一本書在出版和流通過程中是如何定價的？

02-25

要清楚書的定價方法，我們需要先了解出版社出一本書的成本有哪些。

書的定價方法有很多種，但各家出版社採用的方式大同小異。下面就介紹最基本的幾種。

一、成本定價法

說白了，成本定價法就是以成本為基礎來核定圖書定價的方法。用文字說有些複雜，簡單給大家一個公式，相對直觀一點：

定價=（（成本總額+利潤）/銷售數量+單位銷售稅金+單位變動成本）/發行折扣率×（1+增值稅率）

這裡需要解釋幾個概念：

-折扣率：圖書的銷售不是按原價的，簡單說，就是出版社把書發給書店賣，不是按原價結帳的，要打折。那麼圖書的折扣是多少呢？不同類別的書會有差異，比如少兒圖書的發行折扣率（比如5折）要低於計算機圖書的折扣率（比如6折）。

-固定成本：包括相對固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）、製版費用（文字排版費、圖片製作費、膠片輸出費等）、前期策劃費和編輯加工費等。

-變動成本：版稅與印數稿酬、租型費用（用專業術語講，基本是指按定價向出租單位支付專有出版權再許可版權使用費，外版版稅屬於這一塊？）、原材料和輔助材料費用（紙張、裝幀材料等）、印裝（製作）費用。

-銷售數量：這裡假設等於生產數量。（出發點就是，印這些都要賣掉。）

這樣這個公式就很好理解了，舉個例子：一本書折扣60%，印3000冊，單位變動成本為18元，單位銷售稅金0.38元，固定成本總額是25000元，目標利潤20000元，增值稅率13%，那麼定價應該是多少呢？

定價=（（25000+20000）/3000+0.38+18）/60%×（1+0.13）=62.865元

單位銷售稅金估計有些人不明白是什麼，那麼我們換一個公式試試看：

定價=（（成本總額+利潤）/銷售數量+單位變動成本）/發行折扣率×（1+增值稅率×（1+城市維建設稅率+教育費附加率））

定價=（（25000+20000）/3000+18）/60%×（1+0.13×（1+7%+3%））=62.865元

從這個數字估計你關注的是：一本書折扣60%，印3000冊，單位變動成本為18元，單位銷售稅金0.38元，固定成本總額是25000元，定價要62元多。可能很多人沒注意到，這樣定價之後一本書出版社的目標利潤是2萬元。而出版一本書作者能拿多少錢呢？比如一本書定價62元，印3000冊，作者的稿酬大概是：62×3000×8%=14880元。

二、印張定價法

印張定價法通俗講就是根據書的「薄厚」定價的一種定價方法。

這裡簡單給大家解釋一下，印張即印刷用紙的計量單位.一全張紙有兩個印刷面即正、反面.規定以一全張紙的一個印刷面為一印張.一全張紙兩面印刷後就是二個印張。開本即表示書頁幅面大小.如一個全張紙經過四次對摺後幅面為全張的1/16,這樣幅面大小的開本就稱16開本.五次對摺稱32開本.同樣的開數,不同規格的紙張,開本尺寸也不同.

一般稱787mm＊1092mm紙張的開本為小開本,而稱850mm＊1168mm紙張的開本為大開本,880mm＊1230mm紙張的開本為特大開本.

即:印張*開本=碼數（含未編單面頁號的碼數。不過印張定價法僅適用於紙介出版物。

這種定價方法是出版行業沿用時間最久的定價方法。最早時，有國家統一對一般圖書、教科書、期刊的正文每印張價格和和封面、插頁的價格分別制定標準，全國出版單位統一執行。但目前，一般有出版單位根據近期本單位書刊的定價情況，分別確定正文、封面和插頁每印張價格標準的範圍。確定印張定價標準時一般會考慮成本、利潤、發行折扣率、稅金等因素。

舉一個例子，如果一本16開本的書有320頁，那麼就是20個印張，如果印張定價標準在2元，那麼定價就是40元。（好奇的讀者可以拿出自己手邊的書，衡量一下您手邊的書的印張定價標準是多少，一般同一出版社同一類型的書的定價標準差別不會很大。）

