茅台明年配額增量15％ 會動誰的乳酪？

【白酒招商 白酒代理】近日，茅台明年將增量15%的消息在酒圈傳的沸沸揚揚。其實早在20天前糖酒快訊獨家刊發《絕密/李保芳釋放茅台2017年三大信號：穩價、增量、促增長》一文便已披露茅台集團黨委書記、總經理李保芳在海外經銷商會議上透露的茅台增量信息：「據初步測算，2017年茅台酒的市場投放量將在今年的基礎上增加15%，系列酒將按茅台酒市場投放量1:1的比例安排，較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬噸左右，具體投放量將在年底工作會上明確。」

茅台酒投放量增加15%，按照公開數據顯示茅台2016年的投放量在23000噸左右，那麼，增量約3450噸;但李保芳又指出茅台酒計劃總量在25000噸左右，保守估計的話明年茅台酒的市場投放增量將在2000-3000噸。如果按茅台目前的出廠價來算，增量部分銷售額將達到30-50億元。

值得注意的是，鑒於目前茅台酒市場「飢餓」狀態且市場一漲再漲的局面，增量是否會意味著價格波動?而在高端酒基本盤企穩的情況下，茅台增量是否意味著「擠壓」競品份額?

而從11月20日起，茅台經銷商已可以開始執行明年計劃，那這些問題將逐漸在市場反應出來。

當前放量比漲價更重要

從今年7月起，茅台市場便一路看漲，渠道價格迅速從850元攀升到1000元左右。而在渠道方面，經銷商出現囤貨潮，處於「飢餓」的市場更是推動著茅台酒價格上漲。不過，廠家及時通過50噸的小額「放量」信號以及調措施控及時止住了這一上漲勢頭。

顯然，茅台酒的市場價格是有進一步上漲空間的，但「放量」的信號讓上漲勢頭出現波動。

通過梳理近幾個月茅台渠道一批價發現：9月份普遍在950-960元徘徊，而10月底已突破1000元;11月份高的時候在1030-1050元徘徊，近日部分區域市場回落到1010-1020元。

「前段時間主要是供給不足，經銷商庫存不足，價格自然往上走。」某河南經銷商分析表示，「廠家放量的信息出來之後，市場囤貨也會放出來，渠道價格在小幅度回落。」

長沙經銷商王先生也表示：「渠道價格的波動和投放量的信息是有關聯的。茅台自從明確表示會保證供應量之後，渠道批價在回落。其實『雙十一』茅台在天貓以999元/瓶的零售價格投放也再次暗示茅台希望零售價在1000元左右。」

對此，一位業內人士分析說：「排除外力因素，僅從市場競爭角度來看，茅台近期從保證供應量信號到明確表示增量15%，茅台利用率先穿越調整期的優勢先佔領高端市場的消費缺口，即使短期內『犧牲』部分價格也是值得的。在『擠壓式』競爭的環境下，茅台酒量的增加也就意味著部分競品份額的減少。」

顯然，在量與價的平衡藝術中，對於茅台目前而言是量比價更重要。況且茅台終端站穩1000元線也是「進可攻退可守」，而在1500元左右價格帶茅台還有差異化產品在搶佔市場，於是就出現了經銷商希望多漲價、而廠家在「滅火」的現象。對此，北大酒業聯盟會長趙緒豪認為：「15%這個度把握得比較好，不偏不倚，正好能滿足正常動銷，原因有二：一是原來經過819、999元配額放量之後，會有非常堅挺的價格支撐;大批高價入局的剛剛解套，有餘力囤貨;二是對商家而言是多囤貨，再隨行就市，他們是有漲價預期的。」所以你會發現一個非常有趣的現象，就是商家希望多漲價，但廠家老師是在滅火，希望不要漲的過高。」

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