白酒代理，中小白酒經銷商如何突破雙重擠壓的生存壓力？

【白酒代理】策略一: 推動經銷商商貿品牌建設

從大的市場環境來看，我國白酒行業可能要經歷較長時間的調整期，中小經銷商必須加快改革，改變現有的運營模式，向規模化、品牌化靠攏，這樣才能做大做強，抵禦市場的衝擊。目前經銷商之間相互整合，實現規模化經營，是重要出路之一。

中小經銷商自己原有的銷售渠道面臨嚴重的同質化競爭，在當下市場環境下，個性化的品牌更能在市場建立競爭優勢。同時，酒水專賣的經營和操作，比維護團購渠道要簡單，可以節約不少成本支出。如石家莊橋西糖酒，浙江商源商貿，河南世嘉酒業，廣東銀基商貿，安徽百川商貿等等，這些經銷商通過建設商業品牌，均有了強大的抗風險能力，並成為了行業的佼佼者。商貿的品牌相當於「二級保障」，名酒固然是好，但市場上難免有假冒商品，一般的消費者辨識不足，很容易上當受騙。而信譽度好的商貿公司，不僅是產品真實性的重要保障，還能夠享有廠商的優惠政策，讓消費者實際收益，實為一舉多得。商貿公司的品牌打得響，口碑好，自然能收吸引更多的消費者，團購和其他業務也跟著沾光。

總結這些超級大商由小到大的成長之路，他們的長期積累下來的經驗，值得中小經銷商學習和借鑒。

策略二:專業連鎖之路 推薦閱讀：解析年關白酒銷售現狀

隨著我國城市化進程加劇，商超類型的零售終端必將成為大眾消費的重要平台，及早引入零售終端的經營理念，對中小型白酒經銷商贏取競爭主動權意義重大。但中小型白酒經銷商經營商不管是自建平台或聯手商超終端面臨著軟硬實力兩方面的壓力，首先是硬體建設。如超市的電子系統與貿易公司的電子介面建設，需要資金和人力的投入，才能實現與超市終端電子介面對接。其次是軟體建設，包括商超談判與管理人員培育，這一點是未來中小型白酒經銷商面臨的最大挑戰。不僅如此，由於商超終端屬於消費者主動性購買終端，更需要中小型白酒經銷商在市場推廣面上有更加深入的認識與更加嫻熟的操作能力。

俗話說「一加十，十加百，百加千千萬」，當單獨的力量較為弱小時，應當藉助於群體的力量。因此在有可能的情況下，進行區域性酒水零售加盟連鎖終端建設，可以依靠中小型經銷商群體的力量，形成合力，遏制上游製造商對區域性市場資源的蠶食，增強中小型白酒經銷商與上游製造商討價還價的能力。如華澤集團推出的華致酒行，浙江商源推出的久加久連鎖等，這種零售終端具備了強大的抵禦市場風險能力。

浙江商源推出的「久加久」連鎖加盟與其他連鎖加盟擁有眾多約束性條件不同，久加久採取的是一種開發特許加盟業態。尋找對酒水行業感興趣，擁有良好人脈關係和社會資源，有一定的資金實力人士，邀請他們加盟久加久酒博會。久加久探索出的連鎖專賣是集團採購，分區域銷售，互不干擾，共同分享經驗。總部配有專業數據分析人員，定期對門店經營數據進行分析，幫助門店發現經營中存在的問題，發掘市場機會;同事區域內部每月定期召開經營例會，幫助弱勢門店看到於優勢門店的差距，並通過學習優秀門店的經驗，快速找到提升業績的方法。

做酒類零售終端，會面臨著這樣一個難題：直營，費用太高;加盟，難以管理分店。面對這一難題，久加久嘗試了從直營到連鎖加盟的道路，很好的解決了這一問題。相信，久加久的連鎖加盟模式，能對同行的經營提供有益的經驗。中小型白酒經銷商可以嘗試加盟連鎖加盟店，分享經驗，學習先進，從而不斷提升應對風險能力。

趕酒會是一個能夠提供全國糖酒會在線服務的平台,包括糖酒會的展位預訂,糖酒招商,糖酒會最新資訊等.給您帶來白酒招商,葡萄酒代理以及食品飲料的招商,代理,加盟的最好商機 。