服裝新手必修課——地攤營銷技巧

02-26

第一首選切記必須必須要吆喝，中國人包括其它各色人等都有個好奇心，愛湊熱鬧，你一吆喝他才會被吸引到你的攤子前。

第二必須，一定要對你自己的產品非常非常非常了解。比如某款服裝的賣點，材質，做工等各個方面你都要了如指掌，不能人家拿起一件衣服，問了你一個專業點的問題你就支支吾吾，脖子粗臉紅的答的不明不白的，擱你是買衣服的人看到這樣的老闆也轉身走了。

第三，要敢於給你自己的衣服上升檔次。舉個例子，當年非常牛逼的夢特嬌，後來才被揭秘原來就是倆溫州人去到法國註冊了一個牌子，回到國內就成了名牌了。你就說你的衣服是某杭州知名女裝品牌的尾貨，你是從親戚手裡拿過來的。假如你的衣服里有一部分連你自己看著都非常像我天朝自己的山寨貨，那麼你就把你覺得看著有檔次的衣服說成是外貿服裝，很多人覺得外貿服裝會好，其實哪有那麼多外貿服裝給你，市面上賣的大部分外貿噱頭的服裝，其實很多都是內銷的東西，你們啊，就是批發商跟你們說什麼，你們都信。

賣衣服的很多具體的方法，實在賣的過程中，慢慢的研究出來的，別把自己整的太高尚，銷售要賺取客戶的利潤，自古以來就是無恥和不折手段的，當然，法律允許範圍，老汪做生意，其實原則一般，底線分明，法律可以做的，基本我沒什麼忌口。

服裝新手必修課——地攤營銷技巧服裝新手必修課——地攤營銷技巧關於劉能做中老年女裝，其實哥是不大建議的，校區，守著如花似玉的大學女生不做，去做中老年的婦女。撇開大市場，走條小路，哥挺想不通的。你客戶群選錯了，你的產品受眾面就會小。擺地攤選擇產品，一定要遵循以下幾點：

第一所賣產品或者服務受眾面一定要廣，很多人跟小編說，哥打算投資做新奇特，小編想說讓那些新奇特通通見鬼去，那都是絕對高手才能玩的起，玩的明白的人，對於地攤或者做買賣的新人根本就不要去碰，否則會死的很慘，有人屯十幾萬的貨做新奇特，後來賣了幾千塊的，老汪的粉絲也不少，到後來就聯繫我，哥你路子野，幫我清清庫存吧，可是我只做服裝相關的東西，也只能一聲嘆息。

第二，所賣產品或者服務一定要可以短時間內不斷的重複消費或者靠口碑是可以帶來客戶的，比如老汪批發的衣服，價廉物美，很多客戶都給我介紹周邊的人來，好比我的公眾號，很多粉絲都會幫我推薦給周邊做服裝，創業的朋友，這些都是能靠口碑，產生的效果，你得多想想這些能讓自己少花力氣，卻能多賺錢，多展現的套路。

第三：一定要賣應季的產品。針對自己的地區，做好詳細的市場調查，從而確定每個季節自己所在的地區應季的熱銷產品。比如小編在杭州做服裝批發，夏天就是短袖，連衣裙，雪紡衫之類的，看我文章久的，基本都知道我做的產品，秋季就是輕薄的長袖，慢慢轉毛衣針織衫，棉衣，尼大衣等等。

第四：產品種類越少越好。你別看到地攤上有的人攤子上東西很多，買的人也多你就想當然的認為產品種類要越多越好，你要是仔細觀察就會發現類似這種類型的攤子，神馬襪子，手套，圍脖，棉拖鞋都來了，90%的情況是這個攤子生意並不好，原因很簡單，每個品種都那麼一點，可選擇性很少，客人寧可去專門的襪子攤去買襪子，去賣圍脖的那裡買圍脖，去賣棉拖鞋的那裡買拖鞋。有一種情況特例，如果你有足夠的資金，且必須保證貨源質量，價格各個方面都做到自己和客人滿意，從而達到貨堆如山，否則就老老實實的賣一種，最多兩種物品。你做服裝就專門做服裝，做襪子就專門做襪子，鞋子就鞋子，你如果想衣服，襪子，鞋子一起做，又沒有資金砸，你九成九做不好生意的，記住，專一比類多賺錢。

