拼多多如何打爆款?操作要分三階段
說點爆款操作思路,講的是理論,看著大家都會,最後還是要實操驗證下的。
首先是根據店鋪風格來挑符合市場的款,質量不能太差,然後對其進行測試,款找好就拍圖。測款這裡一般是有2種方法,可以同時進行的。第一種適用於有點基礎的老店,就是通過老客戶來測款,發布新品後在客戶維護群里分享鏈接,給出相應優惠,看轉化效果如何;第二種方法大家都懂的,就是直通車測款,根據產品的屬性和類目等條件找來一些相關的熱搜詞,擴展詞,修飾詞等進行組合,圖片要有創意,能突出產品特點。測款看數據要一天一天地看,可以看個三天就差不多。只看一天的話數據基數太小看不出什麼來,看一周總數據的話,展現和點擊也不完全准。
下面正式進入準備工作,籌備推爆款的相關事項。按照準備-預熱-打爆款的流程計劃在兩周內完成,想迅速進入市場佔據一定位置,就一定要快准狠。第一階段在測試期間,只要主圖OK就行,儘可能獲取多的點擊超越同行。第二階段的預熱,先準備好幾個基礎評價和消費者好評晒圖。 買家秀的圖片和評語很關鍵,要根據產品特點來做,可以上多張圖展現真實性,在產品推廣初期,買家秀對產品轉化有很大作用。到了最後一個階段——打爆款,要怎麼去爆發?對中小賣家來說,在測款期間車子算是輔助工具,可一旦要把款做起來,在這個操作階段的直通車就是一個比較重要的工具。之前也說過,選詞的時候盡量圍繞產品的標題來加關鍵詞,一定要精準。此外還要看關鍵詞的轉化,展現大,點擊高,轉化好的詞,就是我們需要的關鍵詞。用多多輔助寶查詢同款不同關鍵詞的排名,排名不好的詞就要重新換,不斷優化詞和圖片。看產品的最高點擊率可以到哪裡,如果在此時還是做不到非常高的點擊率,那麼後期打爆款的時候可能會比較艱難。
要是無法控制直通車的點擊率,一般不建議往下一步進行了,最終這車是否能盈利都是一個問題。開車花不出去錢,那這個款式還能怎麼推?當然就算燒了車錢,也是要看點擊,點擊率在平均線上下,要麼放棄,要麼重做關鍵詞布局,最狠的直接重新選款。畢竟你在拼多多開店就是沖著賺錢來的,時間就是金錢,迅速果斷做出放棄的抉擇可以讓你早些從泥潭脫出,迅速投入到下一次爆款打造過程中去。
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