一名技校生的轉型之路
2017馬上要過去了，91年出生的我馬上要27周歲了，現在已經工作近四年了，馬上奔3的階段，看看自己混的吊樣，感覺非常難受，現在外面還有1W多的負債，這幾年的經歷想在今天晚上記錄下來，高四那年說起吧.......
一、高中生活
我2009第一次參加高考，考了318分，我記得那一年的本科分數線為328，當時從小受到的教育和學校灌輸的理念是一定讀本科，再加上只是10分的差距，努努力就能過線，所以決定復讀一年，填志願的時候也沒有填寫任何大專，直接插新生班復讀了。復讀的時候感覺自己確實進步了很多，感覺自己掌握的知識更加系統了，一模二模三模的成績分別為339、349、345（江蘇考生），這個成績雖然不出色但是還是介於一本和二本之間的，當時想想如果自己高考發揮的好一點或許能讀一個二本。
我是一個資質很差的學生，智商非常普通。就數學而言，我能做的題絕對不能失分，有難度的題，我也沒有思路，所以我都會主動放棄。我記得非常清楚，三次模擬考試，填空題12題，我都是錯了最後一個，應該說最後一個有難度的填空題我是直接跳過的，可能別人會有各種解題思路，我有自知知名，所以不想浪費時間，大題也是這種情況，所以我數學成績算上附加題基本上在160分左右。在2010年參加高考的時候數學碰上葛大爺出題，題目總體偏難了好多，我當時做題的時候從一開始就有一種不祥的預感，後來對答案的時候我就更加確定我要完了，填空題就錯了5題，答題從頭錯到尾，高考成績出來我考了299分，數學算上附加題才110多分，比平時少了接近50分，比第一次高考的分還要低！
現實總要接受，不繼續復讀了，選一個學校走吧。只能選大專院校了。。。。當時對於大專有各種歧視，大家認為你讀了大專也找不到什麼好工作。。。。
二、技校生活 男女混住的宿舍
我家是徐州的，家裡有3個姐姐和一個哥哥，哥哥排行老四，比我大8歲，大姐比我大13歲，由於哥哥在北京上班，家裡面想要我留在徐州，身邊有一個遠房的本家說有一個學校可以包分配到徐工集團上班，工資可以有5000左右，甚至還有8000的，對於一個剛走出高中校園我來說，大型國企、有五險一金、5000+工資真的是一個很誘人的事情，但是那個學校比較特別，不是統招範圍，和一般大專類院校的入學時間不一樣，正常好笑是8月份大專開始填志願，我7月份都已經體檢並且把學費交了。（後來才知道，技校不屬於教育局管理，屬於勞動局）
這個選擇之後開啟了我的第一段糾結的生活。。。。。
徐工技校真的是一個很神奇的地方。。。。
從沒交學費之前，進學校參觀的時候就能感覺到，這是你們大學完全不能想像的。
參觀時，有學生會的人帶領，不能自由參觀，全程有人看著，連上廁所都有人看著（是不是和去朝鮮差不多），等到入學的時候震驚了，學校很小，到底有多小呢？沿著學校圍牆走一圈3分鐘，一個宿舍10個人，沒有圖書館。。。。要知道這和我們高中憧憬的是什麼樣的大學啊，寫到這，樓主都是淚啊，4年多過去了對於這所學校我想說的太多太多，為了避免邏輯太過混亂，我按照我的直覺整理寫一下吧。
1.軍事化管理
這個軍事化管理可不是蓋的，讓我嘗到了比高中上學還要的多痛苦
在校內統一穿校服，校服很像工廠的廠服佩戴胸卡；學校不能出入，有保安嚴定死守，想出去需要老師請假單；周五的時候放學可以回家，但是一定要站成一對，一隊一隊的往外放；晚自習是晚上6點到8點，有學生會的人查看晚自習的紀律；宿舍10個人，上下鋪還有沒有一個柜子，中間有一個公用的桌子，沒錯你自己的私人空間就只有你的一張床！而且我剛進宿舍的時候，宿舍居然沒有插頭，沒錯沒有插頭！那手機充電怎麼辦？把手機交給宿管阿姨，阿姨會給你一個號碼牌，到時候憑號碼牌領手機，只有早上和晚上可以領取手機，也就是說要不然你晚上玩手機，第二天早上交給宿管阿姨，晚上取；要不然晚上交給阿姨，白天用，晚上再充電，媽的，想想我都蛋疼！最令人蛋疼的還遠遠不止這些，我們只有一個宿舍樓，我說男生女生都住在一個宿舍樓，男生1樓和二樓，女生3樓，共用一個樓梯，由於學校的面積小，很擁擠，教學樓是的，食堂、宿舍、操場，為了讓大家有一個概念，各舉一個例子說明。
