美業品牌 輕運營高產出

>>上游.品牌商

順勢而為 搶佔美業高地

——美業品牌的輕運營高產出

導語：隨著國家戰略「互聯網+」的推進，傳統美業運營成本高、效率低、串貨亂價、代理商難管理、用戶體驗差等運營管理問題突顯，掣肘美業發展。2017年10月，國家發改委所出的《全國美容產業發展戰略規劃綱要》預測，到2020年中國美業就業人口將達到3000萬人，市場規模將達1萬億！美業品牌如何在高速發展的互聯時代，沉澱用戶，輕運營，贏得更多的市場？

弊病.根深蒂固

毋庸置疑，傳統美業運營成本高、效率低、串貨亂價、代理商難管理、用戶體驗差等運營管理問題掣肘美業發展。美業上游品牌主要通過代理商經銷，其品牌運營也主要圍繞代理商開展。由於美業從業門檻低，從業者文化素養要求不高，教育培訓、會議成為代理商主要銷售手段。在過去的30多年裡，這一方式無可厚非。隨著互聯網技術的發展，一切都在互聯化，產品銷售渠道增加，像開網店、微商直銷、直播銷售，信息的公開化、透明化，矛盾也越加明顯。

其一，互聯化使品牌跨過代理商直接與美業C端從業者、甚至消費者建立了聯繫，同時代理商之間通過跨區竄貨、亂價更明顯，即使工業品牌加強管理仍然造成更大的信任危機。其二，代理商與品牌商之間粘性弱，資源撐握在代理商手中，一旦停止合作，C端資源也同時失去，這也是品牌商最為忌憚的事。其三，新的銷售渠道，其投入與產出遠遠高於傳統的教育培訓、會議方式，然而卻很難操作。

在以代理商為主的美業銷售體系下，即便建立了完善的機制，仍然危機到代理商的利益，難以調和。這也倒逼品牌商要麼選擇微商、要麼選擇代理商。無論選誰，品牌商都存在巨大的運營風險，投入大產出得不到保障。為此，不少品牌商選擇在委屈中妥協，要說代理商，日子也算不上好過。投入越來越多，產出卻受限，還有接連不斷的信任危機橫亘在品牌商與代理商之間。

破冰.順勢而為

資本雄厚的品牌選擇通過微商、直播，打破對代理商依賴的局面，通過互聯網分銷產品，上游品牌商直接服務於美業C端用戶、消費者。那些特別依賴於代理商的品牌嘗試加強與C端的聯繫，卻收效甚微。

「在交易中，陌生信任的達成，需要付出巨大的成本。」國內首個專註於3000萬美業人的平台「美圈匯」的創始人陳璞表示，利用互聯網技術，用數據解決信任，降低交易成本，用程序建立合約減少交付摩擦。最終打通美業品牌商、代理商、終端從業者之間的流通壁壘，沉澱美業上游品牌的商品流、利潤流、信息流，最終促使美業轉型升級。「進入互聯網時代，美業品牌運營完全可以實現輕運營高產出的效果。」陳璞說道，美圈匯正在構建一個美業品牌運營的理想生態。

在這個生態系統里，品牌商以代理商為依託，在不損害代理商利益的前提下，積累C端用戶資源、增強與代理商之間的粘性、高效的使用每一份資源。更有意思的是，激活品牌的個體流量，使之效益最大化。「簡單來講，你的粉絲在平台的產生消費，品牌商均可獲得來自平台的分成。」在這個生態系統里，品牌商只需做好自家的產品，吸引粉絲關注即可。

搶灘.萬億市場

年前，國家發改所出的《全國美容產業發展戰略規劃綱要》預測，截至2020年，中國美業人口將達到3000萬人，美業市值達萬億。

從廣義上講，美業涵蓋了美容、美髮、美甲、醫美、紋綉、化妝、美婕、皮膚管理等多個領域。它異於其它行業，範圍廣、從業門檻低，甚至不同的門類又各有其特性。從業者要想提升專業水平，需要不斷學習。傳統美業品牌正是看重這一點，在品牌運營上，主要通過教育培訓、會議，借用與名師、名校合作等方式實現產品的推廣與銷售。美業上游工業要做出一個家喻戶曉的品牌，需要經年累月，付出大量心血。

隨著互聯網+的技術支持，美業內活躍的互聯網工具，如紅妝、美甲幫進入美業人的視線，然而，市面上仍然沒有一款專門針對美業全產業鏈從業者的APP。而美圈匯恰恰是一個能實現品牌商的輕運營高產出、代理商輕管理高產出、C端從業者一站式採購、高級技能進修、招聘求職等多功能、一體化的綜合性產業平台。它既適合品牌商、代理商，也適合美業行業精英，更適合C端從業者，你想開店、你想進修學習、你想求職招聘，在美圈匯的生態系統里，都將幫你實現。

在機遇面前，人人平等。能否抓住，抓住多少，決定權在於你。你是否有一款合格的產品？你是否有能讓你事半功倍的工具？你是否有堅信的力量？在美業的萬億市場里，搶灘戰略高地，創造屬於你的品牌。

本文來自「美圈匯」原創

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