歪門邪道的廣告

02-25

有些人走在康庄大道

有些人走在荊棘小路

但是，每條路都有成功的可能

一條廣告能被人記住，順便還能被熱議，是一件很厲害的事情吧

（一）海南的房地產

春節在環島旅行，在一家早餐店看到了一個有意思的廣告「多活十年，這就是賣點」，覺得這個廣告打的很有意思，腦補了一下應該是這樣的場景：

員工：老闆，您看海的理想，理想海岸這個廣告詞怎麼樣？

老闆：什麼海的理想，哪裡突出了產品特點？賣點在哪裡？

員工：現在海南限購了，我們的不限購，准現房不限購這個賣點怎麼樣？

老闆：你連賣點都不知道，還在這瞎說啥？

員工：那。。。咱們的這期的賣點是什麼？

老闆：多活十年，這就是賣點！

員工：好的老闆，您說的都對

於是。。。

腦洞完畢後，仔細思考，這條廣告的精妙之處。

內容：「多活十年，這就是賣點」很吸引人，雖然聽無厘頭，但是改變不了他說的是實話，海南島有山有水，環境優美氣候適宜，水中富硒，沒有冬天，人類來此地居住，確實可以多活很久。多活十年，是一條海南房地產業獨有的洞見，所有海南房地產廣告都可以放上的一句話，只是誰先用，誰優先佔了洞見的位置。

渠道：這條廣告貼在早點攤位，海南人一般睡得晚，起的更晚，他們基本上不怎麼吃早餐，尤其是放假的時候。那麼這條廣告在早點攤位，可見投放者的明智，他深知客戶的習慣：誰吃早餐？外地人，外地人在海南多為旅居，這時候讓你看見廣告，無疑是個對的渠道。

時機：吃早餐為了什麼？所有吃早餐的人都知道，吃早餐有助於身體健康，那麼身體健康的本質目的是什麼?是為了多活一段時間，吃早餐的人看到「多活十年」什麼想法，買個房子能多活十年，就有衝動打個電話了。

從品牌和營銷的角度，這是一條讓人記憶深刻的好廣告，看似無厘頭的一句廣告詞，看似很隨意的扔在桌子上，卻十分符合用戶習慣和用戶行為，促進用戶進行下一步的行動。

（二）21cake

讓我想起來很久以前在電梯里看到的21cake的廣告，那天我差點遲到，看了這個廣告我就遲到了！當時唯一的想法是，他家市場腦子被驢踢了嗎？第二個想法，好久沒吃蛋糕了要不定一個。

後來發現知乎居然在熱議這個廣告。所以說，你永遠都不知道哪條廣告更吸引人。看起來被驢踢的廣告，引發了社會熱議，並且讓很多人記住了這個品牌。

內容：從內容的角度來看，和上面的廣告基本一樣屬於「老闆你說的都對」類，很好的抓住了大眾的眼球，這其實挺冒險的，如果不是老闆放權，估計也不出出現這樣的無厘頭廣告。

渠道：我在電梯里看到的廣告，同時引起了知乎er的熱議，說明在很多地方都投放了廣告，也就是大渠道投放，對於21cake來說，本身是一個2C的產品，大批量投放也無可厚非，在引人入勝的無厘頭中，讓大家對這個品牌產生好感

時機：大概幾天就下線了，讓我不禁覺得，是不是真的投放錯了，無論如何，這次可愛的廣告真的讓我記住了這個品牌。

如果長期投放此類廣告，這就能提高品牌辨識度，讓人想到無厘頭廣告就想到21cake，但顯然，21cake並不是很想塑造這樣的一個「無厘頭但有趣」的品牌吧。

（三）特勞特電梯廣告

對不起沒圖，但是他們在電梯廣告中，放了好多字，而且看了很多次，我都以為是瓜子二手車的廣告，但是，這是特勞特的廣告啊！！！！類似如下：

沒錯的，這家牛X的諮詢公司在電梯廣告中，把他們網站的內容放進去了耶~

他家隔壁老麥家有個「麥肯錫30秒電梯理論」講的是30秒電梯理論所要求的是麥肯錫要求他的每一個業務人員，都必須有在30秒的時間向客戶介紹方案的能力，在企業的整體運營中，30秒理論對企業的發展團隊的執行與溝通都是有非常密切的關係的。那麼特勞特作為這麼牛的企業諮詢公司，為啥要在電梯廣告中放這麼多文字？

來我想通了：

內容：一堆文字，不管你是否看的懂，看的完，你要是住在2層，那麼基本上應該不會全部讀完，更加提練不出精髓。成年人的閱讀速度大概在1分鐘60-80個字左右，這一大串文字少說五六十個吧，讀完也要1分鐘，超過了30秒怎麼解？看成了是瓜子二手車的廣告怎麼解？

渠道：電梯廣告，我貌似看了一年，它還在那邊，只是換了品牌，文字依舊很多，還是特勞特的廣告

時機：反正就一直這麼呆著。。。

我曾經試圖和做品牌營銷的同學們一起研究這個廣告，貌似大家也沒研究出什麼，還是覺得挺有意思的。

特勞特是幹嘛的，定位~從廣告的角度解釋不通，從定位的角度是否能解釋出來呢？Emmm。。。

特勞特的客戶群一般是老闆，這些老闆工作較為高效，他們基本上會保證閱讀和書寫時間，那麼閱讀和書寫的時間就會比正常人快一點，所以說，特勞特的廣告沒毛病啊，它自動篩選走了閱讀速度慢的一批人，他們看到的是瓜子二手車的廣告，是東阿阿膠的廣告，就是看不完廣告講的其實是特勞特對於這些品牌的價值。而剛我說的經常閱讀，經常書寫，閱讀效率高，做事效率高的老闆們，就能在30秒內看完這樣一條廣告並獲得精髓。

所以人家這麼多年的企業戰略，企業定位真的不是白做的，老闆姓一邊呆著，能看懂，能關注的才是我們的客戶~省事，不差錢

以上，我打算做一次廣告，大概這麼做