邀請函送車送房，魅族的營銷之術折射出了什麼？

近日，魅族向各媒體發出6月13日將在北京中國電影導演中心舉辦的魅藍新品發布會邀請函，本次發布會主題為「想想還是小的好」，暗示此次的主角將是一款小屏新機。相比新品，更吸引人眼球的是發布會的邀請函是一把房屋鑰匙，據悉，只要成功預約此次發布的新品，就有機會贏取小戶型房屋一套。

創意邀請函腦洞大開

事實上，這並不是魅族第一次壕光四射了，前次魅藍Note 3發布會上，魅族就曾送出一台價值近92萬元的特斯拉 Model S 90D，在更早之前的2015年9月，魅族Pro 5的發布會邀請函則是Go Pro Hero 4運動版相機，雖然3000元的售價遠不及房屋和汽車，但受邀媒體人手一部的數量級也同樣稱得上大手筆。

但僅僅用「壕」是無法全面形容魅族的發布會宣傳策略的，因為無論是4月魅族Pro 6發布會的純手寫邀請函，還是去年12月魅族「音樂人葡萄酒計劃」發布會的黑膠唱片，其價值都不是用金錢去衡量，而是通過別具一格的心意同樣引起業界的廣泛關注和議論。

在我看來，魅族發布會邀請函花樣百出的背後，真正體現的是魅族營銷策劃團隊敢於腦洞大開的創新精神。一個簡單的例子是，去年6月30日舉辦的魅族MX5發布會的邀請函——一盞鋼盔，鋼盔上「born to kill」的字樣來源於反戰題材電影《全金屬外殼》，此後魅族又對小米打出了「Make love，not war」的和平宣言。

有趣的是，彼時的國內手機廠商因為手機硬體創新少，發展模式同質化嚴重，想要提高出貨量必須通過更多的音量來吸引市場關注，所以正深陷刺刀見紅的廝殺中，而魅族的反戰宣言如逆水行舟一般，頓時在坊間引起了軒然大波，雖然魅族官方最後的表態是：「不是畏懼戰鬥，而是避免無謂戰爭」，但殊不知，無論魅族最終的目的是否在於「反戰」，在成功引起整個業界的關注後，對魅族而言為發布會進行的創意營銷戰就已經大獲成功了。

無論是抽獎送特斯拉、預約送小戶型，還是純手寫邀請函、黑膠唱片，都從不同的角度幫助魅族獲得了良好的市場關注度，營銷團隊的成功在前，魅族手機多產品線的有口皆碑也就不難理解了。

產品大亮點管中窺豹

魅族的邀請函並不僅僅體現出了其營銷策劃團隊的敢想敢為，更重要的是，每一次魅族發布會的邀請函，都與當次發布產品的特色亮點遙相呼應。

比如，上文提到的鋼盔作為邀請函，所發布的魅族MX5是魅族手機系列史上首次採用全金屬機身一體化設計，正對應了鋼盔全金屬製成的特點；魅族PRO 5搭配了索尼最頂級的移動圖像光學感測器IMX230，擁有2116萬像素且搭配三星14-bit圖像處理器，其攝像功能相比之前魅族任何一款手機都有大幅度的提升的特性和作為該場發布會邀請函送出的Go Pro Hero 4運動版相機的卓越性能如出一轍。

同樣眾所周知的是，特斯拉Model S作為特斯拉全系車型里重心最低的一款，最高車速為每小時210千米，也是特斯拉全系車型里速度最快的，這與彼時魅藍Note 3發布會「快的漂亮，薄的持久」的主題相得益彰；早在2014年12月底的MX4 pro發布會前，魅族同樣以一張黑膠唱片作為邀請函，標誌著魅族作為曾經國內著名的MP3廠商，轉型手機行業後對音樂的追求與鑒賞仍然不忘初心，而MX4 pro也同樣以出色的音質為主打；而本次魅藍新品發布會「想想還是小的好」的主題再加上送出的小戶型，正暗示了本次發布會的主角將會是一款小屏手機。

總的來說，魅族每一場發布會的邀請函在創意別出心裁之餘，又往往點明了當次發布產品最值得人們關注的亮點與特色，這兩點的巧妙結合稱得上是匠心獨運。

企業價值觀浮出水面

寫到這兒，本想對魅族的營銷策劃團隊說一聲：我走過最長的路，就是你們的營銷套路。

但深思其中之後卻發現，魅族團隊的營銷方式只是表面，值得我們細細品味的真正內核卻是其體現的整個團隊乃至魅族整個企業的核心價值觀，敢於腦洞大開，注重創新精神自不必說。同樣以魅藍Note 3發布會和本次魅藍新品發布會為例，送車送房意味著上百萬的毛爺爺說送就送出去了，這在一定程度上體現了魅族公司不僅敢於大膽創新營銷，更無懼為創意的高額花費買單這一敢想敢做的價值觀。

而在那場延續了魅族「邀請函創意鼻祖」身份的送鋼盔邀請函MX5發布會上，「make love，not war」的口號讓我有了另一個猜想，或許彼時的魅族真正呼喚的是企業之間的良性競爭——以創新以產品為武器，而非以盲目撕逼和口水戰吸引眼球。

更有意思的是，在2015年7月29日魅藍2發布會前，魅族寄出的邀請函是一部諾基亞1110手機，在我看來這個邀請函起碼傳達出了魅族的兩層價值觀：其一，諾基亞1110手機是功能手機中最具代表性的開創者，魅族以此為邀請函體現了企業對於經典產品的致敬與認同，認真做產品正是這一價值觀的延伸。其二，諾基亞1110以2.5億台銷量看成榮登史上最暢銷手機排行榜首位，這一數字至今無人能夠超越，魅族用邀請函致敬諾基亞，也展示了企業的野心——能否成就甚至超越諾基亞1110的輝煌？這樣一股帶著野心的致敬情懷，讓我看到了魅族作為一家年輕手機廠商擁有的蓬勃朝氣和熊熊野心。

所行之事，所忠其志

總的來說，在經歷了頻繁新品發布會的快節奏之後，魅族的營銷策劃能力已經變得非常成熟了，創意邀請函的背後是其超越了同質化的營銷技巧，更是整個魅族企業有野心，敢創新和敢求變的價值觀體現，一言以蔽之，莫過於其所行之事，所忠其志。