9月底以來的停止供貨，目前窖齡酒的經銷商庫存已經在合理範圍內了，提價有了好的前提。

至於為何是窖齡酒30年，有經銷商介紹道，窖齡酒30年是窖齡酒3大單品中價位最低的產品，也是銷售量最大的產品。從前期來看，在個別地方，市場成交價與瀘州老窖特曲老字號有一定的重合，所以，需要對價格進行重新規範。

另外，也有經銷商向微酒記者介紹道，2016年，窖齡酒的發展狀況不錯。「9月底窖齡酒就完成了全年任務，應該是15億元左右。這些都給提價形成了底氣。」

不過，也有窖齡酒經銷商對此舉有一點擔心，認為企業想恢復價格秩序是應該的，現在是否是時機?「現在是旺季，在競品眾多的情況下，穩定市場238元的成交價是否有丟失市場的風險，畢竟現在經濟形勢並未好轉。」

也有經銷商表示，能否順價，其決定作用的還在於嚴格的執行和管理。不過，他也表示，今年以來老窖新的管理層已經通過行動告訴了經銷商，他們是來真的了。

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