傳祺銷售顧問聊GS4，村裡的GS4是紅色的、還是白色的？

作為新開4S店的傳祺銷售顧問，我們店開在四川的一個普通城市，一個月的量也就幾十台，而GS4佔到了銷量的一半以上。春節回家，家裡的親戚知道我是賣傳祺的往往也是問GS4貴不貴啊，能便宜多少啊，今天就來說說。

1、這款車現在優惠多少？北上廣是不是更便宜？

現在的GS4都是2017款，優惠在1萬2左右。如果優惠超過2萬，不要覺得自己撿了便宜，要問是不是16款的，如果是16款那就是超過半年以上的庫存車。我們是剛開半年的新店，沒有庫存車，但是在北上廣有大量囤貨的4S店就不一定了。經常有客戶說北京，深圳有人跟他說那邊的GS4能優惠2萬以上，基本都是16款。

新款年末最便宜在雅安也就優惠1萬3，主要還是店剛開單車成本高，競爭也不激烈，雅安也就一家店。其實根本不用去北上廣，成都就是很便宜，因為成都店多，競爭激烈，廠家的返利也多，所以善於對比的客戶就會跑去成都買車再開回來。像我的一個客戶，自己跑去成都幾家店砍價，最後優惠到了1萬8，交完全款臨牌都沒辦直接開回來，省下5000左右。不過這種比較適合全款，按揭的話就比較麻煩了。

2、GS4有哪些對手，哪些是干趴下的，哪些正掐的火熱？

今年春節回家，親戚和以前同學知道我是賣傳祺的，也會問我長城哈弗H6怎麼樣，然後才會問GS4怎麼樣。可以說，一說到10萬這個級別的SUV，大多數人第一個概念就是哈弗H6，畢竟這個車太經典了。

同樣的，來店裡看車的10個由5個是對比H6。幸好現在GS4的知名度高，而且在小城市開的人也多，我們4S店沒開，這邊的汽貿賣GS4就賣得不少，所以路上跑的GS4不比H6少。相對來說，現在的哈弗H6老客戶多，所以買的也多。

配置上H6有超多配置，看的最多的是13萬28的風尚版，而GS4最好賣的是14萬38的豪華版。不過H6沒啥優惠，而GS4可以優惠1萬3，所以反過來GS4成交價還會便宜一點點。不過這時候其實區別還是太小，我們只能一遍遍的強調一些小差異，比如H6沒有天窗，沒有電動摺疊後視鏡。

3、GS4靠什麼打動客戶呢？賣的好的的車型又是哪個？

在路上跑的最多的GS4是什麼車，當然是警車啊。

公安系統內部採購的GS4可以說是傳祺的招牌，以前的大眾為啥口碑那麼好，也是因為計程車和警車都用的捷達桑塔納，尤其是警車會有安全感，GS4尺寸也大，開起來挺威風的。接過幾個客戶不認識GS4，但是一進店看到GS4張口就說這不是警車嗎？有的警察叔叔還跑來4S店問價格，因為他們可以內部購車，但是規矩很多，說如果划算的也可以從4S店買。

還有一個客戶還特別賤，交車的時候帶了一套淘寶買的警服，我還奇怪你不是警察帶啥警服，他說警車都是GS4放套警服可以嚇唬人......

顏色的話，賣的就是白色和紅色。白色是常見的暢銷色，賣的最多也很正常。不過GS4是沒有黑色的，只有摩卡棕和勃墾地紅，其實就是酒紅色。酒紅就很受歡迎，農村人雖然不喜歡買大紅色的，但是像酒紅顏色比較漂亮，所以我們4S店一般也就進最好賣的兩個顏色。所以你路上能看到的，基本不是白色就是紅色。

4、什麼方式買最划算呢？

月末或者車展的時候買是最划算的

畢竟是在末線小城市，所以我們很多地方都是小鄉鎮和農村，看汽車網站買車的人還是很少。我的朋友買車也是讓我幫他挑，自己也很少去網上看各種信息，畢竟信息不是特別發達。所以我們經常也會到各個縣城去做線下車展。廠家也會參加什麼百城車展之類的集體車展，畢竟不止我們，而且很多人之前沒對比，就看價格滿不滿意。所以領導都會說只要能簽單，價格不是太離譜都一定要先訂。

我們參加雅安百城車展時拍的，這種車展比的就是價格，這時候你還沒砍價往往底價就扔出來了。

5、最後GS4用戶反應過哪些毛病？

如果你認真看配置，會發現為傳祺GS4其實有兩個143800的自動豪華版，其中一個是雙離合版本，一個是手自一體。兩個配置相對來說手自一體都會配置多一點，精英版多了後排杯架，豪華版多了全景攝像頭。一般真要推雙離合，我們才會說雙離合比相對來說更省油，朋友或者親戚的話只會推手自一體版。

還是雙離合最常見的問題：頓挫。

其他店的說還會出現不好掛擋，甚至變速箱漏油，不過我們現在還沒發現。說實話，既然手自一體更划算，而且更可靠。我覺得那點油耗根本不值一提。買GS4的時候一定要問清楚配置，別買錯了。