如何免費得到一件大鵝（Canada goose）羽絨服

最近大家可能發現了一件事情，那就是加拿大鵝（Canada goose）的羽絨服，已經變成北京的街服了。

作為一件在中國連個專賣店都沒有的牌子，這病毒般的流行速度真是令人嘆為觀止。

從各路明星

到你們的爸爸傑克馬

再到普京

橫跨政商娛三界，堪稱跨界之王。

而作為一個穿大鵝兩個冬天的中年少女，從去年的無人問津，到今年經常被公司的阿姨拉住，「來來來，我看看你這個衣裳，我要給我兒子買一件」的時髦人士。我來告訴你怎麼不花錢，就能得到一件大鵝羽絨服。

是這樣的。

我去年冬天去了趟美利堅。

其實一直想去，但是，機緣巧合吧，一直沒空，一直拖到好友即將畢業，才慌慌張張地去了，我萬萬沒想到會趕在冬天去。

紐約的冬天……

太一言難盡了………………

我們首先說北京。

大多數東北人可能深有同感，北京雖然溫度比東北高很多，但是體感真的不比東北暖和到哪兒去，這主要是因為北京風大。

北京的風，宛如一把利刃，從四面八方來，亂七八糟的吹，動不動就是七八級大風，只要你在戶外，根本無所遁形。而且這風，感覺是長眼的，會從各個角度，包括從下往上這種詭異角度，往衣服的縫隙里鑽。

而紐約呢，一言以蔽之，風更大。

雖然看天氣預報，感到紐約比北京還暖和這麼一丟丟。

可是紐約的天氣，娃娃的臉，今天還有零上十度，明天就要暴風雪，走位十分風騷。

紐約的風，殺傷力更是駭人，帶著大西洋的潮濕和寒冷，讓已經習慣了北京七級大風的我也凍成狗了。

冷會對我的行程造成什麼影響？

舉個栗子。

到了美國肯定要去自由女神像打卡。

自由女神像在一個島上，要坐船去。

原本，我應該在船頭看風景，順便COS泰坦尼克號。

但是，海上實在是太冷了，我和萬國遊客一起，在船艙里抄著手瑟瑟發抖（遊船有門，漏風，連坐在屋裡都不暖和）

原本應該下船玩兩個島，但是因為太冷，到了第二個島，硬是沒下船，直接回碼頭了，因為太冷了，滿臉都是鼻涕，唯一的想法就是，我要趕緊回到大陸上，離開這該死的海風。

回來我就屁滾尿流地去買羽絨服。

我發現這寒冷的大紐約，大部分的亞裔學生都穿著大鵝。

這是因為亞裔學生比較有錢，比較趕時髦，還是比較怕冷呢？也許兼而有之吧。

總之，我就跟著朋友去了著名的商業街SoHo，這裡大牌雲集，集中了幾乎所有能叫得出名字的品牌店。

眾所周知，歐洲品牌在美國買真的不便宜，美國本土品牌就這麼幾個，所以整個街區給人一種凋零感，哪個店都沒啥人，西裝革履的服務生站在門口打哈欠。

直到我們走進大鵝的專賣店，這間店也是2016年才在美國開業的大鵝唯一美國專賣店。

氣氛為之一變，烏央烏央、滿坑滿谷的人啊，試衣服的、買衣服的，基本上，你只能隨便抓件順手的就走，店員也沒啥功夫理我，我自己抓下來試了兩三件，就急匆匆結賬了，到結賬的時候也沒搞清楚自己買的究竟是什麼款型，唯一知道的是暖度是TEI3，理論上可以抗住零下20攝氏度的低溫。

買到了這件羽絨服我真是哈哈哈哈哈哈哈，走在冷風裡，身似火炭燒。

很暖，但不壓肩，設計流暢低調，板正不顯胖，面料防水，而且還解決了一個千年難題，從室外進入溫暖的室內，羽絨服穿不住了怎麼辦。

大鵝的答案是你可以背著它。

幾天後居然幸運的遇到了紐約的暴風雪，大雪封門啊啊啊，靠著大鵝的庇佑還可以出門玩雪。

原本故事到這裡就可以結束了，所以說，到底要怎樣免費得到一件大鵝的羽絨服呢？

還要從大雪前夜說起。

那天我和朋友都很開心，聊到深夜。我朋友是學投資的，那段時間在研究網易的股票，她平時不太玩遊戲，她問我，陰陽師牛逼嗎，我說，哎呀我去，那可是相當牛逼了（當時王者榮耀還沒出來），連我那些不怎麼玩遊戲的同事都在玩。

