種族丨對猶太人認知的四大誤區~

給一個民族貼上標籤是很不客觀不成熟的想法。古往今來對猶太人的研究中，幾乎都承認一點，猶太人擅長創造財富。猶太人佔美國總人口的2.3%，但在每年的福布斯富豪中，猶太人佔到了60—100位。丹尼爾·拉平（Rabbi Daniel Lapin）是美國最有名、最具影響力的猶太導師（又稱拉比）之一，曾給美國前總統提供諮詢，被尊為美國的「拉比」。

丹尼爾·拉平

他曾在洛杉磯的一個猶太會堂參與服侍了15年，注意到一個現象，大部分拉比以及相當一部分人對錢都會感到不安，覺得錢會貶低他們。對於財富本身，人們有著複雜的情感。一方面渴望錢帶來的可支配的自由，另一方面害怕承認這種渴望，認為錢意味著慾望、貪婪、罪惡。拉平從他的宗教服侍經歷和企業管理經歷中，認識到真實的情況並不是這樣。如這個民族的信仰所啟示的那樣，他們在這個世上的身份是上帝的僕人、管家。財富是實現人生管理的一種方式。

在由中信出版社出版的《猶太致富金律》一書中，拉平試圖從古老的猶太智慧中提取有趣和實用的生活準則，鼓勵人們從新的視角看待金錢與人的關係。以下為丹尼爾·拉平著書引言的書摘：

馬克·吐溫（Mark Twain）曾經說過：「猶太人只佔世界人口的百分之一，在正常的情況下，猶太人應該默默無聞，但是猶太人的名聲響亮，而且始終如此。猶太人是成功的企業家，紐約百老匯（Broadway）絕大部分的批發業掌握在猶太人手中；德國賺錢的大企業有85% 掌握在猶太人手中。猶太人是賺錢高手。」

我希望你不會因此作嘔，我不是要強化猶太人拚命撈錢的刻板印象，反而是要消除反猶太謠言。請記住，猶太教義從來不認為財富是罪惡的象徵。事實上，雖然任何宗教都有害群之馬，但猶太教徒中大部分的有錢人都很合群、行為正當，待人也很正直。

身為猶太正統派（Orthodox）拉比（註：拉比是猶太人中的一個特別階層，擔任猶太社團或會堂的精神領袖，或有學問的學者），我把大部分精力用在研究分析猶太人善於經商的特質，希望把這些特性變成可以運用的形式，讓讀者利用。你可能會懷疑：如果有人知道致富的秘密，為什麼不用這種知識創造財富，卻把秘密寫下來讓別人知道？問題是當你富有之後，並不代表我會貧窮。

長期研究猶太人3000年來的智慧結晶之後，我發現情形正好相反：我身邊的人創造的財富越多，我得到的好處也越多。

關於猶太人的四個誤解

到大書店雜誌架上看看，你會注意到，不管某種事物多麼小眾、多麼奇怪，至少都會有兩三種刊物在探討。想多了解模型火車嗎？每個月先試看兩三種雜誌，然後上圖書館，研究跟火車有關的所有東西，早晚你會發現自己融入了一個新世界，有著自成一格的語言、技術與同好。同樣地，如果你希望多了解健美、自行車騎術或是擁有一輛寶馬汽車，都會有一個完整的知識範疇和文化等著你去探索。

賺錢跟別的興趣沒有太大的不同，也需要技術和融入新的文化，唯一的差別在於其他興趣只佔生活中的一小部分，不會影響生活的很多層面，而學習賺錢和致富的能力，卻會影響生活中的每一個面向，有時候會讓事情完全顛覆。

深入探索、了解造就猶太人驚人財富的文化傳統，你會發現這些傳統可以用作人生秘訣、工具和技巧。更好的是，當你這樣做的時候，你會自助、助人。然而，在說明致富的觀念和事業成功的基礎之前，我必須反駁一些錯誤觀念。有四種常見的謬論，經常被人視為猶太人事業成功的原因。

這四大謬論分別是：

1.猶太人受反猶太迫害的刺激，在物競天擇中，變為由賺錢天才組成的種族。

2.猶太人善於欺騙。1971年版的《牛津詞典》把猶太當成動詞，意思是「猶太商人式的欺瞞或詐騙」。

3.猶太人秘密結社，致力增進彼此的利益。

4.猶太人平均智商較高，因此財務能力較好。

第一個說法暗示猶太人遭到迫害時，貧窮的猶太人不能靠賄賂買到自由，因而遭到逮捕和殺害，富有的猶太人卻可以買到逃生之路，自由地繁衍後代。為了讓這種說法可信，就必須相信猶太人的DNA（基因）中有一種「賺錢基因」。賺錢基因理論表示擁有這種基因的人能夠繁衍後代，從而在猶太人的基因庫中保留了賺錢基因。

