跟我看上游（下）——蠶絲被商家們會定做什麼類型的蠶絲被？每種類型賣多少錢一斤？

其實，這篇文章我是不想寫的，因為蠶絲被商家的世界，太複雜，太難寫了。不過已經答應了大家的事，咬著牙也要堅持寫下去。於是我就做了上面那張腦圖，做完我發現，不用咬著牙也能寫出來。

因為在做這張腦圖的過程中，複雜的內容中慢慢出現了一條清晰的線——相比於下游消費者，上游的蠶絲被商家更信奉也更適用於一分錢一分貨。

用大白話解釋一下就是：

上篇文章我們講過，蠶絲的質量和相對應的價錢就那麼多。商家拿到的純蠶絲成本越低，賣給消費者就越低；拿到的純蠶絲成本越高，賣給消費者就越高。

順著大白話我們繼續延伸：

蠶絲被的總成本包括，蠶絲+胎套+人工拉制+包裝+快遞+渠道費用+營銷+服務&售後，這是商家們在把蠶絲被賣給消費者之前的純成本。蠶絲被銷售渠道較多，淘寶、天貓、京東、實體店等，不同的平台交不同的錢，我們暫時不討論。營銷大多針對品牌，我們後面會談到。

一般情況下，不同等級和質量的蠶絲，會有對應的其他成本的配置：

蠶絲越差→胎套一般越差，但是大多數電商平台非品牌賣家很懂人心，用質量很好的純棉胎套，以表示蠶絲也是好蠶絲。大品牌這點比較誠實，一般用化纖的→人工拉制時間越短，人工費用越低→包裝一般為低檔包裝袋或紙盒（不過很奇怪的是，非品牌注意到了胎套，但是卻忽略了包裝）→服務&售後一般→總成本越低。

蠶絲越好→胎套越好，一定不會用到化纖那種。大多為精梳純棉，一些品牌甚至用真絲→人工拉制時間越長，人工費用越高→包裝都是高檔包裝袋或禮盒→特別注重服務和售後→總成本越高。

當然還有一些隱形成本，包括商家對自己的定位，這決定了商家在蠶絲被上面花費的精神和時間，一定程度上會影響商家期許的利潤。

所以從以上分析，我們可以得出結論：差的蠶絲被售價顯得很低，好的蠶絲被售價顯的很高。最終蠶絲被的價格和最初蠶絲的價格，並不是完全線性的，但趨勢是OK的。也就是商家會差的+差的體現差的價值，會差的+好的掩蓋差的，會好的+好的放大好的，但不會好的+差的貶低好的。我相信其他產品也是這樣的規律。

讓我們消費者一直有點迷的是——便宜的會不會太差，貴的好的，是不是有點貴了。所以好多選了中不溜的，沒想到也是差的。了解了上面說的，希望能對此有點釋懷。

另外再說下游消費者一下一分錢一分貨這件事。

首先，由於品牌在營銷上的花費是非品牌不可比擬的，營銷成本上高很多；同時，品牌給人的信任可以讓人不費很多精神就買到靠譜的商品，帶來了品牌附加值。因此，成本上的增加和品牌的溢價，再加上本就該有的利潤，使得同樣等級和質量的蠶絲被，品牌賣的就特別貴。所以，大家買蠶絲被的時候，不要進行非品牌和品牌之間一分錢一分貨的比較，這是沒有意義的，最後買到品牌比非品牌貴點的、或者價格差不多的，品牌上質量可能會差很多。最有效的方法是，①非品牌（無數眾多電商平台小賣家）之間相互比較，②某一個品牌內，不同價格的相互比較。這兩種比較，能算得上一分錢一分貨的，基本上價格高的，品質也就越高了。

還有一種是一些比較火的公眾號賣的蠶絲被，不會根據成本定價，而是根據消費者願意付多少錢來定價，目標消費者是公眾號用戶里的中產階級。一分錢一分貨，不存在的。

關於蠶絲被商家為什麼會如此混亂、複雜，這一點我們基本清楚了，下面我們就來聊聊商家們的具體操作手段——會向蠶絲被廠家定做什麼類型的蠶絲被，每種蠶絲售價多少。

由於國標規定，50%以上蠶絲含量的被子就可以稱為蠶絲被，所以拉鏈口放蠶絲，裡面化纖和木棉的作假的，賣的極其便宜很好判斷，一般100多-300多一條被子，品質很差，這樣的商家一點良心渣都沒有。

1、混合蠶絲被

50%-100%蠶絲——一般為50%，蠶絲包在外面，裡面放化纖或者木棉，前者有可能是桑蠶長絲、短絲或者柞蠶絲，價格較高，但由於後者價格十幾元1斤，故最終的價格雖有些許差別，也始終在250元每斤一下。非品牌直接稱為100%桑蠶絲被，冒充純蠶絲，打國標擦邊球，這樣的商家賣的是蠶絲價，比純作假的商家更沒有良心渣。品牌會直接在產品參數和水洗嘜上標註填充種類和具體含量。

2、純蠶絲被

100%柞蠶絲——非品牌市場價一般為180-230一斤之間，大多數老闆們還是一個德行，不願意承認自己賣的是柞蠶絲，喜歡稱為100%蠶絲，其實說出來柞蠶絲還是蠻多人青睞的。品牌會直接標出蠶絲種類，價格350元一斤一下。

100%桑蠶短絲——非品牌市場價一般是120-200一斤之間，對於短絲，老闆們仍然願意稱為100%桑蠶絲，因為直接說短絲就真的沒人買了。不過也看個人需求和用途。品牌一般會直接標出短絲，價格350元一斤以下，但是夏被單人被0.6斤的，299一床的，算下來也有400一斤了。