圖示是我們吃飯的盛況，原諒我是一個不愛拍照的人，實在找不到照片資料大家就自己腦補吧
從這個圖片中你能看到我們的校服，我說的擁擠，還有其他看不到的東西。
軍事化管理需要有一個強大的管理團隊去執行，負責執行這些的是學生管理部和學生會紀律部，他們牛逼到什麼地步呢，先說說學生管理部部長（老師），體校出生長得很壯，晚自習有一個看到走廊里有人，上去就是一頓猛踹，紀律部的人負責管理學校的很多事宜，做早操的紀律，下晚自習走樓梯的班級順序，晚自習秩序，等等。
關於軍事化管理這一塊我感覺能寫好多，我直說幾個關鍵詞吧
1.上課課堂紀律有人查
2.晚自習紀律有人查
3.每天檢查宿舍衛生，這個宿舍衛生到了變態的地步，豆腐塊，洗具整齊，地面要非常乾淨每天如此。
4.，每天的升國旗和做廣播體操，這是其他學校絕對沒有的，我們的老師也經常調侃，整個中國，每天升國旗的地方除了天安門就是徐工技校！
5.每天的班級衛生檢查，也是到了變態地步，和高中一樣我們有固定的教室，檢查衛生的時候，要把桌子拉的很齊，每個人的書不僅要放整齊，還要整體都很齊，尤其是到周五，大家都等著放學，一定要等到學校檢查完衛生才能走人，如果第一遍檢查沒有通過還要繼續打理，然後需要再次確認才行，其實班級教室的衛生還好，實習教室問題就大了，機械專業畢業的人都知道，金工實習的車間的什麼樣的，各種油污和鐵屑，我們打掃了3年。。。
。。。。。。
反正我上經常坐在操場長凳上，透過圍欄看著外面來來回回的車輛，我要是能出去多好。。。
學校嚴苛管理其實也沒什麼錯誤，但是你得讓我們有東西學啊，如果你的管理是為了讓學生變的更好，那也罷，關鍵是沒有圖書館，而且你培養的又是車間的操作的工人，沒有多少要教的內容啊，到現在我理解學校這麼做是為了讓學生提前適應國企的管理模式，說白了就是讓你聽話！
還好當時我有一個本科的夢想，我技校讀的是機械加工，我們當時班裡很多人一起去報自學本科，大部分人都是選得工商管理的文科，3個成績好的，選的《數控加工與模具設計》這個理科，其中包括我，那兩個考了2們就放棄了，當別人發獃的時候，我在那裡低頭看書，我一直告訴自己，我要拿回我的本科學歷，就這樣堅持了四年，考了13們理論+幾門實踐課程，終於在2015年拿到了本科學歷和學士學位。
第一份工作：油漆工
專業不是機械加工嗎？第一份工作怎麼是油漆工呢？因為我們畢業的時候，工廠里數控加工是一個比較輕鬆的活，是搶手的，沒有這麼多的崗位，學校為了滿足就業率，在臨畢業的前兩個月讓我們考了塗裝操作工證，並鼓勵我們現在工廠以油漆工的身份先找到工作，等行情好的時候再找關係調劑，樓主我沒有什麼家庭背景，企業也沒人，最終果然沒有找到機加工的工作，只好做一個油漆工了
油漆工？什麼概念，別說你大專畢業，就算你沒啥文憑，你去工廠做油漆工也會要你的，那是傷身體的工作，究竟我有多苦比，你看看我當時工作時的圖片，自行腦補吧。
其實樓主當時沒啥大的想法，就是想能看個數控機床就行，可是老天爺就是不給機會，終於我忍不住了，在13年12月份的時候我辭職了，在徐州的一家工廠找了一份研磨工的工作，當時還是挺欣慰的，因為我再也不用穿著生化武器一樣的服裝去幹活了。
