如何將每一條銷售線索吃干榨凈？看這裡！

02-25

什麼是銷售線索？

不管是B2B企業，還是B2C企業，銷售線索都是任何能夠創造交易機會的信息片段，所有相關信息片段構成信息鏈，最終指向意向購買者。

企業最終的目的是盈利，盈利的方式是把產品賣出去、需要有買家購買你的產品。任何一個成交的背後都有一個完整的信息鏈，一個由各個相關信息片段構成的，能夠顯示買家整個購買過程。有了銷售線索，就有了銷售機會，才會有成交機會。

第一種：客戶主動式

客戶主動通過微博、微信等各種媒介進行搜索，找到並關注到了你的產品。

用戶在微博上發送一條信息，通過線索挖掘功能，獲取內容相關的線索，並且針對該用戶的行為、喜好等緯度進行分析、匹配，輸出相應的線索給商家。

也可以利用廣告媒體的方法多種多樣，創建多個場景的營銷活動，結合運營服務，通過社交媒體進行裂變式傳播，如在廣告上放上二維碼讓客戶掃碼領取優惠券或者抽獎券等，用戶在領取券碼時就會留下消息線索。

第二種：企業主動式

企業以主動的方式去拓展客戶，最常用的主要是：電話營銷、郵件營銷、展會邀約等多種方式。

在客戶關係管理中簡訊營銷到達率高，即時性強，是企業與會員傳遞信息的橋樑。通過分組對目標人群進行分類發送，實現會員的拉新、復購、以及沉睡用戶的喚醒，提升會員粘性，投入產出比較高。

在將產品或服務賣給客戶之前，第一步要做的是找到潛在客戶。而找到客戶，就需要去收集挖掘哪些有可能成為潛客線索的信息，然後對這些線索進行篩選甄別，銷售線索的挖掘獲取是第二步，線索獲取的數量、質量和效率直接影響到後期的銷售業績。

無論是客戶來找你，還是你去找客戶，最重要的工作之一就是首先擁有一個清晰的戰略。無論是傳播什麼，怎樣傳播，都應該能夠在某種程度上加強品牌在潛在客戶心智中的優勢認知。只有找准核心客戶，傳播高質量內容，才能更好的拓展市場，企業也才能夠最大化每一個傳播、運營環節的價值。