來說說澳洲嬰兒奶粉製造商貝拉米有機Bellamys Organic的現狀

我們今天還來說說澳洲嬰兒奶粉製造商貝拉米有機（Bellamys Organic）。消息來源於Australian Financial Review

Bellamy的產品在中國已經有一點知名度了。他們主打有機概念。2015年的時候他們的股價從年初的1.7AUD漲到了年末的13.6AUD。當時在social media上面大家都在po代購在澳洲超市裡面瘋搶他們的產品，導致澳洲超市要限購。澳洲主流媒體也同時乘機把中國消費者妖魔化，說中國消費者在和澳洲寶寶們搶奶粉

當然，在這之後，Bellamy非常aggressively擴充了產能。然後么現在問題來了，他們的產品銷售沒有達到預期，然後股價也從13.6AUD, 跌到現在的4AUD

事情要從16年4月份開始。那時候國家在推廣電子商務的稅率。政策的不穩定深深地刺激了外國品牌商，包括貝拉米。在這個大環境下，貝拉米決定改變他們的市場渠道策略。貝拉米決定拋棄代購，直接和京東和天貓合作，直接對接中國消費者來增加銷售和市場份額。從6月份開始，貝拉米也開始了打折，希望進一步刺激銷售

在這樣激進的銷售策略下，貝拉米的銷量沒有提升許多。相反，因為有了產能擴充，貝拉米努力在往渠道裡面壓貨。面對逐漸增加的庫存，貝拉米在雙十一選擇了大減價。 隨著大減價，貝拉米在中國的價錢幾乎和澳洲是平等的（這對我們消費者來說是件好事）。但是這樣代購幾乎就沒有利潤可以賺。他們也就不推貝拉米的產品了。畢竟現在，活雷鋒畢竟數量不多

(Chemist Warehouse 官網，2017一月15號）

(京東，2017一月15號）

當然，我們這裡要提一下京東。京東是把貝拉米的貨買斷的。買斷之後京東就隨便亂打折了（Again，這對我們消費者來說是件好事）。但是這對品牌的打擊是很大的。Bellamy憑著自己是澳洲來的，就是要在中國消費者心目裡面樹立一個高大上的形象。現在打折打的那麼厲害，自己的premium形象就受到打擊了

在這背景下，Bellamy的管理層覺得事態已經不能再和投資者和股票市場隱瞞了。他們去年12月份申請了停牌，上個禮拜剛復牌。他們給了一個Business Update，fire了現任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在諮詢公司Bain是一個Partner。

他一上來就說：

"We are not looking to discount the inventory, we need to protect our brand which is our greatest asset," he told analysts.

"We believe Bellamys is worthy of a premium price. We are holding more stock than we would like. We have long lead times and it will take time to reduce that production."

他的意思大概是：我們不打折啦。我覺得我們的牌子還是很高大上的。所以中國消費者要繼續付給我們高價錢。我們現在是有很多貨。但是我情願把奶粉倒到黃浦江裡面，也不便宜賣給中國消費者

Sources:

Bellamys stands down CEO Laura McBain

Organic milk producer Bellamys is not out of the woods yet

Organic milk producer Bellamys is not out of the woods yet

Bellamys big China mistake

Bellamys rebel shareholders push ahead