日本首富柳井正是一個怎樣的人？

02-25

柳井正，2012-2013日本首富。

之前因為工作原因，對優衣庫做過些研究，前老闆送書一本，更具體的了解了一下柳井正的發家史。就從自己角度來談談吧。

1.二代目LOSER

給首富下LOSER的定義想想我也是醉了。不過一個政治經濟系畢業的學生，在JUSCO工作9個月後無奈辭職回家結婚繼承父業，也就這樣了（覺得人生好勵志是不是？LOSER也有一天翻身成首富）。可是被忘了，人家還是二代目，手裡好歹有一家小郡商事（瞬間腹黑了）

2.自戀偏執狂

（是一路黑的節奏么）百度或者什麼的，你們都可以找到柳井正的成長故事：小時候的綽號叫「山川」，因為別人說「山」，他偏要說「川」，就是想展現和一般人不同；改造小郡商事，逼走老員工；逆奢華世風，走平價大眾路線；發現未達預期就革了玉冢元一的命，重新掌權。

你會發現這個人一直堅信的就是自己是對的。或許「永遠爭第一」的父訓鑄造了這樣的性格（國安球迷別鬧）。

3.營銷奇才

對首富總要有點乾貨。在我眼中，柳井正的成功或許離不開他的機遇和性格，但最重要的是他的營銷理念。或許政治經濟學真的幫助柳井正建立了宏觀的經濟理念。在整體的經營中，他一直是以宏觀理念來運作這個企業，不斷的樹立階段性市場目標及長遠的理想目標。而這個過程中，不斷探索和挖掘新的銷售點（這點真的嘆為觀止，通過對一些基本的傳統品類藉助新技術進行革新，在市場營銷中不斷強化宣傳這樣的元素使其成為熱點，搖粒絨／Heatech／超輕羽絨均是這一路線），而在這一方面，他也願意投入大量財力精力去研究和嘗試，他自己的書《一勝九敗》也正是這種態度的寫照。

從服裝業來說，優衣庫的服裝平淡無奇，其成功更多源自其經營理念，至關重要的人物就是柳井正。在多次危機中，都是他個人決策力挽狂瀾，在營銷上確實值得稱道。這也是他偏執自我的性格決定的。所以我總在想，柳井正之後，是否再無優衣庫？

在他的自傳《一勝九敗》里有很詳實的介紹（千萬得是中信版的），可以說是個十分務實的人，務實到幾乎看不到激情，自傳中也沒有任何雞湯性質的東西，簡而言之，務實的極致加上創新精神就是柳井正。

《一勝九敗》，柳井正是「平」的

發佈於個人公號：賢書閑讀

去年八月阿里巴巴上市，馬雲背後的男人孫正義走進公眾視野，低調的日本男人，這次上市幫助孫正義成功超越柳井正成為日本首富，在過去很長一段時間日本首富的位子都在他們兩個交替，我為了滿足自己的獵奇心理，也期待一夜暴富的經驗，買下一本柳井正的自傳《一勝九敗》（不是《九敗一勝》，那是每團王興的自傳）。為什麼不買孫正義自傳呢？因為孫正義的傳記是代筆。《一勝九敗》是柳井正親筆完成（中信出版社的才是柳井正親筆，工商出版社是同名誆錢之作，看作者可以分辨）。

拿到書之後，迫不及待地開始翻閱，期望越大、失望越大，這本書竟然是如此的「平」。在感情上是平的，柳井正對待自己的企業完全像別人，對失敗如此的淡定，就像在看戲，對一般人定義的成功幾乎沒有反應；在激情上是平的，沒有任何豪言壯語，沒有任何對成功的渴望，如果他在中國大概就是所謂的木頭一塊；在經營理念的描述上是平的，《一勝九敗》就像一本教科書，甚至還出現很多柳井正自己總結的理論知識；在語言文字上是平的，沒有任何修辭手法，看不出情感表達，大量的短句，甚至比日常說話還要平實。我一度懷疑是不是譯者水平不夠，導致內容失實。翻譯者，徐靜波，華人中有名的日本通，對於日本語言文化的理解不會有太大偏差，曾經三毛在大陸的著作代理人，在文字上的功力亦不會差，那麼大概不是翻譯的問題吧。

