面對回扣，你會不會要？

干品牌的，尤其是到了一定職位在公司有相當話語權的，就會面對各種誘惑。最直接的，就是第三方合作商的回扣或賄賂。

我遇到的第一次回扣是和新浪微博的某個搞笑大V談廣告合作，價格是3000塊一條。那時我還沒有升職加薪，還拿著一個執行小文案的工資，卻做著數十萬的項目。可能是在談的過程中，對方覺得我這工資太少了（對方在國企上班，手下N個微博大V，有很多收入），說，這樣子吧，我教你一個多點收入的方法，我還是3000塊一條賣給你，但是我每條都返500塊錢到你的私人賬號上，這樣你自己也多點收入，財務或老闆根本查不到你。

作為從來沒有見過任何世面一直踏實做事的我來說，有點吃驚。原來，油水是這麼來的？我馬上就理解了以前電視劇或大人們談論的所謂「油水很厚」是怎麼一回事了。雖然對方是好心，但我馬上就拒絕了，並且順勢將價格變成了2500元一條，幫公司省了一筆。雖然我工資低，我不至於為了眼前的小小利益而做這樣的事，我覺得有損自己一直以來的品格。對方非常驚訝，也許他廣告合作得多對這些事見怪不怪了，所以反而覺得我另類。他表示我是一個非常難得的好員工，主動教我很多關於微博的廣告內幕，以及注意事項，算得上我半個老師了。後來我們又合作了很多次，給我的價格每次都是最低的，這讓我非常開心。

第二次是另一個線下的合作商，被我拒絕過N次邀請，因為真的非常害怕這類銷售，窮追不捨，口功了得，我時常礙於面子不得不花費大量時間一直聽對方侃侃而談。以至於後來我只透露自己的微信號，而不是電話號碼。因為如果只是線上找我，我還有馬上回復與晚點回復的餘地，如果是來電話，真的是什麼也做不了只能聽對方的推銷，那種攻勢甚至讓你找不到間隙掛電話……這個線下合作商，被我拒絕太多次，我也有點不好意思，就一起吃了飯。我再三強調不要嘗試給我送什麼東西，我不吃那一套的。回家的時候，我已經開車門準備下了，他突然提起一袋東西，應該是早就準備很久了，遞給我說，知道你不喜歡這一套。但咱們這一來二去也是半個朋友了，我這東西也不貴重，就一點茶葉，快過年了，你拿回去給家人喝一下也很不錯嘛。你不收就真沒當我是朋友了……

我看了看，確實不是想像的貴重的禮品，推辭不掉只好收下。回到家，我便把東西放角落沒管了。直到過年快回家，我才想了起來。把裡面的茶葉拿出來，突然才發現最底下一大摞的100元現金。數了數，是5000元，和我那時一個月工資差不多。其實那時我心裡是有點憤怒的，明明說好了不要送禮還給我來這套，真的好生氣。於是，我直接撥了電話過去直接噴「為什麼還要給我送現金？我們的合作是因為公司產品真的很需要，我們自然會合作，而不是因為你送了禮。」然後我只好找歐巴，讓他打5000元到我的銀行卡上，把錢如數轉給了對方。當然，從此以後，這位同志再也沒這樣做過了。

第三次是代言人合作的時候，因為是上百萬的項目，需要視頻宣傳。視頻的預算開始是50W。後來我們談了很久，最後確認合作一家非常優質的團隊。等一切都妥了以後，進入財務撥款階段。對方負責人突然找到我，和我說，把你的銀行賬號給我，等財務撥款來了之後，我們返2W給你。2W差不多是我四個月的工資。

我說，你為什麼要返2W給我。對方表示，這是他們行業的行規，已經是默認的潛規則了。但凡是和他們合作的，都會返利給負責人。還告訴我，我的某某幾個同行公司，那些品牌負責人一直是這麼做的。

同樣的，我讓他們把這2W在合同里的合作費用當中扣掉，讓財務少打2W，算是幫公司省一筆。對方照樣很吃驚，說我是唯一一個他們合作當中不要回扣的人。

這個人當然現在是我一個非常好的朋友了。我離職後他非常熱情邀請我加入他的團隊，一起創業大幹一番（當然因為我自己很迷茫就不了了之了）。我們後來談起這個事，他還一直說我太傻。他說，你不知道現在的社會都是這樣的嗎？其實真的沒有什麼的，第三方拿到了合作的合同，你也得到了利益，作品得到公司認可，這是三贏的局面。像你這樣一直死拿工資，什麼時候是個頭？你的同行一直是這麼乾的，大家早就習慣了，以後不要這麼傻了……

當然後來的工作中還有各種大的小的利益誘惑，我都一一把它們直接從合作費用上扣掉了。不管你們信不信，面對這些誘惑我真的絲毫不動心。也許是誘惑力不夠大？但我覺得不是。記得父母在知道我開始干品牌營銷之後，爸爸說你居然在做這麼一個有油水的位置？很容易發財啊！媽媽在知道我從來不拿回扣之後，一個勁在電話里說我多傻多傻，什麼你再怎麼辛苦也沒有人惦記你，你以為老闆會領你的情？你真的太傻了。

還有很多很多。我聽完後，心裡其實挺悲哀的。無論是站在我自己的角度還是老闆的角度，真的覺得太悲哀了。為什麼世人總是覺得拿到一些不屬於自己的東西就覺得特別得瑟，而我這樣的人就是特別傻？如果我是一個老闆，操心員工會不會私吞自己的財產，總是無法信任別人，不是太可悲了嗎？我突然非常同情老闆了。因為他永遠不知道他會招到什麼樣的員工！他只能用人不疑！

對於我來說，我可能更看重的，是老闆願意給我學習的機會，表現的平台。在操作整個項目當中所學習到知識和書本上無法獲取的實戰經歷。在前公司那一年的品牌訓練，我相信比直接給我幾十萬元來得更有價值更有意義，因為這些經歷是什麼都替代不了的。

再談到那時自己工資很低的問題，我那時開始學習面試招人，來面試的人一個個要求的工資比我的實際工資都高，而他們進來是當我的手下。我那時也沒有覺得怎麼樣，因為我非常清楚，我需要先把事情做到了超過自己實際工資的水平，我才有資格去拿對應的薪水，而現在這一切都只是暫時的。所以，項目結束後，老闆就給我漲漲漲了。

最重要的是，做人，一定要懂得感恩！我覺得，前公司和前公司的老闆是我生命中的貴人，沒有他願意無條件地信任我，無條件地包容我，容忍我在工作中犯的各種錯，我可能現在還是一個不斷跳槽尋找方向的執行小文案。（雖然現在又遇到新的瓶頸，但對比以前已經是另一個層次了）

記得A老師之前在談到品牌營銷這份工作的時候，向我提起過一些。說品牌是一份很苦逼且不太受信任的工作，因為老闆會防著你。畢竟在公司所有崗位當中，品牌是最有機會撈油水的。於是，在一些公司，一個品牌總監可能呆不過三年，因為受不了老闆的疑神疑鬼，他會通過財務對你的每一筆錢進行細究。當然這個無可厚非，但有時候可能在方式上會讓人覺得自己已經不受信任了。他還提到一個知名的公司，但是不是真的，我無法考證。

所以，我覺得，我很幸運。以後無論去哪，拿回扣的事在我的身上還是不會發生。

20161214

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