SEO/SEM：這是搜索引擎營銷的開篇

Hi，大家好，我是數字營銷學院的Jessy，前面章節是郵件營銷知識分享，許多小夥伴還是固執的認為，不僅他們自己，就連客戶都很少使用郵件了，即使我用許多數據證明郵件營銷仍然有效，也說服不了你們，好吧，先將郵件營銷系列課程暫停，開始搜索引擎營銷的知識學習。

Anyway，郵件營銷在BtoB業務領域中的線索關閉和客戶愉悅方面，仍然有效！

搜索引擎，你們一定想到百度、谷歌、360，諸如此類，對嗎？其實還有許多，微信、頭條、淘寶、美團、高德、愛奇藝，許多你可以提交問題關鍵詞的地方，你想要尋找答案的地方，都可以叫做搜索引擎。無論你尋醫問葯，找飯店，找位置，還是找某種Style的服裝，都是在主動向互聯網世界發問，希望能夠有評價高，值得信賴的某個人、某家店或者某個品牌給你答案！

營銷的數字化變革，就是希望通過數字手段、數據科學，幫助企業和品牌，從高成本的推式營銷變成低成本的拉式營銷，即集客營銷（Inbound Marketing），無論是推還是拉，都是為企業增長獲客找到更加低成本行之有效的方法。

難道你還在不斷的cold call？掃街？瘋狂發朋友圈廣告嗎？那真的是在大海撈針啊！

搜索引擎優化，被縮寫成SEO，搜索引擎營銷是SEM，無論如何縮寫，這種方式或渠道，能幫助企業實現增長與獲客，當然，你需要系統而連貫的運用它。開始之前，我們先來思考幾個問題：

• 企業花三個月，好幾大萬，又是準備素材，又是請人設計，搭建網站，三年不更新，有沒有統計過投入產出比（ROI），有多少call in來自於你的企業官網？
• 你請專人運營微信公眾號，對客戶行為數據仍然知之甚少，若想繼續形成營銷的閉環，你需要繼續投入微商城、小程序。綜合算下來，投入越來越多，朋友圈也沒你幾個目標客戶，這僅僅是需要維護的一個Media而已。
• 陌生電話有騷擾攔截，微信訂閱號可以取消關注，朋友圈都能設置屏蔽了，請問，企業自有的內容承載平台——官網，有什麼更新嗎？
• 那些提交問題，尋找答案，主動探尋解決方案的地方，如何才能以品牌視角精準回應？

Ok，不用繞太多，總之，搜索引擎，比如Google，每天可以收到33億次的搜索請求，正在變得越來越聰明，越來越智能，企業增長獲客，必須玩好這個渠道。

What is Search Engine Optimization (SEO)?

SEO is a marketing discipline focused on growing visibility in organic (non-paid) search engine results. SEO encompasses both the technical and creative elements required to improve rankings, drive traffic, and increase awareness in search engines. There are many aspects to SEO, from the words on your page to the way other sites link to you on the web. Sometimes SEO is simply a matter of making sure your site is structured in a way that search engines understand.

當然，誠懇的講，專欄許多知識並非原創，是參考美國矽谷最前沿的營銷技術公司的知識體系，然後結合中國互聯網的實際情況，進行翻譯加工的。把原文post出來，就是希望大家且看且珍惜，畢竟這是成體系的數字營銷知識，在中國，僅有少數大學，比如暨南大學，才剛剛開設數字營銷的相關課程。

當然，假如不翻譯，上面這段話你也可以用任何翻譯軟體一秒get其意思，我們的目標是去項目實踐！

白話文：SEO，就是用不花錢的手段，通過企業自有內容平台（如官網頁面、博客文章、垂直電商）的運營，提升其內容權重，提高其被目標用戶找到的概率，在互聯網世界形成企業數字品牌，沉澱數字資產。

搜索引擎優化（SEO），可不是建個網站這麼簡單，也不是一個人就能Hold的工作。以下是該知識體系的概要，上原圖：

1. 如何運用搜索引擎優化？
2. 受眾如何與搜索引擎交互？
3. 為什麼搜索引擎營銷十分重要？
4. 提升排名和權重的基礎
5. 關鍵詞研究
6. 如何創建以用戶體驗為核心的內容策略？
7. 為增長獲客而創建鏈接
8. 搜索引擎的工具和服務
9. 搜索引擎的認知誤區
10. 如何以數據評測效果

如果不了解集客營銷的《為明確目的創建內容》就不會綜合運用內外鏈接，提升內容平台的內引外連的活力；

如果不懂運用谷歌分析，為官網後台監測，就不知道你為內容擬定的關鍵詞、打上的標籤，是否起作用；

如果在官網上沒有及時更新，站在受眾角度的博客文章，僅發布和目標受眾毫無關係的企業新聞，就永遠也幫不到那些在搜索引擎框中提交問題的求知者；

如果電商平台陌生訪客的行為數據無法及時展現，你就不知道TA們在哪一個產品詳情頁面停留了多長時間，將哪個產品放進了購物車，又為何將其刪除，下載了哪個產品的使用說明，觀看哪個演示視頻；

……

所有的以上都是開篇，正如所有過往都是序章！

希望給你關注該專欄的理由，也給我埋頭苦幹，與大家共同學習的動力。

希望中國原創能夠名揚世界，希望中國品牌能夠走向世界，希望那些好產品、好服務，能夠被你們的目標受眾發現並信任！

企業數字營銷諮詢、人才培訓、系統搭建，數字營銷學院，學員招募中！

19DPG，數字營銷機構，讓天下沒有難做的生意，讓營銷工作更有尊嚴！