這種明顯的種族主義說法唯一的問題是：沒有這種基因。

第二個謬論指出，猶太人靠著欺騙或高度侵略性的手法，在商業上取得優勢。雖然猶太人偶爾會不誠實，但是世界上每一個種族、宗教和族裔團體都有這種情形，口是心非和討人厭不是猶太人慣有的特性。

猶太人的《摩西五經》（Torah）以聖經為本，是猶太人最完整的律法規範。《摩西五經》中用來規範人們正派經營的律法，是規範猶太潔食（kosher）的5倍之多。而且，要接受猶太人靠著欺騙發跡的謬論，我們就必須先接受欺騙或討人厭可以在事業經營上取得優勢。但是不正當和討人厭的行為只能在很短的時期內獲利，好的名聲才是長期盈利的關鍵。欺騙、不正當和討人厭的企業家遲早會失掉客戶。

相形之下，南加州投資人兼健康醫療企業家戴維·霍爾德（David Holder）的故事才是正常的情形。霍爾德13歲就要養家糊口。他媽媽遭到遺棄，住在明尼蘇達州的小城鎮穆爾黑德，為了養家，在當地餐館裡當女招待。霍爾德記得很清楚，他13歲時，媽媽堅持叫他去找工作，說：「你必須在城裡的四個猶太家庭中找到工作，先去問哈利·戴蒙德（Harry Diamond）願不願意給你機會。」戴蒙德是穆爾黑德市議會的議員，經營一家縫紉材料行，是他過世的父親老戴蒙德幾十年前創設的。戴蒙德僱用了霍爾德，變成他的導師、朋友和老闆。霍爾德為他工作到18歲。直到今天，霍爾德還是認為，戴蒙德的教訓和慷慨是他後來經營事業極為成功的主要原因。

我在美國各地商務旅行時，很多人跟我分享同樣美好的回憶，跟猶太人變成親密的朋友和夥伴。長久以來，有這麼多人跟猶太人建立長期的夥伴和事業關係，我必須反駁第二種錯誤的說法。

第三種謬論的基礎出自一個奇怪的觀念，認定所有的猶太人都相互友愛，而且想盡辦法幫助彼此。身為猶太拉比我得感慨地承認，這種兄弟之情人人歡迎，卻根本不是美國猶太人的普遍情形：猶太人什麼都要爭論，越深入參與猶太教和猶太小區，爭執似乎就越熱切、越激烈。猶太人好爭論極為聞名，已經成為文化中的一種核心現象。

一位年輕學者受邀擔任一座很小的猶太會堂的新拉比，他第一次主持安息日禮拜時，會眾為了念「十誡」時應該站著還是坐著爆發了激烈的爭論。隔天，這位拉比到當地的養老院拜訪98歲的柯茲（Katz）先生。

「柯茲先生，你是我們小區中最年長的成員，我想請教你，」拉比問道，「我們會堂念十誡時的習慣是什麼？」

「為什麼會這樣問？」

「昨天我們念十誡時，有些人站著，有些人坐著。站著的人開始對坐著的人尖叫，叫他們站起來，坐著的人對站著的人尖叫，叫他們坐下來。」

柯茲先生說：「這就是我們的習慣。」

同樣也有猶太人夥伴關係變質後的情形。迪士尼（Disney）工作小組組長傑福瑞·卡森伯格（Jeffery Katzenberg）於 1994年離開了他的老朋友邁克爾·艾斯納（Michael Eisner），因為身為首席執行官的艾斯納拒絕讓他升職。大約 5 年後，終於對簿公堂。

猶太人像所有人一樣，希望跟他們喜歡和信任的人做生意，不論他們的宗教和種族背景如何。

第四個錯誤觀念是：整體而言，猶太人的智商超高。這點正不正確並不重要，重要的是，這一點根本無關緊要，跟事業能否成功幾乎沒有關係。幾十年來，我密切觀察各行各業成百上千的人，發現智商超高的人經營事業也可能會註定失敗。要成為蓋茨需要很高的智商，但要在事業上極為成功，像沃爾瑪的山姆·沃爾頓（Sam Walton），只需要大致可接受的智商就夠了。

即便猶太人的確擁有超高的智商，但他們在事業上能夠成功也與智商無關。聰明絕頂的人可能會是風格獨特的國際象棋棋手，或者是受到主流大學青睞而任教職的大學教授，他們大致上都不適於從商，而且很少人能變成大亨；他們通常很聰明，卻不太善於運用聰明。