100%桑蠶長絲蛹襯絲——在長絲里算下等，但是在整個蠶絲被屆算中等，好的蛹襯絲會中等偏上一點點，畢竟長絲。沒有老闆願意告訴你這是蛹襯絲，但是會說是100%桑蠶長絲，國標上的確和最好的雙宮絲一樣，可以標註為100%桑蠶絲（長絲綿）。所以經常冒充雙宮賣，市場價在300元每斤左右。品牌一般不賣純蛹襯絲。

100%桑蠶長絲黃斑絲——同樣是100%桑蠶絲（長絲綿），在整個蠶絲被屆算中等偏上一點點。會有極少數老闆告訴你，是用帶黃斑的蠶繭做的，300左右的這個價格，只能買到這樣等級的絲了。品牌一般不賣純黃斑絲。

100%桑蠶長絲上繭絲——同樣是100%桑蠶絲（長絲綿），老闆會很樂意告訴你是上繭絲，市場價會賣到300出頭，品牌不好定性，賣300多的有，賣到1000元一斤的也有。

100%桑蠶長絲普通雙宮絲（毛雙宮絲）——同樣是100%桑蠶絲（長絲綿），老闆會很樂意告訴你是雙宮絲，對消費者一般稱為優質雙宮絲。非品牌一般350一斤以上，品牌不好定性，多為450元一斤以上，很貴的也不少。

100%桑蠶長絲精選雙宮絲（光雙宮絲）——同樣是100%桑蠶絲（長絲綿），老闆很樂意告訴你是最好的雙宮絲，對消費者一般稱為精選雙宮、光雙宮、特級絲。非品牌一般400以上，品牌不好定性，多為600-800之間，很貴的也不少。

後面會介紹特別貴的蠶絲被有哪些。

3、混合純蠶絲被

混合純蠶絲被，還有前面的混合蠶絲被，簡直是商家發明的最好的模糊處理方式，作假重災區，各種不會被抓到把柄。

桑蠶絲+柞蠶絲——這個目的很明顯，就是要冒充純桑蠶絲。這裡的柞蠶絲一般要漂白，漂白後和桑蠶絲顏色接近。市場價280一斤以下。

長絲+短絲混合1——拉鏈口放桑蠶長絲，裡面全部用短絲，這種的就是差貨，品質上這整體算下等。非品牌直接冒充長絲，很多消費者也不懂長短，市場價250以下。品牌上因為要標清楚，一般標短絲，用長絲放拉鏈口會減少售後。也有很多就標長絲作假的，因為量大平台扶持。

長絲+短絲混合2——上下放桑蠶長絲，裡面包短絲，冒充長絲，這樣算賣家有點良心，品質整體上算中等。市場價300元一斤左右，很常見。

好絲+差絲混合1——拉鏈口放雙宮絲，裡面是蛹襯絲或黃斑絲，直接冒充雙宮，品質就是普通絲的品質，中等和中等偏上。市場價300左右。具體跟長絲+短絲混合1非品牌、品牌情況差不多。

好絲+差絲混合2——上下放雙宮絲，裡面包蛹襯絲或黃斑絲。整體品質上算很好了，很多品牌的定製款，賣高價，多為500元一斤以上。非品牌300元一斤以上。

以上，是對直接接觸消費者的蠶絲被商家定製蠶絲被類型、方式和成本的介紹，做以下3點說明：

①每種類型的蠶絲被價格是一個區間，不同蠶絲被廠家同樣蠶絲等級不同品質，也是影響蠶絲被商家不同定價的因素之一。而且並不能完全反映每一個商家的定價，故本文使用了「多數」、「一般情況下」等字眼，不過趨勢是沒有問題的。

②蠶絲被的好差是相對的。所以本文提到的差絲並不是絕對的差，例如短絲相對於化纖木棉是好，但相對於長絲就差；蛹襯絲相對於雙宮絲就差，相對於短絲就好。而且在整個蠶絲被屆的好差也有一個對應。

③本文多次提到賣家有沒有良心這件事，也是相對的。拉鏈口放好（真）的，裡面放差（假）的，然後還當好的賣，那就是沒有良心，當差的賣那算合理、有良心。外麵包好（真）的，裡面包差（假）的，會稍微有良心一點點，因為外麵包好絲，蠶絲被整體的舒適度和壽命還是可以的，價格上高低不說，這至少給了人不太差的體驗。

最後也說說我的感悟吧。商家作假是可恥的，但是商家的價格反映了他的品質。作為消費者，都希望買到又好又便宜的（炫富的、虛榮心作祟的除外，不過感覺炫富的也看不見我這篇文章），就算是一直很理性的人也會一不小心上當受騙，所以很多人說貪便宜被騙的人活該這種話我是極其反對的，人不可能在所有時刻保持理性。我們小小推導一下，消費者被騙，是因為商家精心設計的騙局，商家設騙局是因為知道消費者多為貪便宜心裡，於是商家利用了這個心理。所以第一大的罪人是誰？是人或多或少都有這種心理，原罪，不過是有的人知道、有的人懵懂，第二大的罪人是誰？是這些精心設計騙局的商家。因為，仍然有很多很多商家知道這種心裡，但並不去騙人。消費者受騙應該被同情，而不是被罵活該，防止被騙的方法就是增加對蠶絲被的認識，稍微懂點行就可以和商家博弈對抗了。

再說一句，商人是逐利的，出來混都是要賺錢的，不逐利的商人都被市場淘汰了。所以市場上真正便宜又好的貨很少很少，除非你和商人做好朋友。

附鏈接

純度絲綢：跟我看上游（上）——蠶絲被廠家們生產什麼蠶絲？每種蠶絲成本價是多少？zhuanlan.zhihu.com

任何蠶絲被相關問題，可以評論、私信諮詢，會盡心答覆。祝買到好被。