怎樣讓海外眾籌預熱，真正「熱」起來？

02-25

眾所周知，隨著已上線項目的持續增多，海外眾籌已有發展為「流量戰場」的趨勢。因而，為了在項目上線之初帶來巨大流量，必須提前對項目進行預熱。那麼，究竟怎樣預熱才能為項目帶來流量和銷量的「大熱」呢？

前車之鑒，後事之師

成功的預熱，首先取決於對預熱目標認知的清晰。這就要求我們在準備階段，務必進行詳盡的調研，在調研中著重參考已在海外眾籌平台上線同類產品的市場表現。通過這些過往項目的籌資總額、Backer數量、傳播素材，我們就能分析出他們的價格策略，營銷策略、市場投放規模等重要信息，並以此為借鑒。

此外，通過研究過往項目的信息，我們還可以對目標受眾以及他們的消費需求進行研判，以這些研究結果為基礎，我們不僅能夠精準鎖定產品的目標消費群體，更能夠根據他們對產品的需求歸納賣點，從而在預熱階段的傳播策略和內容側重上「有的放矢」。

穩固陣地，推動爆發

海外眾籌預熱的核心目的是獲取精準流量，並在精準鎖定目標消費群體的基礎上，儘可能刺激他們主動傳播項目。而在預熱階段，項目頁面還未正式上線。因此，官方平台就成為流量的最好落點。無論是品牌官網、落地頁，還是FB、Twitter等社交媒體賬號，都是我們塑造品牌形象，傳達產品賣點，聚攏和刺激目標消費群體在項目上線後下單的重要途徑。

與此同時，在預熱階段還應當做好與行業內有影響力的媒體、KOL的提前溝通，以保證項目上線前後的6天周期之中，形成一次全媒體層面的信息爆發，為項目背書的同時，更有效推高項目的初期成績。

以小見大，精準營銷

最後需要注意的是，在許多海外眾籌項目的預熱階段，時間和資源都存在著被浪費的現象。由於這些團隊缺乏經驗，耗費巨大資源進行PR、廣告、social傳播，卻無法帶來預期的效果。

因此，精準投放，精準的市場調研、精準的目標受眾。從較小的範圍切入，並以此為核心不斷放大，才能實現預熱營銷的成功。在實際操作層面，切忌一次投入過多資源，而是通過AB測試，藉助Google Analytics等數據工具，持續分析每次傳播的流量情況，得出最優的投放組合，才能最大程度避免時間和資源的浪費。

海外眾籌玩法眾多，關鍵是根據產品類型具體分析。