最後說下如何做市場調查，做市場調查，做之前先確定自己的產品是否符合受眾廣，應季性，可短期內重複消費或者帶來口碑回購的，不符合的話趕緊扔掉，考慮其它產品。到了市場上你看吧，賣的好的，賣的火的，賣的最多的肯定都是符合這幾個特點的產品，那麼這時候就要考慮自己賣什麼比較適合了。如果是男生，賣女士打底褲，女士毛衣那肯定不如女的賣的好，相反女生賣很多男生的東西卻可以非常適合，所以考慮好自己適合的或者喜歡的產品在去擺地攤，比如劉能，賣年輕適合大學生的女裝，絕對比中老年的衣服好。

做好定位，再去組貨，去找這樣的商家，批發市場里的，店鋪，旺街的店鋪和一般位置的店鋪，地攤，本市最繁華的3~4個地點的地攤，比如批發市場外面的地攤，火車站附近的地攤，步行街上的地攤，去看它的爆款是啥，並做好以下統計，材質是什麼，質量如何，價格是多少，顏色有多少，樣式有幾種，必須做到邊看邊記錄，你那萬分好使的腦袋其實回到家你就會發現怎麼也比不上你寫在本子上那好像螞蟻爬一樣的字，這個習慣必須養成，有百利而無一害。小編的字很難看，可能跟我寫東西太快有關係。我小學剛開始寫字的時候，就性子急，比如老師讓我們回家抄課文，我都是一下子寫好，很快的那種，因為耐不下心裡寫字，所以我的字，我自己看了都想吐。但是奇怪的時候，我背唐詩宋詞元曲啥的，就是很快能記住，所以人這個東西是非常矛盾的。

不扯淡，繼續說，這樣的市場調查次數多了，一個攤子站上15分鐘你就知道它的爆款是啥了，而且連他的出貨數量你都能準確記錄下來。這樣做過的調查就不會在進貨的時候選擇一些垃圾款。然後就是批發價格的調查了，有了前面的一系列工作，你一定不會像個無頭蒼蠅一樣在批發市場里亂轉了，直接找到自己想賣的產品問好如何拿貨，以及拿貨價，但是我的建議是最好是早晨批發市場剛開門的時候去問價格，而且要像個拿貨人的裝扮，一個拿貨人的裝扮是這樣子滴，穿著平底鞋，拿個大大的編織袋子或者拉個小貨車，你別穿的像個白領一樣，還穿個高跟鞋，男同志別穿的西裝筆挺像要去面試一樣。要是你懶的連批發市場的黃金拿貨時間都趕不上，非得等人家批發的時間都結束了才去，我只能說你玩兒的是你自己。

做服裝不去研究套路，代價一定是拿自己的錢玩的自己，反手把錢給了批發商。到這裡基本市場調查就結束了。接下來就是該進多少貨的事情了，這個根據自己的資金，對於熱貨，爆款肯定是好賣的，先期可以少量入貨，熟悉一下這裡面的門路，如果經過市場檢驗後確定自己調研結果正確，接下來可以大一點量的補貨。尤其對於剛剛做市場調查的新手更應該如此，你千萬不要以為自己很牛逼，出去一兩天做了一次市場調查就覺得對某個產品很掌握了，然後信心爆到出翔，腦袋瓜子一充血進了一大堆，結果一拿到市場上去檢驗，悲催的發現自己真的進了一批翔。所以無論何時何地都要虛心，要給自己留下過河錢，等你做個半年一年的時候你才會掌握髮現爆款，熱貨，甚至預測出爆款的能力，那時候誰不讓你大量進貨才是坑你，你堵在旮旯削他，往死削都行。

最後的最後貨到手後就是該出擊的時刻了，然後就是一個字--賣，兩個字---去賣，三個字----天天賣，四個字----賣到補貨，五個字----賣到地老天荒。