新找的工作是徐州一家上市公司雲意電氣新開的分廠，叫雲睿，他們的管理團隊是台灣人，當時面試我的就是一個台灣人，當時感覺好高大上啊，台灣人啊。
我說過了是剛開的分廠，我應該是分廠外招的第一個員工，當時新的廠房正在建，正直寒冬，我們工廠的主體剛剛建好，連窗戶都沒有，台灣人就叫我們過去上班了。
https://www.zhihu.com/video/930937156776554496 以上視頻我從手機里找到的當時的視頻，大家能看到我操作的是半自動的水磨，周圍用雨布蓋著，窗戶還沒有封好。
我記得下雨的時候車間全是水我們還得趕緊清理。
當時還要求我們上夜班，我永遠也忘不了當時的情景，我第一次上夜班的時候，2月份，由於是新廠沒有食堂，我們半夜12點鐘騎電車去總部食堂吃飯，當時那個冷啊，我當時就發誓，以後我絕對不能再找這樣的工作！我不要呆在車間，我要做辦公室，我要體面的上班！
上圖是我找到我一次的工資單
就算加班，工資到手好像有2400多吧，這個工作我還是堅持了1年，到15年2月份的時候，我決定辭職，去蘇州，看看那裡的機會。
三、蘇州 鈑金工程師
我想在蘇州嘗試找一個能做辦公室的工作，但是我實在沒有學歷啊，技校里還是函授的大專，實在是自卑，還好我平時有做準備，買的CAD的書我也從頭看了一邊，上面的繪圖和標準自己也都會的差不多，在一家蘇州工廠面試時，主管告訴我，我是他面試裡面CAD用的最好的，但是在和人事談工資的時候，因為我的學歷問題，被歧視了，他們說我只能承認你的高中學歷！
然後工資給我2800，試用期半年。
不管怎麼樣啊，我終於有自己的辦公桌和電腦了，我不要再受油漆的化學污染和研磨的粉塵污染了，助理工程師也是工程師啊！
我當時的規劃是好好學習技術，然後學好英語，爭取以後進一個外企，外企的待遇和工資肯定會很高。
為了實現這個目標我還花錢報了英語培訓班，一年之後我的英語確實進步很大，我可以和老外做正常的簡單溝通，當然也花了我不少錢。我也通過英語結識到了蘇州不少的朋友，也認識了很多在蘇州外企上班的人。
這是我第一份算是體面的工作，通過我的努力以及領導的賞識，2年之內我的工資經過了幾次變動，從2800-3200-4000-6000，從薪資幅度的變化來看我確實應該知足，但是在去年春節回家的時候我的內心又起了波瀾。。。。
來一張我平時的工作照吧
再來一張公司產品的照片，通訊類配件，才是都是鋁
四、期貨公司客戶經理
我16年春節的時候回家過年，我們的發小差不多工作3-4年的樣子了，那些從事IT的從事電力行業的工資已經過萬了，有的車也買了，在看看自己工資是6000怎麼說的出手？還是剛剛漲的，關鍵是我還沒有多少存款，上班已經3年多了啊，怎麼才能快點掙錢呢？去外企？不行，我見過很多外企朋友，也就那樣。想來想去，感覺要想掙錢，只能離開機械行業，理由是行業的平均薪水在那放著呢，你再牛逼擺脫不了這個行業的限制，再看各大行業薪水排行，排名前兩位的是IT和金融，IT沒有技術背景，那隻能做金融了。然後打聽了一下，做金融需要從業資格證，朋友建議我與期貨公司，我需要先考一個期貨從業資格證，當時我就下定決心了，轉行金融！
回去上班的時候我買了考試教材，說實話，對於我這個的金融小白看期貨基礎知識和法律法規真的像在看天書，但是我還是硬著頭皮沒看一張做一章練習，用了一個多月的時間，通過了考試，然後我順利的在上海一家期貨公司找到了客戶經理的職位，主要做經濟業務，主要面對機構客戶，然後我5月3號入職的，屬於某期貨公司南京營業部，然後在上海駐點。
