無論賣產品還是招人才，重點是要解決相信問題！

產品為什麼賣不出去？人才為什麼不願跟你？

很多時候，不是好處沒給夠，而是你沒有解決相信的問題！

小王下班要坐公交車回家，等了很久公交車才來，車快停的時候大家看到車上爆滿！

當車門一開，大家都拚命往上擠，怕錯過這一趟，不知道還要等多久？

公交司機一邊維持秩序，一邊大聲喊：「大家不要擠，後面還有一輛空車！」

然而大家就像沒聽見一樣，還是使勁往上擠！

這時小王一轉頭，小聲說了一句：「後邊真來一輛！」

結果大家都不擠了，上了車的也跳下車，直奔後面的車。

為什麼同樣是一句話，公交司機說出來沒有用，但小王說出來就有用呢？

因為大家相信小王。為什麼大家會相信小王？

因為小王和公交司機的身份不同。

大家認為公交司機是不想讓大家往車上擠，才說後面有車的，因為他的身份和大家是對立的。

而小王和大家的利益一致，都想上車，所以大家就會相信小王所說的，他的話就產生了效果。

我們在銷售過程中，這種情況也是經常見的。

幾個業務員和顧客說半天，說了一堆產品好處，顧客未必會購買。

但是和他一起來的人說幾句，他就相信了，甚至一個陌生顧客說幾句他也許就購買了。

所以，要想輕鬆說服對方，就要找到他相信誰！

他相信誰，你就想辦法讓誰替你說話，那個人說一句話，比你說一百句都管用。

客戶相信朋友，你就想辦法讓他的朋友替你說話；

客戶相信媒體，你就想辦法讓媒體幫你說話；

客戶相信名人，你就想辦法讓名人幫你說話！

信賴感一解決，對方自然就會接受你所說的。

我們招聘人才的時候也是一樣，如果你以公司的角度去找人才，人才不容易相信。

這時你可以讓他的朋友替你說話，替你告訴他——公司未來的前景，他就很容易相信。

或者讓你的手下替你說話，他也很容易相信。

就是因為身份不同，產生的信賴就會不同！

金億謀老師金語良言：只要你能解決相信問題，說服對方就是水到渠成的事！

好，今天到此！

關注我，讓你每天思想不一樣！

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金億謀

創業專家

創業者導師

實踐型創業家

一本創億董事長

成功創業模式創立者

《總裁創業模式》主講老師