汽車坑 | 春節期間買車為了應節？

02-26

其實，今天這個話題的出現，是出於今天有一朋友跟我說，今天去車商看了車，值班的銷售人員很熱情，估計是一個新晉銷售人員在值班，跟他說了天花亂墜，動之以情曉之以理，這位朋友差點就把車定了，還好他老婆在身邊，勸解了幾次。然這位朋友答應銷售人員次天再帶上父母去看看，如果父母覺得車輛好看，價位也合適就買了。

坑主問了這位朋友，怎麼選擇在春節期間買車，他說其實過年，除了去朋友親戚竄下門外，就帶著家人到處走走看看。其實這位朋友也是有點小錢，有輛車確實方便用下。價位方面，這位朋友也不是說需要越低越好，最重要是買的開心，差不多就行了，再且這位銷售人員確實熱情實在，春節也在值班，還表現這麼好，難得，就認了這位銷售人員，也給他在春節期間開個好頭。

坑主其實挺能理解這位朋友的心理，再且這位朋友目前家庭環境挺好，有老婆有孩子，而且父母健在，夫婦都有工作，算是全面小康生活，買部車也提高下生活品質，到時老婆也可以接送孩子，是很方便。另外，這位朋友是某公司的中層管理者，對於這位銷售人員的服務也是挺認可。坑主覺得這位銷售人員也確實找到合適這位朋友的銷售方式，算找對銷售對象和方式。

但是說到底，偏偏要到春節期間買部車，朋友更多的原因也是應下這樣的節氣。

坑主通過和這位朋友的聊天，發現這位朋友選擇是一輛銷售量相對比較可以的，也是定位於家庭轎車卡羅拉，也算是實用。並且家庭成員對於這款車的口碑也是滿認可的，朋友也是在用這個車。豐田的口碑也是可以的。然坑主倒問了一句，你真正了解這款車多少，除了親戚朋友有用這車，網路上調查的口碑還是不錯之外。而這位朋友倒說不出幾點實實在在的東西，除了說出了空間和外觀以及相應價位也是合適。

坑主的這位朋友對於究竟想要買什麼配置？有哪些配置需要用到，這看得車配置有哪些？這位朋友卻是搭不上話了。另外這車價位共多少，做什麼貸款，這車是幾月份的，車輛有看過嗎？這位朋友倒是說得模糊不清。

其實，這位朋友根本也是對於車不是很懂，也沒有去真正了解過，要買部車需要前期做一些準備，當然這樣的情況下，也是買車的。

在我過去的經歷里，記不清楚有多少人問我什麼車好，或者問我這個車怎麼樣，那個車怎麼樣，通常我會用五種截然不同的方式回答他們：

對於超級感性而且有品牌傾向的人，我說你的眼光不錯，跟著感覺就挺好。

對於感性而又沒有品牌傾向的人，我會問他你買車經常去哪些地方，走那些路。

對於理性而又有品牌傾向的，我會告訴他這個牌子好在哪裡，有哪些地方需要有心理準備。

對於理性而又沒有品牌傾向的，我會告訴他從他的角度評價車的基本方法，讓他自己判斷。

對於理性而又希望買的仔細些的，我會問他有沒有兩天時間，請我吃飯仔細告訴他。