2018年市場營銷的5個趨勢

如今的營銷環境已經發生了巨大的變化，大數據，互聯網，新媒體的崛起，使得營銷的新工具和手段越來越多，各種玩法層出不窮，一頁爆紅的營銷案例... 面對這些紛繁複雜的現象，我們唯有洞察商業本質，把握營銷規律，才能撥開迷霧見晴天，制定出針對自己業務的營銷方案。

1，數據測量更為細緻

Anything cant be measured, it cant be improved.

任何沒有辦法被測量的，也沒有辦法被改善。

任何一次市場活動策劃，市場廣告投放之前，先問問自己「ROI」是多少。有沒有辦法用更少的錢做到更好的效果，以及如何提升ROI。長此以往，就可以精進每一項工作，從而提升效率，降低成本。

針對線上投廣，從brand awareness, leads, 到 sales order, 每一項都有可以追蹤的核心指標。

針對線下活動，展會，發布會，產品體驗等，可以通過客戶數量，媒體曝光量等來評估ROI。

而PR的追蹤，現在輿情監測的工具非常多，可以全面的監測不同媒體訪問量，點擊率，轉化率。有一個小技巧可以分享，只需要生成不同的域名短鏈接，就可以分別監測不同媒體的轉化效果。

就連Branding這種虛無縹緲的東西，也可以通過百度/谷歌搜索指數，媒體的點贊數，評論數等等來進行測量。

2，基於客戶營銷

Account-Based Marketing, 也叫ABM， 是時下最火的概念之一。

傳統的營銷轉化漏斗概念，大家都比較熟悉，首先要獲取大量的客戶聯繫方式，再通過群發郵件來篩選意向客戶，最後一小部分客戶買單，bingo! 但是對於ABM, 整個邏輯要倒過來了，首先是挑選100% match的客戶，再通過郵件，電話， 拜訪，廣告等多種方法來完成客戶開發和轉化。lead Generation 更偏向於B2C的業務，而ABM更偏向與B2B的業務。

但是，在精益創業的今天，流量越來越貴的今天，B2C的業務也不能如此粗獷了，俗話說千人千面，雖然不能給每個客戶都做定製化的服務，但是對客戶的需求洞察，細分，有針對性的接觸效果一定更好。

首先客戶的細分工作，可以通過不同的TAG將客戶準確的區分開來，其次投放的監控，A/B Test, 可以很好的知道不同的客戶，喜歡什麼樣的tagline, Stroy setup，最後，再精準打擊，一舉拿下。例如同一條廣告，點贊的客戶可以自動收到一封品牌印象加強的郵件，而有評論的客戶，則收到加入粉絲群的邀請。觀看超過30秒廣告但是沒有任何動作的客戶，可以自動設定跳轉到landing page主頁從而收集客戶的郵箱。

3，影響者營銷

Influencer Marketing

如今消費者被各種各樣的信息和廣告所包圍，對信息已經麻木了。請明星代言的效果遠不如從前。

大家更相信網友的評論，行業牛人的推薦，行業內權威人士的測評。influencer Marketing 是最快的最有利的傳播方法之一。

4，原生廣告

Native Advertising

隨著數字媒體營銷的興起，很多人以為開個公眾號發個Facebook廣告就可以轉型「數字媒體」 ，但是由於社交媒體的根本屬性是社交，所以做Facebook廣告的思路是完全不同的。

對於原生廣告的理解，一句話就是，廣告本身應該作為一個內容產品來打造，目的是給用戶提供內容，而不是生硬的宣傳。

這樣才能讓用戶喜歡，甚至分享和傳播。原生廣告的幾個代表是：

Facebook Sponsored Stories, Twitter Promoted Tweets, BuzzFeed Branded Content, 微博信息流廣告

5，視頻為王

Video is the new content king

根據Cisco的調查數據，到2020年，視頻將佔到82%的在線數據傳輸量。而據YouTube統計，商業人士每周都會觀看和工作有關的視頻。想想如何能夠用視頻來講故事，並不需要多麼專業的攝影師，或者很好的studio來拍攝。任何簡單的how-to視頻，behind-the-scene視頻，直播，動圖等等，都可以作為宣傳的內容。

或者在視頻的形式上下功夫，360度全景視頻，比普通視頻更吸引人。