視頻直播，你以為的風口可能是槍口？

文/B12 仇蝶

騰訊出資助力鬥魚躋身十億美金獨角獸俱樂部，映客直播拿下崑崙萬維領投的8000萬B輪融資，小咖秀母公司也完成了D輪融資，陌陌最新上線視頻直播欄目，馬雲說要做VR視頻購物，優土也開設了視頻直播頻道。

視頻直播儼然成了誰都能看得懂的「風口」，可是這個風口最近太火，以至於需要「救火」。

最新「傷員」是享受頭牌網紅待遇的Papi醬，莫名其妙在直播風口躺槍。

昨天這個集才華與美貌與一身的奇女子可能遭遇了爆紅以後的「最大創傷」：視頻被要求下線整改，從「封殺」謠言到闢謠再到坐實「整改」，只用了幾個小時。至於原因，有點讓人哭笑不得。捧和踩，兩大陣營已經互撕到不行。

圍觀帶動的直播效應

不是每個人都能成為像Papi醬這樣的頭牌網紅。網紅的世界裡也是有等級的。而直播平台上的大多數網紅未必能成大生意，但生命力旺盛。圍觀人的窺私、八卦、圍觀心理足夠養活TA們。

只是，一路高歌猛進的直播平台終究沒能繞過內容監管，而風口的放大效應，讓這個本來就靠插邊球存活的視頻直播更敏感。

直播時視頻主播為博眼球進行性挑逗、性暗示，更有平台直播「造娃娃」。終於，直播型網紅把自己玩坑裡去了。

4月14日，文化部正式表態稱：鬥魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰旗TV、龍珠直播、六間房、9158等多家網路直播平台因涉嫌提供含有宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內容的互聯網文化產品，被列入查處名單。

移動互聯網時代，物理的空間阻隔越來越弱，留下太多空白時間，無敵是多麼寂寞。不知道該幹什麼的人越來越多了，於是一群人選擇圍觀，而後集體狂歡。

視頻直播並沒有培養出所謂的「新用戶需求」，但它是新的社交方式，滿足觀眾體驗和窺探別人私密生活的慾望。人們願意心甘情願買單的除了宗教就是性。而直播平台上那些打擦邊球的女主播們走得就是「軟色情」捷徑。人性使然，總會有人願意買單，哪怕是在虛擬空間的成就感也是值得的。

一直以來視頻直播平台門檻很低，有些平台通過QQ這樣一個第三方平台就能完成註冊。但由於近期事故頻發，《北京網路直播行業自律公約》要求實行直播實名認證。（在所有直播房間內添加水印；所有直播內容存儲時間不少於15天；對於播出涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃內容的主播，情節嚴重的將列入黑名單；審核人員對平台上的直播內容進行24小時實時監管。）

向來上有政策下有對策，我不認為這些所謂的公約能發揮多大的作用。在極度需要狂歡刺激的用戶面前，平台總能發現漏洞，打「擦邊球」的技能會不斷升級。

視頻直播背後的生意經

在2015中國網紅排行榜上，前五名有兩位是與視頻相關的：新晉頭牌網紅Pap醬和艾克里里。拜Papi醬所賜，在萬物瘋長的春天，視頻網紅們迎來了自己的春天。

數據顯示，視頻直播行業的市場規模約為77.7億元人民幣，直播平台接近200家，用戶數量達到2億人。一直在圖片分享領域不瘟不火的APP陸續開始增加直播功能，甚至直接轉型手機直播APP，如Nice、光圈直播、隨遇APP。

視頻包裝下的網紅也成了明星們的新寵。范冰冰就在最近的巴黎時裝周開啟了接地氣的直播，不到1小時就為《ELLE》的美拍賬戶增粉10萬。

前不久，歡聚時代發布手機直播應用「Me 直播」上線，網路一度盛傳YY要砸10億人民幣去做手機直播。馬雲也宣布天貓將入駐美妝、旅遊等視頻直播領域；百度依託百度秀場，結合遊戲直播吧和秀吧，低調進入直播行業；娛樂圈更是身先士卒，劉濤、鹿晗等明星們紛紛變身主播。

無論是從照片升級直播，還是旅遊插足直播，甚至是明星「加盟」直播，變得只是形式，視頻直播的核心價值在於人格魅力的變現能力。

早前互聯網都以內容為核心，大家都是來看內容的，看不到人。而隨著直播平台的崛起，內容形式被淡化，一個以人為核心的時代正在開啟。

「你打廣告，做微商，我都可以忍受，最不能忍受的是你來我這裡挖主播」此話出自某視頻娛樂業務負責人之口。很顯然，主播一旦轉移，帶走的不僅僅是粉絲和用戶量，更多的是用戶的時間和場景的遷移。直播平台頭牌的質量直接關係到平台的流量和名氣，當然也直接和收益掛鉤。

