面對市場困局，智能硬體產品為何應當「走出去」？

隨著大疆、華米等智能硬體企業在全球「攻城略地」，更多國內智能硬體企業卻仍舊掙扎在危險邊緣，技術研發與市場需求脫節，營銷不符合目標消費人群特點……面對競爭已近「白熱化」的智能硬體市場，無論初創企業，還是發展十數年的老牌智能硬體廠商，都在尋找一條「破局之路」。

優質消費者，海外市場大有可為

或許，「破局之路」就隱藏在商業市場複雜又矛盾的現狀中。比如，在國內199元人民幣售價的智能手錶無人問津，而在海外眾籌平台以199美元的價格出售卻大獲成功。這樣的現象說明，歐美，尤其是北美市場有著全球最龐大，消費能力最高的智能硬體產品消費群體，他們認同智能硬體產品中蘊含的「創意、技術、設計」等價值，並願意為這樣的產品付費，他們正是相關企業夢寐以求的優質目標消費群體。

面對這樣的消費群體，中國智能硬體企業往往在海外「所向披靡」。大疆在市場布局上首先就瞄準了這一群體，並依靠他們獲取了無人機品牌的「世界第一」。所以，對於國內市場利潤率難以高企的智能硬體企業而言，海外市場或許是「破局」最值得嘗試的方向。

適者生存，海內外市場大不同

對於智能硬體企業而言，「走出去」也是讓研發中的產品更快適應市場需求的過程。智能硬體產品研發費用通常極高，如果與市場需求脫節，對企業會有「傷筋動骨」甚至「滅頂之災」般的風險。由於海外消費群體（歐美）對於智能硬體接觸時間較早，接受度也很高。他們的意見反饋，往往能夠幫助企業迅速優化、迭代產品，不但讓產品的研發更貼合市場需求，更具備了一定的前瞻性。

此外，由於地域和文化的差異，有些產品在國內沒有市場而在海外市場卻前景光明；或者國內的市場需求尚不明確，在海外卻可能有著不錯的表現，這樣的情況並不鮮見。創新的智能硬體產品勇於出擊海外，讓產品找到合適的生長空間，才能讓企業的每一筆投入都不會被浪費。

「鍍金」歸來，硬體產品眾望所歸

而從營銷的角度來看，智能硬體企業在海外市場取得成功，除了為企業帶來一批海外的種子消費者、可觀的銷售收入外，還能幫助企業獲取品牌知名度的提升。隨之而來的，是大量海外渠道商、投資者。

而對於國內市場的營銷而言，一款在海外大獲成功的產品，一個在海外受到消費者喜愛的智能硬體品牌，往往有著獨特的傳播價值。如果能對這樣的傳播價值合理利用，就能形成「牆外開花牆內香」的事件營銷效果，可謂一舉多得。

當然，海外市場的表現如何，更與企業接受新的遊戲規則、融入新的市場的能力息息相關，這對營銷團隊的能力無疑是一個巨大的挑戰。

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