隨著閱讀的深入，關於書籍的疑惑逐步揭開，這種「平」就是柳井正的人生，也是億萬日本人的人生，在書中有這樣一段：

「日本攝影師在拍攝時裝模特時，往往是一開始就從頭到尾研究好拍攝方案。例如，模特兒應該以某種姿勢站立，怎樣嫣然一笑，保持某種狀態，等等。所以，拍出來的照片往往比較呆板生硬，毫無動人之感。日本攝影師做副手是非常優秀、非常到位的，但是不能擔任主導者。」

呆板、傳統、生硬這就是日本人的形象，但是這也是日本得以高速發展的基礎，因為這樣的性格劣勢才孕育出了匠人精神，在細節上精益求精到吹毛求疵的地步，在待人接物上盡心儘力帶著卑微之感，在人生上追求「一所懸命」，看似有些變態和死板，但這不就是中國人所缺少的，我們不是一直就有「差不多」之類的表達么。

「平」的極致再加上創新精神就是柳井正，「我小時候的綽號叫『山川』。意思是說，如果別人說『山』，我就說『水』。」「也許我認真的過於較真，甚至有些獨來獨往的奇思怪想」。

書中是有幾處感情流露的，因為整體的「平」更顯得可貴，比如他對父親矛盾的感情，對於接手家業的討厭，在招聘員工時的自卑。

中國企業家的傳記不少，進入書店滿眼都是「馬雲」，但是親筆寫下的自傳並不多。如果有王健林或者是馬雲的親筆自傳，銷量一定是可以申請吉尼斯的，但中國的企業有太多的不能言說，如果能說我想他們一定會和柳井正一樣的「平」。「平」不是情感上的冷酷，而是連接大地、甚至扎到土壤里的務實、踏實，而「平」衍生出來的匠人精神也正是現在我們缺失的。

《一勝九敗》是平的，柳井正是平的。

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一勝九敗，如果沒有堅持和決心是做不到的。

　　懵懂少年年代，柳井正就像所有的青少年一樣愛玩、愛時尚，對新事物好奇。然而少年總會有成長的一天，隨著年齡的增長，步入社會，到百貨公司打工學習，把父親的西裝點承繼下來。發現休閑時裝的市場，積極學習嘗試，終於開創出優衣庫。

　　要替自己設定高目標，如果只求安定，成長必然停滯。

　　安定才是風險，不成長跟死了沒兩樣。

　　我要找的不是有受薪階級心態的經營者，而是有創業性格的經營者。

　　失敗不是問題，沒有人承擔失敗責任才是問題。

　　企業是無常的，無法永續經營的可能性很大，是因為先有了商業機會，創造出熱門產品，順利集資，因此有了企業存在的必要，一旦這些條件消失，企業可能轉瞬瓦解。

　　柳井正開創的優衣庫可以看成是一個創客以及他的項目發展的真實寫照。

　　創新發現：發現了當時流行時裝市場的空白與前景。流行時裝在當年的日本正正是一個邊緣創新。人民渴望多樣化的時裝風格，而過去的服裝公司已經漸漸不能滿足消費者，優衣庫因此而生。

　　創新模式：以大賣場模式銷售衣服，放在今天，正正是強調消費者參與度的體現。互聯網時代人的主觀能動性被放大，更多的渴望自由度。

　　實踐：有了思維後，就是下地。相比柳井正的創新，更應佩服的是強大的行動力，敢於實踐自己的想法。從小到室內設計，達到商業模式都敢於嘗試，積極推行。

　　魄力：哪怕是一勝九敗，也絕不氣餒。取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰的結果。創新項目很多時候都是摸著石頭過河，失敗、犯錯難免。難在在失敗中總結並重新出發。

　　隨性：就商標一事來說，柳井正利用了一個錯誤讓優衣庫變得更有活力。現代創客經常就一些不經意的事情刺激到自己的想法並加以實行，往往會得到意料之外的結果。

　　柳井正大膽嘗試，敢於在爭議中堅持自己，也敢於面對失敗，並不斷地從失敗中總結經驗，因而在引領新的高峰。