如何求職：找工作之神-蘇秦的答案

2300年以前，中國，有一個受過高等教育的畢業生，面臨著找工作的巨大壓力，他演繹了歷史上最著名的「找工作」的故事。

這個奮鬥青年叫蘇秦。

蘇秦農村或小城市出身，草根。據《戰國策》說：「且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳」。（蘇秦，不過窮巷、掘門、種桑農戶出身罷了。）

儘管如此出身，但蘇秦為自己設計的職業目標和道路，卻完全異於這個階層。

據《史記·蘇秦列傳》記載：兄弟嫂妹妻妾竊皆笑之，曰：「周人之俗，治產業，力工商，逐什二以為務。今子釋本而事口舌，困，不亦宜乎！」

大約意思是，蘇秦家人認為好工作是做生意，而蘇秦卻選擇做專業技術人士。

蘇秦深諳「找工作」的第一個技術：「找工作，靠關係」。

他一個草根畢業生，竟然找到關係，獲得了秦國國君秦惠王的面試機會。

為了「關係」，蘇秦應該是付出了巨大的成本。《戰國策》記載，蘇秦面試結束後，發現自己「黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕」。意思是蘇秦花掉了黃金百斤（我瞎猜，這也許是爹娘給蘇秦攢下的，在大城市買房的首付款），專門為面試置辦的行頭——黑貂皮大衣也破了。

（我覺得，蘇秦為了「關係」，付出的時間和金錢有點多。按照Granovetter老先生的研究觀點，如果蘇秦能在秦國首都大城市讀大學，從大一開始就去名企名機關實習，他畢業時應該就能結識不少「弱關係」，找工作就用上了。不用為一次面試機會額外花那麼多錢和時間。）

蘇秦的工作面試，結果如何？

蘇秦拼盡了學到的那點東西，詳細闡述了如果被錄用，將如何做好本崗位工作。

秦惠公打了個呵欠，下了結論：這人專業技術不行。下一個！

蘇秦還不死心。面試之後，又10次給秦惠王寫文章，要求被錄用。

文章寫的越多，秦惠公對蘇秦的專業技術水平，了解越多，結論也就越清晰：此人專業技術不行，不予錄用。

蘇秦，找工作失敗，身無分文。

他穿著草鞋，打著綁腿，自己挑著兩箱子書，「形容枯槁，面目犁黑，狀有愧色」，逃離了一線城市，回到了家。

家裡迎接他的並不是溫暖和鼓勵。妻子看到他就像沒看到一樣，仍然在紡線，連個招呼都不打；嫂子不給他做飯，哪管他一路顛簸又累又餓；連父母都不跟他說一句話，好像這個找工作失敗的孩子是個廢人。

蘇秦忍受著找工作失敗帶來的屈辱，開始痛定思痛。

「找工作，靠關係。這一條我已經很好地做到了。沒有關係，我連秦惠公的面試機會都沒有。但是有了機會，為什麼還失敗了呢？」蘇秦仔細回憶找工作的過程。

「是了。秦惠公給了我答案：專業技術不行。

「秦惠公的要求是，來了就能幹，干就出色。有哪個單位願意付工資找個頂不起事的人呢？

「有專業技術，能頂起事來，這才是找工作的第一要訣。結交關係是很重要，但只能算找工作的第二技術。」

蘇秦悟到了找工作的技術。他這才發現自己過去學了那麼多，原來都不實用，都是些「知識」，而不是專業技術。

「我要學『相國』這個崗位需要的專業技術！

我要拜你秦國所賜，報你這羞辱之仇。」

蘇秦把自己過去讀的書全扔了，沒什麼用。

怎麼才能學到這個專業技術呢？

根據《史記》、《戰國策》的記載，

蘇秦幹了兩件事。

一是去拜了個師傅。這師傅是個培訓老師，開館授徒。沒有多少名氣，但是知道他的人都豎大拇指：明師，有技術。

此人名叫鬼谷子。

此人的培訓班簡直就是「技術精英製造流水線」。

他班裡出來的徒弟有蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅，李斯、毛遂、徐福、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、鄒忌、酈食其、蒯通、黃石、李牧、魏僚……

鬼谷子教蘇秦姜太公兵法（太公陰符之謀），說這是他需要的專業技術。

（我瞎猜，市場經濟中的姜太公兵法，應該就是財務技術、法律技術。）

蘇秦這才發現，市面公開發售的這些兵法書，鬼谷子講出來的，和他自己看書去理解的，完全是不同的圖景。

蘇秦乾的第二件事，我們都知道了，千古流芳：錐刺股。

只要找對了路，剩下的就是勤奮了。在學習上，對自己狠一點，離成功近一點。

蘇秦的專業技術練成了。他抖擻精神，重新踏上了「找工作」的路。

由於蘇秦認清了「找工作」的2個規律：專業技術+展示機會，並且就按規律辦事，接下來找工作，就是「找什麼得什麼」。

蘇秦一下子找了6個國家的相國（宰相）職位。

他可不像我們今天某些同學沾沾自喜：「我拿了6個offer,都是500強的，你說我選哪個好？[害羞]」

蘇秦說這6個宰相我要同時干，兼職干。

這6家用人單位，竟然都同意了！

（這讓我想起有同學問我：財務總監能兼職幹嗎？答案在這裡了。）

6國宰相同時干，2300年來，古今中外，找工作這事上，沒人超過蘇秦。

史書清晰地記載了，蘇秦從一個求職的失敗者，如何成長為一位找工作之神。

蘇秦清晰地向我們展示了，找工作的2個技術規律：專業技術+展示機會。

找工作靠關係，獲得的是「展示機會」；有「專業技術」，有用，是根本。

準備找工作的同學們，準備換工作的「小白」們，蘇秦的故事，你看懂了嗎？

歡迎關注牛奮的公眾微信號「牛奮考必過」，我有不少實用職場技術要分享給在大城市奮鬥的青年們。