可能很多人對經紀業務不太了解，在這裡我解釋一下，說白了就是你想進入期貨市場，但是由於我們的期貨交易所實行的都是會員制，個人和機構不能直接在交易所交易，必須通關會員才行，期貨交易算會員就是我們這些期貨公司了，我們面對的客戶主要是機構，也就是私募，私募沒募集一次資金，都需要在期貨公司重新開戶，然後我們的業務員的收益就來自於客戶的傭金和利息，傭金就是客戶每做一次交易，交易所和我們都要額外收取一部分傭金，我們叫手續費，當然交易所是大頭，我們大概收交易所的十分之一吧。另外是利息，也就是說客戶不是滿倉操作，閑置資金會有利息的，大概是1.5%。
說說我剛開始進入這個行業的感受，哇，真的好不一樣，我們自己有一棟金融大樓，大家上班西裝革履，同事上班聊股票和金融行情，第一次拜訪客戶時是一家私募，在陸家嘴，他的辦公室正好對著黃浦江，你能想像一個整天呆在車間的人當時的感受嗎？我當時高興的以為我做出了一個正確的決定，我進入了掙錢的快車道了。。。。
那我的工資是怎麼樣的呢？試用期是3200，拿到手差不多2400多吧（好像和我在徐州的工資一樣），當時我告訴自己這些工資不重要，我要跑到很多業績，我半年之後我的工資一定要過萬！
先說說跨行之後你必須要轉變的事情。
1.工作對象的轉變
之前的工作對的是產品和圖紙，現在業務類工作對應的是人，你要學會的是和人打交道
2.專業能力
專業能力業務人員必須具備，這是你的談資，我想說我在3月份到9月份，分別通過了期貨、證券、基金從業考試，不管怎樣從業資格證我都有。
其實該怎麼做我也知道，其實人有時候就是改變了自己
我漸漸的發現自己實在不擅長處理人際關係，業務的人際關係和我們私下交朋友不是一個概念，你首先需要做的是在拜訪的有限時間裡讓被人記住你，你拜訪的是誰？擁有產品落戶決定權的絕對是私募的一把手，這些人學歷背景還是收入是你遠遠不能企及的，要做到這一點真的太難了，還有你還要幫私募解決他們的問題，比如，私募最需要你解決的就是資金問題，你要幫他們找錢，誰是金主呢？
1.銀行，銀行是，但是銀行理財資金的條件非常苛刻，能滿足銀行需求的少之又少，如果滿足了也不需要你去牽線
2.高凈值客戶 能拿出100W以上投資期貨的，經理實力都是1500W以上，暫且不論你能不能說服這樣的人，先問自己能不能接觸到這樣的人
3.企業資金 很多企業也需要理財 道理和高凈值客戶是一樣的
這7個月以來，我一個客戶也沒有跑到，營業部剛剛成立本來就沒有多少業務量，加上經理找人的戰略就是多招人，優秀的留下，最後11月份的時候我的工資給降了，到手之後1000！你沒看錯，確實是1000！已經是12月份了，我果斷選擇了辭職，我感覺我沒有收到尊重。
說說我這7個月在上海經歷了什麼，剛到上海的時候睡在朋友的沙發，然後自己700塊和陌生人合租了一間地下室，再後來自己狠下心1400租一個13平米的豪華單間，堅持了3個月，由於經濟原因，還是搬出去了，最後在10人的青年宿舍里又擠了2個月，我回頭看看我這7個月對床的印象就是，床太小，不能翻身，翻身就到邊了！
為了能提到自己的專業能力，我幾乎每天晚上，每周都是在圖書館度過的！還好我住的地方附近就是浦東圖書館。
浦東圖書館 雖然剛過去但是很懷念
自己拉業務跑展會的情形
再來一張自拍照
但是這一切的一切還是改變不了我北行業淘汰的命運。
五、鈑金設計
12月份的時候我又回到了我之前的行業，現在在常州的一家工廠做產品設計，雖然工資也不高，但我相信做產品結構設計應該是鈑金方面的最前端了，以後我的方向也就定了，方向定了之後也不要想太多，就是加油干！
2018，為自己加油！祝大家好運！
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