三、理解價值定價法

理解價值定價法不是以成本為依據進行定價的，而是讀者對出版物的價值的感受和理解程度。

國外越來越多的出版商採用這種定價方法。他們認為，確定定價的關鍵因素是讀者的價值觀念，而不是出版者的成本水平。

四、需求差異定價法

需求差異定價法也稱「市場細分定價法」，是根據需求差異及緊迫程度的不同，為同一出版物制定兩種或多種價格。具體有以下幾種方式：

1.不同印次定不同的價格。

2.不同的地域定不同的價格。

3.不同的時間定不同的價格。

這種定價方法有3個基本要求：

1.市場能夠細分。

2.獲得價格優惠的人（或機構）沒有機會轉手銷售給未得到優惠者。

3.不同因價格的不同引起讀者的不滿。

五、隨行就市定價法

按照行業的平均現行水平定價的方法。

用這種方法定價並不是定價一定要與其他出版單位相同。如果定價高於現行平均水平，就必須要讓讀者相信本出版單位的出版物具有最好的質量。

_(:з」∠)_

自費出版的路過。對於自費出書的人而言，圖書的定價可以非常任性。

考慮到極小的印量和較多的印張數，圖書公司建議我每本書的定價不要超過60元（也有作者給自己的書定價過百），最好50元到60元之間，好像按這個定價我就一定能收回成本似的。。。可有誰會為一個名不見經傳的作者花上五六十塊錢！對於這個數字，哪怕內容再好，我預計大家能承受的試試看的心理價位，大概是20，而且是京東或噹噹折後價。

京東和噹噹6折左右的圖書比比皆是。

於是拿20除以0.6，差不多是三十幾的樣子吧。

作為圖書編輯，和大家分享一下我們是如何對圖書定價的。

圖書的定價，和作者的稿酬、印刷裝訂成本、紙張成本，以及市場同類書的定價關係密切。

第一，作者的稿酬。作者的版稅有以下幾種：

買斷、版稅。買斷的情況下，不管以後的書印刷多少冊數，只需要付一次就可以了。

版稅=定價*冊數*版稅率。版稅會隨著印刷冊數的增長而增長。版稅率，一般情況從7%~10%不等。

第二，印刷裝訂成本。

在這個成本中，有一些固定成本，比如版費。

還有一些變動成本，比如印刷費等。

第三，紙張成本。

圖書的定價和紙張成本息息相關。2017年，紙張的價格上漲迅速，預計2018年元旦前後，會顯現到圖書的定價上來。

一般來說，國外的書是有溢價的，所以價格偏高。國內的書，相對較少，但是很明顯，以後經典的書，價格應該也會在這方面顯現出來。

第四，市場同類書定價。

這個是我們在做書的時候，對同類書的學習。

比如，大家都知道，經管類的書相對較貴，這個應該也和這類書的消費群體有關。當然，這類書也追求高端和品質。

比如，一些生活美學的書，相對來說，對紙張和印刷裝幀要求都較高，加上這部分的讀者略有小資情調，對定價也不是特別敏感，所以這類書定價也會高一點。

比如，一些中學生大學生讀的書，相對來說定價就不會那麼高，當然，在用紙方面可能也不會那麼考究。

當然，除了這些之外，其實也包括圖書的校對費、排版設計費，以及人力物力等，但是因為每本書都有這樣的流程，所以不再詳細分析。

總體來說，一本書的定價，基本是由作者的稿酬、

印刷裝訂成本、紙張成本來決定的，但是會根據市場同類書的定價，做一些調控。

與問題關聯不大。就是隨手摘摘。

摘自陳定方：獨立書店於社會的意義

93年自己投資出書5000元書號費

2006到2007年，從出版商進貨一般都是7折到7.5折，原價賣

定價制銷售的國家有德國、日本、法國、西班牙、韓國、墨西哥等等。在德國，新書出版18個月內不得打折，日本是12個月，法國曾經有提供免費送貨上門的網上書店被告上法庭，因為訴訟方認為客戶需要為這種便利付費。德國的書商學校培養出了德國80%的書店員工，但是書商學校的老師去書店也不能享受折扣，日本亞馬遜的折扣和實體書店是一樣的。

另外一派（非定價制銷售）以英美為主，可以打折，包括台灣地區。這些地方雖然是自由市場經濟，但是他們有底線，新書上架會有打折但不會無限期無節制地打折。台灣新書上架往往會7.5折促銷，但是舊書9折。這裡第一為了生存，第二是因為都是自己的生意不會亂打折扣。中國大陸目前沒有民營的出版社，總共有600來家真正的有書號的出版社。台灣註冊的出版社有5000多家，真正活躍的大概有500家。大陸出版社都是國家的。大家要知道全世界只有中國採用「碼洋」這個詞，打折賣出去卻還按定價算業績，這是非常詭異的。噹噹一開始做電子書時定價為紙質書的30%，噹噹和出版社之間是有分成的，對於消費者來說是好的，但是，噹噹用圖書做促銷，甚至低到1元一本，出版社和作者分不到錢，所以後來出版社就激烈反對。而美國亞馬遜電子書一直是紙質書的7折，這個大家就認為是合理的，能夠維持生態的平衡。

增值稅是13%，比工廠低一點，加上各種附加大概16%。現在中國整個圖書業享受免三年的優惠。