差異化定價｜給商品分成三六九等

01 價格不一樣的松茸

我的一位朋友，做進出口貿易，出口一種野生蘑菇松茸。島國人民是最主要的收購者。島國人民來我們國家收購松茸時，是按公斤為單位定價的，然而，當他們帶回國去後，就不是按公斤計價了，而是按枝分成幾十種等級。從賣相、顏色、完整度等幾個方面，島國人民通過重新量身定製包裝，起不同的名字，按枝定價，總價是原來收購價的 100 倍！

松茸還是那個松茸，松茸沒有因為出口到島國，就變成了人蔘。但是，經過重新分類，它們的身價卻翻了百倍。所以說，價格也分三六九等。這就是差異化定價的魔力。

02 我們身邊把商品分成「三六九等」的案例

最常見的莫過於酒店的定價模式，酒店的房間分為：單人間、標準間、商務間、套間、豪華套間、總統套房等等。房間根據面積的大小、物品配置、樓層、房間的朝向、裝修等分成不同的價格。另外，酒店內的自助餐也是按時段分成了「三六九等」來定價，午餐價、晚餐價、雙休日價。

一些遊樂場也是按照這種模式進行價格制定，單個項目30-80元、5個項目套票120元、通票398元、通票加餐飲498元等等。除此之外，生活中的這種分成三六九等的差異化定價比比皆是。農副產品中蘋果被分為70、80、90，不同直徑的蘋果售價不一樣；連賣瓜子的攤主，也將瓜子分成大中小，進行不同的定價。

03 差異化定價，給商品分成三六九等

在當今的市場環境中，顧客已經被細分成「三六九等」，不同的顧客對產品的品質層級要求是不一樣的。與其說是商品的定價技巧，不如說，是消費發展到一定階段的必然。在這樣的情況下，任何的公司，任何的商品，都可以通過不同的品質、不同的服務，對商品進行不同的定價，滿足顧客差異化需求的同時，賺取更多的利潤。但是，在操作過程中，我們需要注意，差異化定價的前提：第一步是對商品的市場進行細分；第二步是對產品的價格進行細分。

最後，我們在介紹一下差異化定價的類型：

A，顧客細分的差異化定價，服務行業會經常採用這樣的策略，來實現最大化效益經營，上面酒店行業的例子就是這種類型；

B，不同渠道的差異化定價，對於相同產品，當經過的渠道不同時價格往往也是不同的，例如：蘋果、李維斯等歐美品牌在中國地區的售價都高於歐美地區；

C，產品差異化定價。產品差異化大致可以分為兩類，即同類產品不同品牌和同樣產品不同質量的定價，例如：前文中不同尺寸的蘋果。

D，時間差異化定價。時間具有不可逆轉的特殊性，每個人對於時間的要求也不盡相同，因而可以利用顧客對時間上的需求差異實現差異化定價。例如：草莓剛上市的時候50元/斤，等到大面積上市10元/斤。

好了，給商品分成三六九等這種差異化的定價方法，就介紹到這裡。恭喜你，又學會了一招！預知更多零售操作技能，歡迎關注。

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