華為、阿里有員工優惠，奧迪A4L還有什麼買車需要注意的？

在西北五省，西安的奧迪一直是價格最便宜的。因為第一西安有7家店，第二西安走量比較大，像我們店就有2~300輛，而今天就作為西北第一家奧迪高性能授權經銷商的老銷售顧問，說說一些買奧迪的常見問題。

奧迪A4現在優惠多少？銷量怎麼樣，每個月能賣多少台？

剛上市的一年，也就是16年12月上到17年年中，奧迪A4L銷量特別慘。直到去年5.1車展才因為價格開始放開，銷量才好起來，5.1當時能放到12~13點，相當於中配優惠4萬多。而像最好賣的時尚型，正常指導價34.57萬，優惠完能做到28萬。。所以現在A4L特別搶手，尤其是對價位還是比較敏感的西安地區，價格優惠一點，馬上甘肅，寧夏都會跑來買車。

尤其是難賣的顏色，像我們展廳這輛黃色優惠更高，可以達到23個點。

在西北五省，西安不管是車源還是價位，優勢都是比較明顯的。我們每個月的銷量有260~270台，其中奧迪A4L有40~50台，銷量雖然佔比不大，但是車源有限，很多時候還要搶車。比如昨天剛到了一台A6L時尚標配，同時有三批客戶在談那個車，誰提前交錢誰提車。

奧迪A4L有哪些對手，哪些是干趴下的，哪些正掐的火熱？

賓士和寶馬各佔三分之一，接下來一小部分才會對比凱迪拉克，帕薩特。

現在的真實情況是賓士能比奧迪貴個3~4萬塊錢，寶馬大概能貴個2萬。奧迪現在是賣的最便宜的，賓士C現在基本沒啥優惠，而且要加各種裝潢。所以百分之60對比賓士C級的都會在奧迪定，尤其是現在新款中配性價高。

三系的話，年輕人比較多一點，我們店比較偏在城中村，很多都在拆遷，有些拆遷戶感覺寶馬對他們更有吸引力，而且寶馬是後驅的，加上套件，外觀比較張揚一點。像高管、企業經理更多會選擇奧迪A4L，像公務員一個是奧迪A4一個寶馬3系，他們就不會去選擇寶馬3系。像我們當地店有個賓士4S店，他們的銷售總監也是換了一個新的奧迪A4L

大企業的福利優惠，有什麼需要的買車訣竅？

廠家對華為員工，阿里巴巴買車都有補貼，比如西安這邊有個華為西北總部，華為買A3、A4的就特別多。加上各種補貼特別划算，現在的話能補貼1~2個點位，單單車價上的補貼就有7000多。不僅車身價，包含其他手續費或者金融貸款，能申請的折扣都能補貼，現金全加起來大概有1萬

但是我建議再買之前，最好不要告訴4S店你是這些系統里，最好可以把價格砍到最低，再告訴4S店你是這些公司的，避免一些經銷商就故意卡著價格不優惠。

現在4S店什麼現車最多，什麼顏色配置買的人最多？

A4庫存最多的是2.0T進取型標配，光這個配置的就有20多台車。中配現在一台都沒有，在途的都被人訂完了。中配要麼不好賣的淺灰色內飾，基本上客戶看了就不考慮，因為顏色太淺了，跟黑色一對比太難看了。有一個客戶本來看白外黑內，看了淺色內飾之後直接就走了。反過來現在白外黑內是一車難求，車都得到年後才能提車。

不過要注意，雖然現在標配現車最多，但是最好賣的還是中配。低配跟中配，差全景天窗、大輪轂、導航+倒影，現在A4主賣的就是標配和中配。現在基本是實在沒有中配了，才會考慮低配，然後加裝。說實話，很多人買低配是4S店銷售圈的，但是事實上兩個配置根本沒法比，而且價格到了A4這個級別，低配中配首付差不了多少錢，首付就差1萬多塊錢。如果真要買，即使沒現車，我也建議等中配。

值得一提的是，A4剛上了一段時間都是簡配的，核心賣點都剪掉了。像倒車影像，大輪轂，虛擬座艙、導航、後排出風口。尤其是虛擬座艙，真的是很多客戶特別在乎，都在找沒有減配的車，變相導致銷量一直上不去。直到今年1月份，沒有減配的345700的車子才慢慢到店，才讓奧迪A4L這麼搶手。

奧迪買車有沒有需要注意的地方或者優惠政策？

買奧迪的話，A4優惠最大的就是這個時候，新版的政策剛出來，現在力度是最大的。平時也只有5.1,10.1車展的時候，或者店慶的時候優惠比較大。

另外年底的話，大家貸款買車的比例是大幅度下降，平時能達到百分之60，現在的話只能在40左右。像我這個月，交了4台A4，就1台分期。當天來談當場就想把車開走，在這個月比較厲害。

奧迪自己的金融有兩種貸款方式，分別是付一半零利率和30%低首付。付一半零利率就是首付50%，一年半0息，這是現在做最多的，分期裡面起碼佔到一半。另一種就是低首付，首付35%，這兩種都是只要一張身份證就能搞定。奧迪三年是4.88%年利率，15萬的利息在1萬3左右。而且兩種都要手續費，可能要6.7000。像寶馬。賓士手續要1萬以上了。這個費用往往是4S店把貼息政策里需要自己墊付的費用轉嫁給客戶，而且不讓講價，因此很多人就會選擇自己去銀行貸款。