要在事業上成功，通曉人情世故遠比聰明重要多了。雖然智商很難增加，通曉人情世故卻容易多了。

Facebook首席執行官馬克·扎克伯格是一名猶太人。想了解他的請點擊這裡：人物丨扎克伯格的大女兒叫陳明宇，小女兒中文名叫什麼？

猶太人成功的真正原因

如果這四種說法都不對，那為何千百年來猶太人碰到重重困難和歧視，反而始終高居經濟體系的最上層？原因到底是什麼？

大家喜歡認為人類生而平等。但是，有些人比較幸運，生在自由而繁榮的國家，好比贏得地理位置上的樂透彩；有的人卻沒有這麼幸運。有的人在外表或運動技巧上有遺傳上的優勢，有的人卻不突出。每個人的人生開始時，都會在某些領域中有優勢，在其他領域中則會受到限制。

我很幸運，生在最重視上帝意旨和《摩西五經》的家庭里，很多世代以來，我們家努力研究幾千年來在《摩西五經》的口述傳統中跟猶太人有關的學問。我所學到的跟金錢與經濟成就有關的知識，大部分不是來自我個人有限的經驗，而是來自歷史上針對猶太人心理與社會所做的長期研究。

這種研究有一些根本基礎，具體表現在跟猶太法典有關的資料里。這些東西構成我個人信仰體系的基礎，讓我得以尋幽探秘，了解根源，也深深影響著我的價值觀和專業觀點。

我舉一個例子。猶太人在世界各地都以愛讀書聞名，這本書原來指的是《聖經》，但是猶太教總是期望每一個猶太人都認識字，看得懂聖書，這點帶來一種良好的效應：猶太人的識字率和對教育的尊重程度都非常高。

星巴克咖啡王國的CEO（首席執行官）兼董事長霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）說，他父母節衣縮食，希望送他上大學。他寫道：「四年之後，我成為家族裡第一個大學畢業生，對父母來說，我獲得的重大成就就是大學文憑，但是我沒有方向，沒有人幫助我看出這些知識的價值，後來我常開玩笑說，如果有人指引我、告訴我方向，我可能變成另一種人。」事實上，舒爾茨不了解的是，的確有人給了他指引和方向，那就是節衣縮食、送他上大學的父母。

他們把猶太人傳統的方向和指引灌輸在舒爾茨的腦海里，他們灌輸給他兩個觀念：第一，為了未來的福祉，犧牲眼前的歡樂；第二，尊重教育的價值。他的父母極為成功。我怎麼知道這點的？很容易，身為管理顧問，我研究過舒爾茨的領導風格，知道他常犧牲眼前的歡樂，追求公司的長遠利益，我也知道舒爾茨多麼重視教育、捐獻多少錢在教育上。是的，我敢說舒爾茨猶太裔的父母對他的成就貢獻良多。

除了愛書，猶太家庭還有很多其他的特徵，這些特徵都深深融入猶太人的腦海里。比如猶太傳統教導大家，持續嘗試一件新的事情一陣子之後，會覺得自己變成了不一樣的人。有一個例子大家很可能都有體會，就是剛剛開始運動和健身一段時間之後，感覺會大大不同，剛開始時運動是難以忍受的每日負擔；久而久之，痛苦消失了，運動成為日常生活中不可或缺的一部分。每天運動讓你覺得舒服，同時，你的肌肉、肌腱、組織、心臟和肺都改變了。準確地說，就是你變成了不一樣的人。

你可能知道，要賺更多的錢，不但要學習新知識，還要學習新直覺以及因應各種狀況的新方法。有人認為讓自己變成完全不同的人，是重大成長階段不可缺少的一部分。這種看法很正確，如果你真正成長了，你就會真正地改變。事情就是這麼簡單。很多熱心的宗教信徒說自己在精神上的精進是重生，這樣說讓人毫不意外。要變成完全不同的人，其實沒有聽起來那麼可怕。

當你回憶一些談判場合，想到幾十種高明、有創意的出擊和反擊手段時，會發現防身術的例子跟這很相似。唯一的問題是，你的談判早已結束，是在開車回家時才想到這些高明手段的。在實際交易時，你總忙著維護自己的立場，卻沒有機會讓天分發揮，如果你比較有經驗，結果顯然會更好。

如何改善談判技巧？大致上跟改善柔道、煎蛋和寫詩技巧相同。有三個階段：第一步是學習技巧；第二步是了解技巧背後的原則以及如何運用；第三步是堅定不移地練習，不但精通這些技巧，也變成不一樣的人。

《猶太致富金律》書封

以上內容選摘自《猶太致富金律》（中信出版社出版，2017年5月）。

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