醫療設備行業應用泛微OA實現銷售全過程管控

（泛微OA實現醫療設備銷售全過程管控）

對於醫療設備行業而言，近兩年發展勢頭迅猛，已成為一個市場需求十分旺盛的朝陽產業。泛微在醫療設備行業擁有一大批標杆客戶，通過協同平台的全面管控，致力於以流程驅動，構建規範化、智能化的醫療設備銷售體系。

一、直銷/分銷的全過程管控

藉助OA系統的流程化運作，醫療設備行業打通整個銷售過程，貫穿所有銷售模式，實現直銷與分銷、客戶與合同的全過程管控。

1.經銷商准入管控

經銷商的開發與選擇,對未來的長期發展與合作相當重要。那麼，如何進行經銷商的准入管理呢？通過在OA系統發起【經銷商准入流程】，領導在審批時通過查看流程表中所呈現的該經銷商的資質、終端客戶情況、合作項目等，全面把控、審核該經銷商是否具有準入資格。

2.常規直/分銷與特殊直/分銷的分級把控

根據所售醫療設備的特殊性，可分為常規銷售與特殊銷售。通過發起【常規直/分銷】或【特殊直/分銷】流程，對直/分銷的合同屬性、業務員、產品信息及客戶信息進行綜合把控。在一張流程表單中，全面呈現儀器名稱、規格、終端客戶以及裝機、培訓等基本情況，打通財務部、物流部、銷售部、市場部等各個部門，實現高效智能的審批與監控。

3.流程化的授權模式

通過發起【直銷授權流程】或【分銷授權流程】，質管部給出審核意見，其他各部皆參與進來，以電子化的流轉方式簡化整個授權過程。

4.銷售合同管理

發起【直銷合同審批】或【分銷合同審批】流程，囊括合同的全部信息，包括合同類型、銷售方式、終端客戶信息、合同金額及產品信息等。無需紙質申請，通過電子化的流轉方式令整個合同審批過程更高效便捷。

除此之外，合同信息及客戶信息可沉澱於【客戶管理】模塊中，將動態的審批過程與靜態的資料沉澱結合起來。需要查看相關合同及客戶信息時，只需打開手機或電腦進行線上查看即可，告別紙質文件的笨重與不便。

5.消耗品協議管理

對於消耗品協議，同樣以流程化的方式進行過程管控。不管是直銷還是分銷，皆可發起相關消耗品協議審批流程。通過市場部、質檢部綜合考察，對此協議提出意見，全程線上進行，極具規範性與高效性。

二、流程化的費用管控

與銷售過程相關的是各種費用的管控，包括差旅費的報銷、借款申請、業務招待費用、付款申請等。費用直接關係著公司的現金流，如何實現規範化的管理呢？

藉助泛微OA系統，建立流程化的費用管控體系。業務人員出差或招待客戶產生的費用，可發起【差旅費申請】、【業務招待申請】等進行報銷。另一方面，通過【經費支出報銷】流程，一張表單可囊括各項費用支出，包括停車費、辦公用品支出費等。各項費用詳細列明其所屬的項目、開支金額及沖借款情況等。

對於付款事宜，可發起【付款申請流程】，詳細標明付款明細，包括開支內容、開支金額及與之相關的項目總類、分類等。通過流程化的管控手段，醫療設備行業實現了費用的規範化管理，每一筆費用花在哪裡，如何花的皆清晰可查。

通過流程驅動，實現醫療設備銷售的過程化管控，建立規範化的直/分銷體系，實現辦公效率的跨越式提升。

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