工科生的商科之路

02-26

記得剛剛上知乎的時候，被知乎一堆的程序員，金融人士，諮詢公司的人給「震撼到了」，很多人覺得自己相當出入辦公室，工作「高大上」。反觀機械，化工，材料等等傳統行業，被黑的「五體投地」，似乎這些人就「弱爆了」。這裡我們不予置評金融IT等是好是壞，只想結合我自身的經驗，談談作為工科生的商科之路。

我2013年國內大學畢業（非211，985），其實高考沒考好的童鞋們你們真的不必太在意，只要努力，是金子在哪都會發光。之後出國讀研，然後留在當地一家美資500強的分公司做亞太市場的銷售，當時我就是做非標複雜產品，我們的利潤是常規產品的3倍以上，而且公司對我們依賴也大，畢竟其他人都不是很懂。或許你們不信，我工作前兩年的工資已經折算回中國的收入已經在50萬以上了，這絕不是炫耀，算是個捷徑。之後決定要回國，同時也堅定的要繼續自己外企的路子，加入了一家歐洲企業的全球管理培訓生，會在四個國家培訓和工作，培訓內容包括了管理，工程，銷售，製造，等等。

首先，要先確立一個觀點，工科一開始去外企是比較好的選擇。有人會問我為什麼？其實很簡單，外企的管理成本較高，所以大多初中層職位願意給相對高工資，給你良好的培訓（外企的管培生項目），給你較好的工作環境（比如有的外企工廠都有空調，英語環境）等等。而對於私營企業，由於要壓低產品成本展現競爭力，他們的管理成本相對較低，也就難給你開高工資，另外工作環境相對較差，甚至很多還面臨倒閉以及剋扣工資的現象。

其次，再確立第二個觀點。外企這麼多崗位，這麼多職能，有生產，銷售，市場，採購，等等，我應該做什麼。每個方向都有它自己的特點和優缺點，對於普通應屆本碩，相對而言，我覺得銷售可能可以帶給你短期的利益，通俗講就是一開始工資高點兒。道理也簡單，越靠近錢的人越容易賺錢。銷售最為一線為公司帶來收益的人，可以從銷售額中分到一杯羹，當然壓力自然也是大的。每天被數字壓著可不好受，這裡外企的優勢又體現出來了。如果你在一個品牌較強的外企做銷售，更多的依靠平台，會讓你舒服很多，但是壓力依然很大。

如果你確立了想去品牌外企做銷售這一點，接下來你要考慮的就是去賣什麼？我的建議是賣負責的非標準設備！原因是越複雜的非標設備利潤越高，需要的技術能力越強，需要和外國總部的接觸越多，從而你的優勢就能顯現。如果你去賣標準件，技術含量較弱，某種程度上其實你缺失了作為機械專業的優勢。舉個不恰當的例子，你在大街上隨便找個人，稍微培訓下都能賣的東西，你的不可替代性又在哪呢？

所以，總結以上，我個人比較崇尚工科走銷售+品牌外企+複雜非標設備的工科+商科路線。當然有人會說，其他方向肯定也有厲害的，混得好的。當然，這不可否認，但是任何事都講究概率學，我們選擇正確的方向其實也就是為了把成功的概率擴大，並且要能贏在起跑線上。工欲善其事，必先利其器，選擇好方向再走，可能會事半功倍。