和客戶喝個酒

與客戶喝個酒

你問客戶能喝多少？這叫需求調研

他說能喝2斤，你上下打量他，這叫需求確認

你掂量下自己是否能和他PK，這叫差距分析

覺得能和他一起喝2斤，這叫解決方案

和他叫板說不喝2斤不許走，這叫合同

先倒了2斤酒到一大杯子中，這叫概要設計

你把大杯子又倒到小杯子中喝，這叫詳細設計

開始喝了第一口，叫開發開始，也是第一次單元測試。

喝酒的時候，客戶說這杯要幹了，這叫壓力測試。

客戶說這次乾杯用大杯吧，這叫變更

倒酒以後，你說你看你的酒杯沒到滿，這叫質量管理

有人過來敬你一杯酒，你不得已只好和他喝了，好在只多喝了一杯，這叫風險控制

然後你對客戶說，你看你還剩這麼多，這叫成本控制

這時候又有人要和你喝酒，你說我今天只和客戶PK，先不和你喝了，這叫範圍管理

喝酒中途休息，吃點東西，這叫階段結束

然後說我們在晚上8點前喝完這2斤酒，這叫進度管理

一遍喝酒一邊和客戶溝通，吹牛，這叫溝通管理

最後瓶子喝空了，正好2斤，也在8點前喝完了，這叫交付

客戶很滿意，邀請下次再喝，這叫客戶滿意度