項目泛濫的今天，海外眾籌還是品牌出海的第一步嗎？

凡事都有兩面性，海外眾籌項目大發展的背後，即便許多「明星項目」也屢屢跳票、功能縮水，更在一定程度上消減了消費者、媒體對於海外眾籌的認可度。那麼，海外眾籌還是否堪當品牌「出海」第一步呢？

以小博大，低成本驗證市場

實際上，無論企業實力大小，品牌出海的基礎都源於產品對海外市場的適應性。試想，投入巨額成本和時間研發的產品，卻和海外市場的實際需求相去甚遠，又如何實現品牌出海的成功呢？

因此，從驗證市場需求匹配度的角度考量，較之海外眾籌更高效而低成本的方式幾乎不存在。海外眾籌中，海外消費者用「錢」投票，企業自然更加明確產品與海外市場需求的匹配度。流量靠運營，轉化靠產品，在運營手段有效的前提下，最終的籌資成績可以有效地驗證產品是否真正匹配海外市場的需求。

同時，海外眾籌的總體成本比任何營銷方式更低。生產少量樣機，就可以開始一場海外眾籌。而在海外眾籌中支出的廣告、PR、Social等費用本身就是對產品與品牌的一種傳播，無論是否進行海外眾籌，都是必須支出的成本。

未雨綢繆，讓消費者幫助提升產品

海外眾籌作為品牌出海第一步的另一個優勢在於，不用等到產品完全開發、優化完畢，進行規模生產，甚至花「大價錢」投入市場，就能夠收到來自目標消費者群體的意見，從而更好地改進產品。

更重要的是，海外眾籌平台上的Backer通常是消費者群體中的「專家」。因此，他們能夠提出更有針對性，更可行的意見，幫助我們的產品根據市場需求迭代更新。大而全還是小而美，是添加額外功能還是砍掉臃腫的功能，企業在不斷與海外眾籌Backer的交流中，自然能獲得最「靠譜」的答案。

水滴石穿，收穫海外營銷價值

海外眾籌作為品牌出海的第一步，營銷價值是最直接和明顯的。通過海外眾籌，我們的品牌即收穫到第一批種子消費者，他們往往會自發的向身邊人主動傳遞產品、品牌的相關信息。同時，為了維繫種子消費者對品牌的關注，我們在海外眾籌期間使用的PR、social平台和渠道也會持續更新，自然形成了品牌在海外的第一塊傳播陣地。

此外，一次成功的海外眾籌，還有極強的事件營銷價值。海外的相關媒體人會因為產品良好的眾籌成績而主動聯繫品牌，並將品牌的傳播內容發布在其相關媒體平台上。這樣的媒體傳播，也會使我們的品牌在國內獲得「牆外開花牆內香」的品牌營銷價值，一舉多得。

海外眾籌當然不是萬能的，但目前，它還是我們走出「品牌出海第一步」的最優選擇。如果您的品牌希望收穫海外市場的青睞，不妨嘗試海外眾籌。

推薦閱讀：