披頭士樂隊因為不懂得這個談判技巧，而損失了千萬美元！

前兩天一個行業內的朋友聊天，他跟我講了這樣一個事例。在1963年，當時的披頭士樂隊如日中天，一個叫做聯合藝術家的公司，想請披頭士樂隊成員拍一部電影，借勢大撈一筆。這家公司經過討論決定，將電影收入的25%分給披頭士樂隊。但是他們不知道樂隊的報價，於是他們找到了披頭士樂隊的經紀人，鑒於當時披頭士樂隊的人氣，聯合藝術家公司不願意優先給出價格，所以他們想辦法讓披頭士樂隊經紀人先表了態，令這家電影公司沒有想到的是，這位經紀人表示願意接受僅7.5%的利潤分成，當時，在場的所有人大吃一驚！電影刻畫了披頭士樂隊的一天生活，在世界範圍內都取得了巨大的成功，而披頭士樂隊因為經紀人的小小的策略失誤而損失了上千萬美元。聯合藝術家公司使用的談判技巧就是--「讓對方優先表態」的談判技巧。

很多人都有去地下商城購物砍價的經歷。去過的人經歷過一個相同的場景，你相中一件衣服，對方標價389元。你問：「老闆，能便宜嗎」，老闆說：「可以啊，你想要花多少錢買呢」，你心裡覺得這件衣服也就值200元吧，但是在給對方報價的時候，你的行為卻出賣了你的想法，你鬼使神差的給出了300元，最終你以330元得到了這件衣服。當你穿上這件衣服的時候，一天，你的一位同事跟你說：他前兩天剛買了一件同款，價格220元！你肯定會問：是什麼原因造成了這樣的狀況呢？原因呢，就是出在你優先表態報出了對於這款衣服的價格。

之前，公司的一位同事，因生病休退了工作，康復後，很是低落。在跟我聊天的時候，透漏出想要降低自己的薪水，謀求同行業公司的一份工作。我聽了後，給他的建議是，千萬不要首先報價，要讓對方公司先給出薪資水平。結果在面試的時候，同行公司給出的薪資高出他之前工資的20%，我的同事當時高興的說不出話來，那位面試官還以為同事嫌低，又給加了10%。所以說，在進行談判的時候，首先開口的一方總是會落下風。

「讓對方優先表態」，指的就是在採購或是商業談判中，我們一定要想辦法促使對方先報價。這樣你就能將對方報出的價格限定在你所設定的價格範圍內，假設最終雙方以中間價格成交，你也能得到豐厚的利潤。讓對方先表態的好處是：對方給出的報價很可能比你預期的要高出很多；第二，如果對方一開始優先給出了價格，可以讓你在談判的初始就能了解對方的底線，從而更從容駕控對方，獲得談判優勢。

最後，如果在談判的過程中，對方也知道這個談判技巧，對方與你都不優先報出價格的話，你也不可能永遠的等下去，這個時候你可以利用錨點技巧，在對方的心裡下一個「錨」。比如：我們這款產品要求的毛利在55%，而實際上，你們的品類毛利要求只有40%。這個時候，談判就又回到你的駕控範圍內。但是只要情況允許，一定要想辦法讓對方優先報出價格。因為，狡猾的談判高手總是很會在談判時候拖延你的時時間，逼你就範。

恭喜你，又學會一個談判技巧，你有哪些好的談判技巧呢？歡迎在評論區分享！

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