賣家在拼多多做分銷容易遇到哪些坑？

在拼多多想開好一個店比較難，但是想開垮一個店卻很容易。那些做分銷的小賣家，自身定位不清晰，很容易就變成電商熱潮中的炮灰角色。各位在入駐拼多多前，一定要考慮成熟。很多人在拼多多創業是半途就放棄了，但也有很多人做得紅紅火火！當然你在這個電商平台開店，也要了解一些拼多多排名規則、推廣之類的促銷渠道哪個最有效等，用多多輔助寶也可以幫助賣家查詢關鍵詞排行、商品排行等信息。有個賣家分享了自己和朋友們兼職合夥開網店的經歷，前後掙扎了一年半，最後還是關店了。根據他的經歷總結分析了下，覺得在拼多多開不好店主要有以下幾個原因：

供應鏈不穩定

假設是一個小店來做品牌分銷，相比旗艦店它幾乎沒有優勢，市場競爭太激烈。如果你身邊有可信賴的人在做地區代理，說可以代發貨不需囤貨。無庫存壓力，看起來好像是優勢，但事實上這恰恰是最致命的劣勢！為什麼？因為你沒辦法及時掌握到產品具體的庫存量。地區代理每天貨流量那麼大，你可能剛上架產品，暢銷款沒幾天就斷貨了。有時買家問X款的XX顏色有貨嗎，你還要先問供貨商，有時對方回復慢了，買家也就流失了。如果買家付款了，你要供貨商發貨時才知道缺貨，這時候還得賠笑臉請買家退貨。如果我是買家，心裡多少會有點不爽。而且供貨商基本走大量批發，給小賣家代發貨算是幫忙的，發錯貨或推遲發貨的事情時有發生，這個供應鏈實在是不怎麼穩定。

合夥開店人心不齊

經常看到幾個朋友拉人湊一起拼多多開店，把電商這事想得太過簡單。以為這樣的班子就能很順利地開店了，但卻不知道內部實際上是否能夠和諧相處。有個真實例子：朋友合夥開店，牽頭人最有經商頭腦，貨源也是他的關係提供的，但他一心只想坐鎮後方，把店鋪全權交給合伙人運營，只在有需要聯絡時出現；合伙人A喜歡指揮，享受被服從，凡事都要辯個贏，認為開網店就是投錢、上新、發貨這樣簡單；合伙人B做事推一點做一點，缺乏主動性，擔任拿貨發貨客服工作；合伙人C有點網頁設計基礎和賣二手的經驗，對運營稍微關注，但缺乏商業思維，很難帶入賣家身份。經營期間幾人聚在一起討論過幾回，每次都是不歡而散，策劃活動都是牽頭人撐著，他一鬆懈，活動效果就弱了。兩個月後，合伙人A被協商退出了，朋友間一度因此關係微妙。最後說要關閉店鋪時，大家都很忙，基本沒說什麼就同意了。所以說找人合夥開店還是要謹慎，不要說大家都是朋友就容易操作了，有時候隔著層關係很多時候都是一言難盡，沒準最後鬧得大家都不愉快，更甚者可能連朋友也沒得做！

策劃運營能力不足

如果你對策劃運營一竅不通，或者處在看案例但一知半解的狀態，往往會變成想策劃活動卻沒調研沒文案，想到什麼就做什麼的情況。有個賣家沒打算做砸錢開車推廣，就只是在圍脖、朋友圈發硬廣和軟文，但效果不大。後來去貼吧、論壇發和產品相關的乾貨文章，總算有了點起色，不過店鋪的日訪問量也只是從個位數提高到兩位數。這種情況其實可以根據實際適當調整，策劃一點優惠活動之類的引流入店。

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