視頻直播中，電競遊戲主播的收入更是不菲。Miss(韓懿瑩)被稱為電競第一女神。現在她的微博粉絲數為340萬，其招牌視頻《Miss排位日記》每一期都有500-600萬的點擊量，系列視頻總播放量過億。Miss憑藉超高的職業競技素質、極具標識的主持風格，迅速將自己打造成年收入過千萬的超級個人品牌。

在流量越來越貴的當下，自帶粉絲基礎的各色「網紅」們，依靠視頻與用戶進行互動。有些是在「荷爾蒙」刺激下的粗暴的打賞，升級版的便通過視頻引流轉向電商銷售。

在這過程中，直播平台方賺錢流量和收入分成，主播們享受「網紅快感」的同時順便賺錢。網上不時爆出「90後美女網紅主播直播吃飯逛街月入2萬」等各類新聞讓人唏噓，但那就是別人的賺錢方式。

看臉的世界也是才華更持久

在這個時代，無論是淘寶網紅們的長腿、大胸、錐子臉，還是Papi醬式的接地氣通吃型網紅，背後都有娛樂至上的影子。而娛樂後面是消費升級時代的無限購買力。

熱浪來襲，群起騷動。所有人都蜂擁而上，希望在自己的地盤上捧出一個超級網紅，然後坐收「漁翁之利」。

可直播平台下走出的網紅與Papi醬式的PGC「內涵型」網紅在內容生產機制和傳播渠道上的差異還是挺明顯的。

直播實時播放、真實記錄，內容都是原生態的不可能是編輯加工後再播出的；而短視頻例如美拍、秒拍等，既可以直播也可以後期編輯，例如Papi醬。她的視頻都經過後期的潤色才上傳。如果沒有變音、沒有後期特效，Papi醬的視頻的引爆指數更能會打折不少吧。

同為視頻網紅，Papi醬、艾克里里這種「內涵型」視頻網紅和大眾意義上的直播型網紅還是有區別的。前者可運作的內容豐富且「老少通吃」，而直播主播們則需要對自己的領域精耕細作，依靠內容塑造自己的特點，培養用戶粘性。由於直播時間一般在數小時左右，很難保證所有內容都有料有趣，所以在內容質量和經過後期包裝才出爐的視頻自然不在一個層級上。

傳播渠道的限制，也是普通直播型網紅和「內涵型」網紅影響力指數不可同日而語的重要原因。Papi醬走的是內容全渠道分發：視頻內容同時在微信公眾號、微博號、bilibili、秒拍、愛奇藝上發布，幾乎囊括了當下所有的社交平台，平台間的差異也讓她能夠吸引各種類型的粉絲。直播平台就沒這麼好的待遇了，內容想像空間有限，競爭主要靠主播（主播們往往只能簽約一家直播平台），再加上天然的「直播刻板效應」，「看客」很容易審美疲勞。

直播型網紅好比是快消品，無法持久變現，在商業價值上是有限的。而之所以備受各方追捧，只是因為相較於眾人膨脹的慾望和眾多的直播網站。但直播的人更稀缺，尤其是能持續生產優質內容的主兒。

不過，近日優酷上線直播業務倒是個有意思的信號，直播人統稱「道長」。

中國的視頻網站們走過了兇猛而粗放的搶版權1.0時代，到如今自製內容的2.0時代，在戰略層面上已經開始分化，紛紛領悟了如何在生態層面而不是單項產品層面的競爭。優酷此舉正是打的這個如意算盤。

影響力+購物，是流量變現不可忽視的一個路徑。這也是優酷在自頻道架構過程里著重考慮的：如何讓道長在C端獲得更豐富的商業模式。在優酷和阿里的「百川計劃」里：優酷和阿里互開埠，觀眾可以直接在一場直播時同步購買自頻道道長在淘系店鋪里售賣的產品。

愛奇藝在《太陽的後裔》中嘗到了邊看邊買的甜頭，《太陽的後裔》帶動愛奇藝商城的3月日均整體銷量同比增長高達180%。最為火爆的宋慧喬同款蘭芝氣墊BB霜日銷量翻了10倍，DW手錶翻了8倍。

至此，優酷要深耕視頻流量的決定再明顯不過。對於有著眾多資源PGC內容資源的優酷而言，雖然頂著直播頭銜，但似乎更容易捧出「內涵型」網紅來。

當「夾帶」巨頭光環的視頻網站也開始玩直播時，意味著你我眼中的網紅可以升級了，看臉只是初級，有「內涵」才更有生命力。
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