朋友說，啊，這樣啊，那我買一些網易的股票看看。

她還鼓動我也開個美股賬戶，但是我想，真是太麻煩了，又要上傳身份證，還要境外匯款，也不知道這麼多APP哪個靠譜，一貫的懶病和窮病又犯了（躺），於是她買了，我沒買。

然後……我回國沒過幾個月，網易就因為陰陽師助力，實現巨額利潤，一日大漲14.08%，還登上了國內的新聞，我「………………」。

懶惰使人窮困潦倒。

痛定思痛之後，我終於克服重（wu）重（bi）困（lan）難（duo），開通了自己的美股賬戶。

開通了以後，面臨了一個問題，就是

買什麼股票呢？

網易我是買了一點，但是當時漲幅已經很大，追高顯然不是理性的策略，以及投資的基本要務還是雞蛋不能放在一個籃子里。

大概看了幾個中概股，比如阿里巴巴、京東、新東方什麼的，都已經在短時間內有很大的漲幅。琢磨了半天，打算不追熱點了，突然想到去美國時滿街的大鵝，再看看自己衣櫃里的羽絨服。

對啊，買大鵝啊。

一查，牛逼啊，大鵝2017年3月2日才剛剛上市，定價12.78美元，開盤價達到18美元，收盤價16.58美元。

而當日價格（4月19日）呢，才16.039。

買買買啊！

買完了我在社區里發了個帖子，根本沒人關注。

不到兩個月後，大鵝漲至22.31美元，管理員回復了我的帖子，結果來了一幫哥diss我。

回復大概分這麼幾類：

1、 大鵝究竟比波司登強到哪裡，這麼沒有性價比的東西誰會買？

2、 作為戶外品牌大鵝的競爭對手很多，而且還都比大鵝便宜。

3、 時尚來得快去得也快，說不定哪天就暴跌。

我覺得這些思考都有一定道理，但是問題就在於太局部了，很多結論放在整個事件里，就變成了偽命題。

首先，時尚這個東西不講究性價比。

時尚究竟為了啥，你不可能把別墅扛在身上到處走，所以穿著，自古以來就是陌生人判斷你的財富、地位、品味的第一印象。

中世紀的歐洲，布爾喬亞階級的富裕程度直逼貴族，並且突破王室頒布的禁奢令，穿著極盡奢華，當時法國王后參觀布魯日後感嘆：「我以為我是唯一的王后，萬萬沒想到，這裡還有另外600名王后。」

而隨著黑死病的流行，醫生的地位上升，禁奢令也對醫生開了綠燈，醫生身穿紫色或者紅色長袍，腰帶是用銀絲綉成的，並且手套必須有刺繡。

從古到今，人的身份和穿著都是緊密相關的，到了當代生活，穿著更加自由，一個人的穿著很大程度上不再反映出身，而僅僅反映了品味和財富。

我剛進銀行的時候，學到的第一個事實就是如何判斷客戶價值，如何在一秒內篩選高端客戶？

女看包，男看鞋。

所以很多從事高端客戶營銷的職業，在未知客戶背景的情況下，都是先向客戶笑一下，迅猛向下看（不要想歪），再抬頭綻出更大的職業性笑容。

這招有沒有失手的時候，有，但很少。

能夠脫俗的人總是少數。

而說到當代人的消費觀呢，其實和過去也不一樣了，用時髦的話來說是消費升級，簡單來說的話，就是買了先試試。

那種為了買一隻口紅還要做很多功課的時代早已過去，消費升級說到底還是因為比以前有錢了，有那個做功課的功夫倒不如好好想想怎麼賺錢。

在2016-2017這個冬天裡，就我在紐約所觀察到的情況，大鵝的流行趨勢可以說是大局已定。

也就是普通消費者已經接受了大鵝是個很流行的品牌這個事實。

大鵝的流行僅僅是偶然嗎？

NO.

