新飾覺陳雷｜批發檔口，突破點可能就是陳列····

服裝批發市場，可能是平效最高的地方···幾平米可以產出零售幾十倍的營業額。

"爆款"時代，批發市場異常火爆，形式都是"堆山"；一個檔口只有幾款衣服，其他地方都是堆砌著貨品，看好款式，直接從下面打包發貨。毫無美感可言……

零售顧客來「拿貨」全憑眼力：經驗豐富的客人可以很快Get到每件衣服的"亮點"，對於經驗不太豐富的零售顧客，可能就會錯失很多生意機會，看不懂自然就不買了。

當下，服裝零售終端正在改革中···

作為零售的上游——批發業務，更是面臨著全新的挑戰。

下一個突破口：視覺營銷

批發檔口的陳列究竟有多重要？

第一、樹立品牌風格

很多批發的檔口都是靠個別款式生存，其實這樣是不健康的狀態，因為風險太大，如果沒有押對爆款，可能就會面臨巨大的庫存風險。所以，對於每個批發的檔口，如果可以擁有一個完整的品牌形象，一定可以提高顧客的拿貨量。

從零售客戶的角度出發，可以給顧客最直觀的風格和定位，不用再考驗顧客的「眼力」。並且，也會給顧客很多零售方面的陳列指導，

第二、營造主題感

現在隨著消費購物升級，顧客對貨品也變得越來越挑剔，隨之批發市場的貨品也要進行升級，除了貨品本身升級外，還要會懂得運用陳列的方式進行貨品系列展示，保證有限的店鋪面積內，每個區域的貨品顏色風格一致，給顧客營造貨品的系列感，有利於顧客在短時間內進行不同貨品的導覽，也方便他們在店內成系列的進行拿貨，回去也方便進行自己店鋪的陳列，更能提高批發市場店鋪的營業額，增加銷售。

第三、創造搭配感

去批發市場的拿貨的人大多都是從事時尚行業的人，她們對於時尚有更多的要求。所有作為批發市場的店鋪，除了有正常的風格陳列方式外，更多的掛通中的成套搭配進行陳列，或是運用相鄰搭配大類集中展示，讓顧客在一個區域內就能很快的進行搭配。

模特精細搭配也是可以提高連帶率，能給零售顧客展示貨品的時尚感，吸引更多的顧客進店，所以營造搭配是提高拿貨量的關鍵，除了貨品的時尚搭配，還需要給店員進行時尚搭配的培訓，不能因為是批發市場，就忽略顧客購物需求，給予時尚的意見，會大大增加顧客的好感度，提高自身在批市場中的地位。

第四、兼容細節感

首爾的東大門批發市場算是亞洲比較大的市場，很多人反饋這個市場的環境整理的很乾凈，很多細節也很到位。這就是東大門稱霸亞洲的關鍵所在。批發市場也需要有細節，市場中的店鋪也需要有良好的購物環境，店鋪選款後，配貨都在店鋪後面的倉庫，所以將這兩個區域分開之後，就會保持批發檔口良好的形象了，這也是為什麼東大門的拿貨價很高，但大家依然趨之若鶩。

SO，批發市場更需要陳列，那種太low的貨品展示以及不能滿足零售顧客的需求了，在拿貨的同時，也會注意品質感，因為批發麵對雖然是精準客戶，但她們的貨品確是要流通到各個渠道中的，所以在第一階段就要突出每個款式的優勢。

千萬不要再經驗主義，覺得批發店鋪不需要陳列。從現在開始，關注檔口的陳列，你會發現，營業額會有很大的提升。

關於批發店鋪如何陳列，小編在之後的微信里，會著重介紹。

新飾覺《高級服飾陳列》將陳列教育分成三步：陳列基礎—陳列實操—陳列管理，完美的讓視覺服務更系統的更具有邏輯性的呈現在學員面前。新飾覺一直堅持以學員的學習成果為導向，在課程中有50% 以上的時間都是給學員進行實操練習的，並由國內外奢侈品陳列主管現場指導以及實體店實操練習。

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