起薪高於四大、Tier 2諮詢的內資諮詢，值得去嗎？

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提起諮詢行業，同學們腦海中最先湧現的往往是一些知名的外資諮詢，似乎只有它們才是最佳的職業選擇，與此同時，卻忽視了正在崛起中的本土諮詢。

事實上，無論是 MBB 也好，RB 、LEK 也罷，這些諮詢公司的門檻，對大多數同學而言都是難以企及的。而與之相比，本土諮詢中的一些精品公司，不僅門檻相對低一些，並且同樣擁有較好的客戶資源與廣闊的發展前景。

無論是未來想深耕諮詢業的人士，還是希望以諮詢實習、工作經歷作為未來申請 MBA 加分項的同學，一份好的內資諮詢 Offer ，性價比之高，可以說是不弱於 Tier 2 諮詢與四大諮詢線的。

久謙：一家麥府風格的本土諮詢

久謙諮詢，是由前麥肯錫諮詢顧問創建的成長型諮詢公司，目前在北京、上海、成都設有辦公室。

之前有人在知乎上提出過一個問題：久謙和四大某家的風險諮詢 Offer ，選擇哪個好。問題下方的回答，幾乎一邊倒地建議「果斷選擇久謙」。

那麼，作為一家國際上知名度弱於四大的內資諮詢，久謙到底具備什麼樣的優勢，使其可以在 Offer 比較戰中明顯勝出？

- 麥肯錫背景，客戶資源優質

在久謙的官網上，McKinsey Heritage 的字樣在很顯眼的位置上。得益於麥肯錫背景，這家公司不僅在整體的工作風格上延續了麥肯錫的風格，其客戶資源也是穩定且非常優質的。

目前久謙的客戶，大致分為 Corporate 和 PE、VC 兩大類。其服務的公司，以500強及外資名企為主。而業界翹楚的私募基金，如紅杉資本、華源文化，也是其比較穩定的客戶。

與此同時，久謙的互聯網媒體和互聯網金融在客戶中口碑很好，目前服務對象也在持續拓展中。

- 覆蓋熱門行業，緊隨諮詢大勢

眾所周知，「落地」是未來諮詢業務發展的重要趨勢，諮詢業目前正由業務驅動轉為技術驅動。包括麥肯錫、德勤、埃森哲在內的頂尖諮詢，都已經成立了新部門來滿足未來出現的 Digital 諮詢、IT 諮詢需求。

而久謙作為領先的內資諮詢，也一直將大數據作為重要的業務發展方向。

久謙的業務線，可以看做是一個2X6矩陣，即分為傳統組和大數據組兩個主要業務組，覆蓋互聯網、金融、消費品、Health care 等六大行業。

傳統組與其他諮詢類似，而大數據組具體有三個部門：商業組、datascience 組和工程師組。其中正常的商業組，和傳統諮詢里相似，但要求更豐富的技能和數據能力，即通過對數理模型的理解可以分析得出 insight ；Data Science 組，主要負責數據的獲取、建模和高級的演算法；至於工程師組，則是負責建立模型和架構，並進行分析 。

- 比肩 Tier 2的薪資，晉陞透明

諮詢行業的工作強度大，這點是有行業共識的，熬夜加班和時時出差基本上是諮詢顧問的日常。久謙的工作強度，總體上與等外資 Tier 2 諮詢公司基本持平。 正常上班時間為10-11點，如果是比較輕鬆的項目，下班時間為晚9-10點，忙碌的項目則為凌晨3-4點。

總體而言，與 PE、VC 的項目組相比，Corporate Strategy 項目組相對輕鬆一些。但具體的工作強度還是取決於個人所在的項目組，及在組中承擔的角色。

此外，久謙的薪資水平也基本與外資 Tier 2 持平：應屆生起薪一般可以達到13-14K/月（高於埃森哲、四大諮詢線），年底獎金1~2個月薪水。

至於晉陞制度，在久謙，每半年會有一次考核（對應一次調薪機會），漲薪情況取決於考核結果和日常工作表現，最差會被 consult to leave ( CTL )，而非升職的話最多會漲20%，升職則按新級別計薪，漲幅高於20% 。整體來看，升職和加薪的進程都是比較透明且可預期的。

久謙招聘流程全解析

久謙會在每年的7月份進行校招，需要申請者在5月份之前投遞簡歷。除此之外，久謙還會在全年不定期根據人員流動進行補招。

總的招聘流程：CV篩選——Free Talk——筆試——Founder-Par 面——Leader 面

CV 篩選：無網申，直接投遞簡歷到久謙HR郵箱

Free talk：主要涉及 why consulting 這類問題，有50%的可能性是英文面試

筆試：難度較大，邏輯填空題1小時，價值觀題目3小時，在網上可以找到參考資料

Founder-Par面：Founder 會根據申請者的簡歷來測試其 interest 在哪裡，通過率為40%左右；合伙人則會主要考察申請者氣場、此前的經歷是否與業務相吻合，而且可能會考察 case

Leader 面：可能會問項目中的角色，或是提問更接近真實項目的案例

無諮詢實習，可以進久謙嗎？

學歷、實習、校園經歷、英文、證書是久謙在招聘過程中最為看重的幾點。

- 學歷

不同於國內一些更小的諮詢公司，久謙對於候選人的學歷、院校要求還是比較高的。具體來說，其在國內的 target school 主要有清北復交、浙大、同濟、南大等；其對於留學生的要求，則集中於美國 Top 40學校，而且在人員構成中，MBA 佔比也是很大的，master in science 更有優勢。

- 實習經歷

久謙對於應屆生和社招人員的經歷要求有一定的差距，對於應屆生來說，此前沒有諮詢實習，但其他方面比較強，也是有機會進入久謙的，當然，有諮詢相關實習更有優勢。而對於社招人員，則要求有與業務相關的工作、項目經歷。

- 英文

久謙對於申請者英文水平的要求比較高，在招聘過程中，也非常注重對申請者英文水平的考察，其中，Free talk 中50%為英文，筆試則是全英文的（道德題可以中文作答），而面試則70%-80%都需要用英文交流。

- 證書

不同組別對於證書的要求是不一樣的，其中金融組比較看重 CFA 與 CPA ，大數據組則希望候選者學過統計、編程軟體。其他組別則對證書要求不高。

- 校園經歷

在久謙的考察過程中，校園經歷並不是很重要，最多佔比5%

想讀 MBA ，想去金融機構，

久謙的加分有多少？

久謙作為新興的內資諮詢，雖然在國內和國際上的知名度要稍遜於頂尖外資諮詢和四大會計師事務所，但無論從是對諮詢特質、技能的培養，還是從個人的發展來看，一份久謙的實習或是全職工作經歷，都是比較好的加分項。

對於想要長久在諮詢業發展的同學來說，久謙的實習經歷和全職經歷可以作為之後跳槽頂尖外資諮詢的跳板，尤其對於諮詢新人而言，這段經歷還可以為你打下諮詢 networking 的基礎；

對於想要之後就讀 MBA 的同學來說，可以遵循久謙——頂尖外資——MBA 申請這樣的路徑，根據前人的經驗來看，這種穩紮穩打的求職路線，成功的可能性較大；

而對於不確定自身求職目標的同學來說，也可以在久謙的項目工作中與不同的公司或是金融機構打交道，幸運的話，還有很大的可能性在未來跳槽到不錯的500強甲方，或是 top 金融機構（當然，具體的求職可能性還是要取決於個人基礎條件、決心，與機遇）。

Ref / 部分圖片來自網路

https://www.zhihu.com/question/40471693

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