這一點南方人可能比較難理解，我們北方人真的很需要除了貂以外的，可以出現在任何場合而且不掉面兒的冬季外套。

為什麼排除貂？

外國的情況是因為環保主義太強大，連大鵝羽絨服上的那圈狼毛都被大肆攻擊，更別說貂這種血淋淋的純皮草了。

在國內呢……貂給人的形象主要是「暴發戶、扒蒜小妹、東北婦女人生三件大事」，不符合大多數職業人士沉穩低調的形象。

為什麼不選波司登？

問這話的人肯定沒有真的比較過大鵝和波司登，怎麼說呢，就像單反和卡片相機一樣，無法比較，波司登的充絨量太低了，樣子也比較普通，難以裝逼……

再考慮一下競品的情況，大鵝在細分領域裡的競品主要是Moncler（蒙口）。

Moncler作為歐洲的貴族羽絨服品牌，已經流行了好幾年了，連大喜鵲這樣的土氣婦女，也買了一件。

論出身，論設計，論做工，來自義大利的Moncler都不比大鵝差，但這只是表面。

Moncler最大的問題是，不夠暖。

畢竟是出身義大利、法國的品牌，敏感的同學可能發現了，Moncler所有暢銷單品都以低充絨量為主，因為義大利不冷啊！所以義大利的羽絨服當然不用做這麼暖和……

所以穿著Moncler的喜鵲君就在美國被凍成狗了。

另外是價格上的差距，Moncler暢銷款很少低於人民幣10000元（不打折的情況下），而大鵝暢銷款定價在900美金左右（約合人民幣6000），大鵝不怎麼打折，但是定價還是比蒙口低多了。

而且蒙口流行太多年了，人民需要新的刺激。

大眾需要一款集暖和與裝逼於一體的優質羽絨服，大鵝憑藉在戶外品牌多年的積累異軍突起，成為新一代時尚Icon。就像當年的Australia UGG一樣，皮毛一體很多，但是憑藉更種優勢成為潮流，就擺脫了原先的單純戶外品牌形象。

另外一個暖和且強勢流行的外套就剩下皮草夫婦了（Mr&Mrs Fur），可是皮草夫婦高昂的售價（2-3W軟妹幣）阻擋了大多數中產階級的加入，浮誇的造型也不太適合日常穿著。

大鵝的趨勢和競品分析如上所述。還要考慮另外一個維度是其他已經上市的時尚品牌（非羽絨服類）。

當時我還考慮了UGG（大丑棉鞋）的母公司DeckersOutdoors，和lululemon（瑜伽、運動服飾類）的母公司Lululemon athletica。

根據我在紐約的觀察，UGG真的沒啥人穿了，時髦的紐約少女都挨凍穿著單靴，雖然在北京還是很流行，但是考慮到UGG已經流行超過十年，股東層也一直在尋求出售公司。

太不穩了，排除。

而lululemon，它的瑜伽褲和速乾衣確實有一定優勢，但是澳洲和加拿大、美國最近都出現了一批可以和它競爭的品牌，質量不相上下而且便宜，再加之lulu的用戶層還是比較窄，和羽絨服沒法比，打個比方的話，羽絨服對寒冷地區的人是剛需，健身卻只是一部分人的需求，所以它的走勢一直十分飄忽，大漲大跌沒有規律，而且當時70美金左右的價格從歷史上看已經是高位，排除。

最後的結果，UGG從4月的50多美金升至80美金，還是衝出了一波不錯的漲勢……可能有季節因素，超跌反彈因素，以及股東層決定取消出售等；

Lululemon athletica從50多美金震蕩上行至78.5美金。

Cannada goose，如一匹黑馬，從16美金上漲至24美金，跌至18美金左右，橫盤一段時間，目前價格已經突破30美金。

順便說我也沒有一直拿著啦，中間賣過也買過，目前成本18.28美金，在此股票上已實現盈利1082美金，持倉盈利1181美金，總盈利2261美金，而成本僅僅3000多美金。

好了，現在大噶知道如何免費穿大鵝羽絨服了吧，以925美金的售價來說可以買個兩件了，歡快的跑走，我們下期見。

原文登載於公眾號：大喜鵲生活指南（ID：feibadaxique）