餐飲研讀023 :什麼才是餐飲連鎖化的」終極內功「?
一. 流程成為了強大品牌的基因
記得 7年前,王品集團戴董來跟我們分享,說「開連鎖餐飲,不是刀工有多好,多會掌握火候,而是要建立流程與制度」。王品的成功,並非僅僅是來自於王品企業文化與員工激勵的成功,更是透過門店流程再造與企業文化相融合所帶來的成功。
我們也去台灣拜訪了鼎泰豐公司,我深刻的體會到,一個打造「殿堂級小籠包」的品牌,看似需要極高廚藝才可以完成的產品體驗,背後卻是透過流程化來運營管理。
鼎泰豐殿堂級的小籠包,5 克皮,16 克餡,18 個褶,這從傳統的中餐培訓一個面點師來看,沒有 1 年功力是無法完成的。鼎泰豐將這手藝活,通過流程來標準化實現了,將包小籠包拆解成「掐面-擀皮 - 包餡 - 捏褶」四個步驟進行標準化與訓練。
員工先學會如何擀皮,訓練達標後,進行包餡,最後在進入捏褶訓練。這樣下來,一個普通員工 1-2 個月就達到了高水準的手藝活。
再比如,鼎泰豐在研究出蒸包子用特定的火候,入籠蒸5分鐘,產品體驗最佳.......這些無數個細微的流程,創造出了消費者的最佳體驗。
二. 一流的流程、二流的管理、三流的員工
正如王品所說的,開連鎖餐飲,不是刀工有多好,多會掌握火候,而是要建立流程與制度,這才是驅動一個企業持續成長的核心動力:一流的流程、二流的管理、三流的員工 。百億級企業的成功同樣如此,它們除了用品牌和文化來打造自己垂直維度的「柱子」,還會用流程和人才打造自己水平維度的「引擎」,只有這樣,企業才能更快、更輕的往前推進。
一家門店就要靠找到無數的「高手能人」來當店長,別人花五六千、你就要花一兩萬,而且這些「高手能人」店長離開門店後,直接影響 20%、30% 的業績。這樣是無法長期並且持續推進企業發展的。
三.門店流程到底是什麼呢?
流程是以「品牌與消費者」為出發流程的再構的過程。流程再造最終會體現在提升顧客體驗和提高運營效率上。
當然,有了流程之後,如果沒有人才的驅動,流程也等於 0。流程想要落地,必須用人才的教育訓練推動,讓它變成知識、技能跟態度,只有把知識、技能換成執行力之後,企業才能推動往前走。
在麥當勞、德克士內部有句話是這麼說的:品牌搭建必須要研製一流的流程,運用二流的管理,招募三流的員工。企業透過「人才培育」的機制,將普通的員工培育成優秀的人才,最終也造就了一流的品牌。
四. 企業增長為什麼會遇到瓶頸?
我最近拜訪十幾家餐飲企業,他們通常都會告訴我,自己已經有流程了。可為什麼,這些也有的流程並不能助力門店營業額持續增長,以及持續開出成功的新店?背後的原因,都來至於現有的流程是不是可以提升「顧客體驗」和「運營效率」的問題。
如果流程不能改變消費體驗,讓消費體驗在產品、服務、價值體驗上提升,它就空洞而毫無意義。如果流程不能提升效率,企業無法獲得更強的競爭力,發展越快,越是危險。五. 成本競爭和效率競爭是連鎖化經營的核心
開 200 平的店,每月營業額是 60 萬,還是 80 萬?這決定著一個品牌門店的承租能力與效率;
提供同樣消費者體驗的餐廳,人事成本是 15% 還是 20% ?這決定著你人事效率的高低;
品牌建立與推廣,營銷成本是 5% 還是 8% ?這決定著營銷效率的高低。一個品牌,最終將是成本競爭、效率的競爭,那就是提升房租成本、人員成本、運營成本、營銷成本、食材成本的競爭力。只有真正解決這兩個問題,企業才能真正實現同店業績和門店總數這兩個維度的增長,才能真正的突破發展瓶頸。
六. 運營流程和人才培育自己來做才落地
餐飲品牌經過創業初期的 1-10 家店後,接著就進入到了下一個爬坡過程,這時候投入資本,很多第三方資源都可以進行支持與協作,如供應鏈、資訊系統、先進設備、ERP 等等,但唯有兩件事,是單靠資本無法直接取得的,一個是運營流程再造,一個是人才培育。它們都是第三方無法直接複製粘貼,必須靠團隊自己擼起袖子干,全身心投入進去,用新的思維、新的方法、新的工具、新的科技才可能攻克的山頭。
優秀的運營流程,結合人才培育落地執行,它們將決定企業能否快速健康擴張,能否快速佔領市場的核心要素。所以流程再造相當於什麼呢?一家門店的商業模型。它好比是一部車,是豐田、是寶馬、還是法拉利?它會影響你的速度和體驗,有好的賽車(單店商業模型),品牌才有不斷複製成長的基因。
六. 門店永續成長的動力循環是什麼?
我們不斷的提升 QSC&V (品質、服務、環境、價值)的運營水平,創造好的顧客體驗和顧客滿意度,進而帶動消費頻率的提升以及口碑的傳播;拉動業績的增長,進而通過運營效率的提升,降低成本、增加門店的獲利能力。這樣,企業才有更多的資源可以投資到員工的教育訓練、薪資福利、晉陞發展上,讓員工可以預見未來的成長路線。
我們說做餐廳,要照顧好我們的顧客。那麼,顧客就分為外部顧客(消費者)和內部顧客(員工)。企業只有照顧好員工,員工才會服務和照顧好消費者。這就是我們說的門店永續成長的「動力循環」。
什麼是適合中國本土餐飲門店的流程再造?
我們建立的門店的流程再造是將「科學的流程」與「企業組織文化」相融合,最終通過人才培育機制,讓流程再造在門店中落地與執行。
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